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瑞人堂醫(yī)藥董事長張冬明:做最美麗的事業(yè)

2010-10-30 10:49 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:國慶前夕,浙江藥店聯(lián)盟的成立為藥店圈帶來新的熱點。該聯(lián)盟的理事長張冬明,還是浙江瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司的董事長、總經(jīng)理,地道的臺州人。

浙江瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司董事長、總經(jīng)理張冬明

 側(cè)記
 

  在路上

  國慶前夕,浙江藥店聯(lián)盟的成立為藥店圈帶來新的熱點。該聯(lián)盟的理事長張冬明,還是浙江瑞人堂醫(yī)藥連鎖有限公司的董事長、總經(jīng)理,地道的臺州人。

  眾所周知,藥店工作辛苦、繁瑣、單調(diào),每天與這些繁瑣、單調(diào)、辛苦做伴的張冬明,感覺扎堆數(shù)字中,既乏味又興奮:乏味的是在數(shù)字中一泡就是幾個小時,太枯燥;興奮的是,隨著數(shù)字的不斷跳躍、業(yè)績的快速提升、員工收入的成倍增長,奮斗終于有了成果。

  十多年來,張冬明一直在這條路上奮斗著。

  張冬明原本是公務(wù)員,1995年下海。從1995年10 月瑞人堂公司開始成立,他用了整整七年做鋪墊,才在2002年開出第一家連鎖門店。如今,瑞人堂已在臺州各地擁有35家直營連鎖店。一路走來,講求穩(wěn)健。用張冬明的話說:“因為,我堅信健康是最珍貴最稀缺的資源,經(jīng)營健康是世界上最美麗的事業(yè)。” 

  如果要用一個字來形容張冬明,記者首先想到“誠”字,忠誠的“誠”,誠懇的“誠”,誠信的“誠”。張冬明忠誠于自己的藥店事業(yè),像一名勤勤懇懇的“園丁”,在意每一株“作物”(藥品)的成色健壯,經(jīng)營每一寸“土地”(藥店)的綠色效益;將屈臣氏這一亞洲美容業(yè)第一品牌引入縣域城市臺州,推出“品牌藥店+生活超市”健康廣場,新近又推出了“品牌藥店+女性主題”的瑞人堂美麗廣場;他和他的團隊創(chuàng)新管理模式,從企業(yè)文化深入到由內(nèi)而外的各管理層面,精耕細作,并堅持與貧困學生結(jié)對、資助敬老院、為災(zāi)區(qū)捐款等……

  張冬明,仍然馬不停蹄

 

 

    對話

 

  談業(yè)態(tài):大健康是主線  

  記者:瑞人堂從溫嶺起家,之后走向臺州其他地方。當中,社區(qū)藥店和農(nóng)村藥店比重相當。今年1月,您又開設(shè)了健康廣場,是否預(yù)示著今后將走大健康和專業(yè)化藥店相結(jié)合之路?

  張冬明:眾所周知,醫(yī)改的最終目標是,基層醫(yī)療機構(gòu)100%配備基本藥物,患者在醫(yī)療機構(gòu)中購買基本藥物的費用將100%報銷,也就是說,患者花費不多即能得到自身需要的基本藥物。雖然,相關(guān)政策會在經(jīng)營品種、價格水平等方面進行限制,新藥、特效藥、保健品醫(yī)療器械、健康食品等會被排除在醫(yī)保報銷品種之外,但失去了一塊份量不輕的“蛋糕”后,藥品零售企業(yè)及其傳統(tǒng)發(fā)展模式所面臨的挑戰(zhàn)是可想而知的。

  在我國,藥店多元化策略已進入從理論到實踐、從摸索到全面推廣的階段。實踐已經(jīng)證明,多元化與專業(yè)化是可以兼收并蓄的,這為我們實施大健康戰(zhàn)略指明了方向,使得我們嘗試健康廣場后思路清晰,因而營運良好,取得預(yù)期成效。

  基于大健康這一主線,我覺得,把藥店經(jīng)營范圍、產(chǎn)品品類從藥品、保健品、醫(yī)療用品逐漸擴展至健康食品、藥妝、母嬰產(chǎn)品等,把常規(guī)服務(wù)延伸到普及健康知識、宣揚科學生活方式等,力求為顧客及其家庭提供優(yōu)質(zhì)平價、全面貼心的健康服務(wù),不失為企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)、走向新一輪發(fā)展的有效途徑,通過經(jīng)營模式多元化、資本多元化等實現(xiàn)服務(wù)多元化,最終實現(xiàn)效益多元化。

  走大健康之路,專業(yè)化、多元化是兩翼,缺一不可,其中專業(yè)化是基礎(chǔ)、是根本,多元化則是開辟利潤增長點的重要源泉。兩者應(yīng)相互補充,相互促進,相得益彰。如果失去專業(yè)化,藥店就無所謂藥店,與大健康也漸行漸遠;實施多元化,則應(yīng)在健康、綠色的范疇內(nèi)進行。我們要從戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)態(tài)定位、品類管理、提升服務(wù)、成本控制、人才開發(fā)等方面入手,力求取得專業(yè)化和多元化最佳的協(xié)同效應(yīng)。

 

  談聯(lián)盟:抱團取暖是趨勢  

  記者:您早前加入了一些全國性聯(lián)盟,如今又極力倡導(dǎo)并成立了浙江藥店聯(lián)盟。您對現(xiàn)在的全國性聯(lián)盟和省級聯(lián)盟有什么看法或者建議?浙江聯(lián)盟今后如何發(fā)展?

  張冬明:受新醫(yī)改影響,我國藥品零售企業(yè)的發(fā)展進入“嚴冬”時節(jié)。在這樣的大背景下,突破發(fā)展瓶頸,聯(lián)合起來,“抱團取暖”自然是大勢所趨。

  我認為,全國聯(lián)盟和各省級聯(lián)盟發(fā)展態(tài)勢良好,為行業(yè)應(yīng)對危機、可持續(xù)發(fā)展起到了不可低估的作用。期待各地聯(lián)盟加強合作與交流,為藥品零售行業(yè)更好、更快地推進大健康戰(zhàn)略提供更多可資借鑒的經(jīng)驗。

  浙江十八家成長型連鎖藥店去年初就已開始合作,并在今年9月正式成立聯(lián)盟。如何提升自身企業(yè)及行業(yè)整體服務(wù)、管理水平和經(jīng)營業(yè)績,如何走出一條具有浙江特色、符合當?shù)貙嶋H的可持續(xù)發(fā)展之路,是我們成立聯(lián)盟的初衷,也是各聯(lián)盟理事單位需要做的。

  從開始醞釀和籌備的時候,聯(lián)盟發(fā)起單位的老總們四處取經(jīng),借鑒兄弟省市的經(jīng)驗,并深入研討,最終確定穩(wěn)步推進、共享平臺的“四步走”發(fā)展戰(zhàn)略,即:磨合籌備階段、成立合作階段、緊密合作階段和資本合作階段。目前,我們自有的40多個大保健貼牌品種已全部完成并陸續(xù)進入各聯(lián)盟成員單位;與全國30多家制藥、保健、日化等生產(chǎn)企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,并簽訂了省級代理合同;150多種品牌商品已完成比價,馬上進入實質(zhì)操作階段。

  健康是最珍貴最稀缺的資源,經(jīng)營健康是世界上最美麗的事業(yè)。

本文導(dǎo)航

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Tags:瑞人堂醫(yī)藥 張冬明 藥店

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