人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 營銷技巧

銷售員切莫走入概念營銷的誤區(qū)

2010-11-08 09:51 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 銷是在不斷的向前發(fā)展的。從原始的物物交換到20世紀(jì)前期的推銷,再到20世紀(jì)八九十年代的市場營銷,一直走到現(xiàn)在流行的整合營銷、深度營銷,營銷的發(fā)展向我們闡述了一個(gè)簡單的道理,營銷其實(shí)是沒有固定模式的,發(fā)展的營銷才是最有效的營銷。

       銷是在不斷的向前發(fā)展的。從原始的物物交換到20世紀(jì)前期的推銷,再到20世紀(jì)八九十年代的市場營銷,一直走到現(xiàn)在流行的整合營銷、深度營銷,營銷的發(fā)展向我們闡述了一個(gè)簡單的道理,營銷其實(shí)是沒有固定模式的,發(fā)展的營銷才是最有效的營銷。
 
    我們知道,營銷模式有很多種,如推銷、廣告營銷、關(guān)系營銷、數(shù)據(jù)庫營銷,還有正在逐漸興起的體驗(yàn)營銷、整合營銷等,概念營銷便是被人們逐漸認(rèn)識(shí)到并開始不斷應(yīng)用的一種營銷模式。
 
    杰克·特老特在起著作《定位》中講到:市場營銷就是戰(zhàn)爭。在這場戰(zhàn)爭中,有兩類競爭者是成功的。一類是強(qiáng)有力的品牌、大的品牌;另一類是專門化或者定位很好的品牌。而一個(gè)品牌之所以成為大的品牌、成功的品牌,是因?yàn)樗鼈兊钠放埔呀?jīng)在消費(fèi)者心中有了一個(gè)忠誠的定位。比如提到兒童樂園人們會(huì)首先想到迪斯尼,勞斯萊斯是高貴轎車的象征,阿迪達(dá)斯是體育運(yùn)動(dòng)的代名詞等。百事可樂之所以能夠挑戰(zhàn)可口可樂直到與之比肩而立是因?yàn)榘偈聦⑵洚a(chǎn)品區(qū)隔于可口,定位在“年輕人的可樂”上;波導(dǎo)手機(jī)一開始將其定位在低端市場結(jié)果搶占了二、三級(jí)市場的半壁江山。
 
    可以說,定位是一個(gè)品牌能否成功的關(guān)鍵,是營銷的前提和保證?!抖ㄎ弧吩鳛闋I銷寶典廣為稱頌,但是,定位并不是營銷的核心。
 
    正如題目中提到的:廣告正在悄悄改變?nèi)藗兊纳?,廣告是制造品牌的有力武器。廣告界也有句名言:做了廣告,不一定做成功品牌;但是不做廣告,品牌一定是做不大的。這確實(shí)說明了廣告對(duì)塑造品牌、對(duì)決勝市場強(qiáng)力的推動(dòng)作用。腦白金不就是靠“送禮就送腦白金”送出來的嗎?“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這一個(gè)區(qū)隔于其他品牌的概念使得農(nóng)夫山泉純凈水的市場份額不斷上升(其實(shí)這個(gè)概念還不如農(nóng)夫山泉的希望工程口號(hào)來得響亮,只不過是它的廣告做的確實(shí)不錯(cuò)罷了)。
 
    其實(shí),所謂的概念營銷就是通過不同于其他產(chǎn)品的各種定位(包括人群定位、價(jià)格定位、廣告定位等)集中在廣告表現(xiàn)上罷了。換句話說,再好的概念沒有強(qiáng)大的廣告支持能做成功嗎?能宣導(dǎo)成一種潮流時(shí)尚嗎?姑且不論腦白金的真實(shí)效果,問問有幾個(gè)人是自己購買腦白金服用的,都是買來送人的。因?yàn)槟X白金宣導(dǎo)的就是“送禮就送腦白金”。在經(jīng)過幾乎是鋪天蓋地的廣告攻勢后,人們已經(jīng)被砸暈了,送吧,送禮就送腦白金吧!腦白金的成功與其說是概念的成功,倒不如說是廣告策略的成功。
 
    事實(shí)上,單靠一個(gè)概念營銷,市場是做不成功的。典型的例子就是容聲的兒童冰箱。“愛孩子,就給他買臺(tái)兒童冰箱”這是容聲兒童冰箱的概念營銷,也是容聲經(jīng)過不斷的定位后,終于細(xì)分出了一塊兒童市場,最后制造一個(gè)兒童冰箱的概念,意欲創(chuàng)導(dǎo)一種消費(fèi)觀念。結(jié)果證明這是不成功的。
 
    為什么容聲兒童冰箱做不成功呢?首先從一開始,它的定位就不對(duì);其次,它的銷售策略存在諸多不足。單憑一個(gè)細(xì)分市場、單憑一個(gè)響亮的概念就能夠做成功市場嗎?縱使因?yàn)槭袌龅募?xì)分和概念的準(zhǔn)確打贏了營銷戰(zhàn)爭,就能夠說它已經(jīng)成為企業(yè)營銷工作的核心了嗎?
 
    結(jié)論是當(dāng)然不能的。定位是前提,廣告是保證、渠道是根本、終端是關(guān)鍵、促銷是推動(dòng)、執(zhí)行是鐵律,還有產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)是確保市場成功的至關(guān)重要的因素。
 
       所有上述因素中,沒有哪一個(gè)是不變的核心,也沒有哪一個(gè)是可以缺少的要素。在現(xiàn)代營銷中,沒有單靠一個(gè)模式就能夠成功的企業(yè),也沒有僅憑一個(gè)概念就可以騰飛的品牌。營銷是整合的營銷,營銷是系統(tǒng)的營銷,營銷是發(fā)展的營銷。
 
    如果要說營銷有一個(gè)核心的話,那這個(gè)核心應(yīng)該是“人”!因?yàn)樗械亩ㄎ?、概念、廣告、渠道、終端、服務(wù)、品質(zhì)、促銷、管理、執(zhí)行都是需要“人”才能做出來的。正如企業(yè)最重要的資源是“人”一樣,企業(yè)營銷的核心工作(如果有的話)就是“用人”!
 
    成功的營銷是沒有模式的,成功的營銷人知道在什么時(shí)候該做什么事情,知道每一個(gè)階段的核心工作什么,知道只有整合所有的營銷資源才能真正打贏營銷大戰(zhàn)。

Tags:營銷 推銷 廣告營銷

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved