賽諾菲安萬特牽手民生藥業(yè)掘金OTC

2010-11-09 09:19 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：賽諾菲安萬特日前宣布，其與民生藥業(yè)共同組建的健康藥業(yè)領(lǐng)域合資企業(yè)——杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司近日已獲得商務(wù)部批準(zhǔn)，賽諾菲安萬特在該合資企業(yè)中占60%股權(quán)。而僅僅在幾天前，賽諾菲安萬特宣布以超過5.2億美元的價格收購BMP太陽石所有發(fā)行在外股份

中國醫(yī)藥市場所蘊藏的巨大潛力,已讓跨國藥企將覬覦之心加速轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆印?/div>

賽諾菲安萬特日前宣布,其與民生藥業(yè)共同組建的健康藥業(yè)領(lǐng)域合資企業(yè)——杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司近日已獲得商務(wù)部批準(zhǔn),賽諾菲安萬特在該合資企業(yè)中占60%股權(quán)。而僅僅在幾天前,賽諾菲安萬特宣布以超過5.2億美元的價格收購BMP太陽石所有發(fā)行在外股份,以此在華打造健康藥業(yè)平臺。這一系列舉動無疑意味著賽諾菲安萬特正在加速發(fā)力中國非處方藥市場。而賽諾菲安萬特大中華區(qū)副總裁衛(wèi)平明確表示:“這只是一個開始,代表我們打開了非處方藥市場。未來的相關(guān)合作與并購機(jī)會我們都很有興趣。”

重新牽手

自今年初賽諾菲安萬特與杭州民生藥業(yè)有限公司宣告簽約,共同組建一個新的健康藥業(yè)領(lǐng)域合資企業(yè)后,就引起外界的強(qiáng)烈關(guān)注。在此之前,兩家企業(yè)已有多年淵源,經(jīng)歷“合資——獨資”之路,再次合資的塵埃落定,則蘊含著更多深意。而此次賽諾菲安萬特的目標(biāo)非常明確,就是通過民生藥業(yè)的旗艦品牌21金維他,進(jìn)駐維生素市場,該合資企業(yè)將主要生產(chǎn)和經(jīng)營維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品。

“下一步的重點非常清楚,就是要挖掘21金維他的潛力。一方面,現(xiàn)有的21金維他的主打產(chǎn)品我們會繼續(xù)推廣,使其進(jìn)入更多的城市;另外,我們會借助21金維他的品牌效應(yīng)順勢推出更多新的系列產(chǎn)品。”賽諾菲安萬特中國健康藥業(yè)部總經(jīng)理、杭州賽諾菲民生健康藥業(yè)有限公司總經(jīng)理梁偉強(qiáng)透露。2009年加盟的梁偉強(qiáng)深諳中國OTC市場,此前在西安楊森、惠氏都擔(dān)任OTC高管多年,其加盟也在某種程度上顯示了賽諾菲安萬特角逐中國OTC市場的決心。

杭州民生藥業(yè)有限公司董事長竺福江則表示:“我們與賽諾菲安萬特已有10多年愉快合作的歷史,我們也對新誕生的合資企業(yè)滿懷信心。我們希望通過該新項目的合作,使21金維他等品牌覆蓋到各個市場,讓更多的老百姓享受到健康保障,同時也希望通過該項目平臺,合作開發(fā)更多、更全的健康產(chǎn)品。”

賽諾菲安萬特對于民生及21金維他的選擇顯然不是簡單的“老友重逢”,而是背后廣闊市場的吸引。據(jù)悉,維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品是中國非處方藥市場中最大的一個類別,增長潛力巨大。除了賽諾菲安萬特押注于此,輝瑞、拜耳、默沙東等跨國企業(yè)此前都在此領(lǐng)域有所行動。而賽諾菲安萬特與民生的聯(lián)合,勢必會引發(fā)一場維生素領(lǐng)域的激戰(zhàn)。

后來居上

隨著城市化進(jìn)程持續(xù)深化、消費者可支付能力不斷提高、自我醫(yī)療趨勢日益發(fā)展、藥房連鎖的發(fā)展壯大以及零售端產(chǎn)品的豐富,自2005年以來,中國OTC市場的年復(fù)合增長率約達(dá)11%,業(yè)界普遍認(rèn)為國內(nèi)OTC市場在今后數(shù)年將繼續(xù)保持良好增長勢頭。而事實上,我國在2009年已超過日本,成為僅次于美國的全球第二大OTC市場,2010年的市場規(guī)模約為120億歐元(約1095億人民幣)。

面對這樣的數(shù)字,賽諾菲安萬特顯然難以忍受自己此前在中國OTC市場的空白,新合資企業(yè)將被寄予厚望。賽諾菲安萬特大中華區(qū)副總裁衛(wèi)平表示:“健康藥業(yè)領(lǐng)域新合資企業(yè)的成立,是賽諾菲安萬特在中國市場蓬勃發(fā)展的一個重要里程碑。”而除了借21金維他涉足維生素領(lǐng)域,對BMP太陽石的收購?fù)瑯幽繕?biāo)清晰。BMP太陽石在2009年的銷售額約為1.47億美元,其中60%來自O(shè)TC產(chǎn)品,其中“好娃娃”為國內(nèi)最大的小兒感冒咳嗽用藥。該公司在中國三、四線城市擁有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),主要通過零售網(wǎng)點、縣級醫(yī)院和社區(qū)診療中心開展銷售。賽諾菲安萬特希望通過完成此次收購,以在維生素礦物質(zhì)補充品和感冒咳嗽這兩個最大的細(xì)分市場中占據(jù)強(qiáng)勢地位。

除了品牌,民生與BMP太陽石所擁有的基層網(wǎng)絡(luò)也非常被看重。賽諾菲安萬特首席執(zhí)行官魏巴赫(Christopher A. Viehbacher)表示:“收購BMP太陽石將為我們帶來全新的分銷渠道,助推健康藥業(yè)中國業(yè)務(wù)實現(xiàn)騰飛。中國醫(yī)藥市場在今后數(shù)年間1/3的銷售將來自這些渠道。通過此次戰(zhàn)略性收購,賽諾菲安萬特強(qiáng)化了在中國市場的整體優(yōu)勢。”

衛(wèi)平還透露,希望通過此OTC平臺把賽諾菲安萬特全球自身的OTC品牌陸續(xù)引入中國,逐步加大賽諾菲OTC業(yè)務(wù)的比例。被寄予厚望的梁偉強(qiáng)則承諾:“希望在5年之內(nèi),我們可以做到中國前五名的外資OTC企業(yè)。預(yù)計要達(dá)到目標(biāo),公司要達(dá)到15億人民幣的稅后收入。”

Tags：賽諾菲安萬特民生藥業(yè) 醫(yī)藥市場

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