藥妝產(chǎn)品-藥店突圍的第一品類

2010-11-11 13:32 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：藥妝到底姓藥還是姓妝的問題姑且不論，皮膚美容問題，顯然是個系統(tǒng)問題，僅靠涂裝一些簡單的遮蓋型化妝品是解決不了問題的，尤其是問題性皮膚更離不開藥妝。離不開藥店的專業(yè)咨詢，這是藥店經(jīng)營藥妝首選的第一個原因。

藥店呼喚藥妝是基于以下幾個原因：　

　　第一，藥店的過度競爭，開店過多，導致醫(yī)藥零售行業(yè)僧多粥少的局面。有數(shù)據(jù)顯示，到2010年中國零售藥店已經(jīng)發(fā)展到了38.8萬家（中國醫(yī)藥連鎖協(xié)會統(tǒng)計），這么多藥店，僅靠賣藥難以為繼，到底該賣什么呢？答案是藥妝。“藥妝”和藥妝店必將把連鎖藥店的新藍海。

　　藥妝到底姓藥還是姓妝的問題姑且不論，皮膚美容問題，顯然是個系統(tǒng)問題，僅靠涂裝一些簡單的遮蓋型化妝品是解決不了問題的，尤其是問題性皮膚更離不開藥妝。離不開藥店的專業(yè)咨詢，這是藥店經(jīng)營藥妝首選的第一個原因?！　?/div>

　　第二，新醫(yī)改導致集成醫(yī)療機構在經(jīng)營基藥和零差價賣藥、參保參合部分付費夠藥后者全部免費拿藥方面，是藥店根本無法相比的競爭優(yōu)勢，以后的藥店，銷售藥品尤其是基藥目錄內(nèi)和醫(yī)保目錄內(nèi)的產(chǎn)品不再是主流，依靠非法刷卡維持只是權益之計，轉型賣藥妝是必然選擇。

　　另外一點，國外的藥妝店也都是由于醫(yī)藥分業(yè)的改變演變而來的，醫(yī)改必然促進藥妝店的發(fā)展。

　　第三：藥店經(jīng)營藥妝是國際慣例，是成功的品類選擇?？v觀美國、日本、歐洲、港臺，大部分藥店都在成功的經(jīng)營藥妝。

　　“藥妝”入市，藥房擔綱主角，可以說是喜憂參半。當藥房“多元化經(jīng)營”的思路剛剛模糊出現(xiàn)的時候，一部分高智商的連鎖老板們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，占全球藥品消費1/4的美國，許多大型連鎖藥店就是百貨超市型藥店，如Wal-Mart（沃爾瑪）。有數(shù)據(jù)表明在美國沃爾瑪?shù)乃幤妨闶垡呀?jīng)進入了美國藥品零售連鎖排名前十位。于是早在2000年，海王星辰率先在藥店中銷售化妝品以及洗護個人用品，也由此帶動了連鎖藥店多元化經(jīng)營運動。國大藥房在藥妝領域也走在了前頭，當藥妝店——“希嘉”出現(xiàn)在我們面前的時候，也是上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP達到8000-10000美元，達到了藥妝店的標準線的時候。也許未來的藥妝店，會一如“希嘉”，將配備專業(yè)美容檢測室和醫(yī)學美容健康顧問，專業(yè)帶動其它藥妝品類的增長。　　

　　第四：藥妝類產(chǎn)品是藥店高毛利的品類選擇，一般來說，最少也有50%的毛利水平，比起品牌藥和普藥來說，利潤水平高多了，可以彌補毛利率低的問題。藥妝品同化妝品一樣，是女性對美貌追求的產(chǎn)物，應該可以算作女性最基本的需求，也應該可以算作奢侈品。女人一生花在臉上的錢不計其數(shù)，對于奢侈品的追求也是在所不惜?！　?/div>

　　第五，經(jīng)濟發(fā)展的必然

　　藥店店的普及，需要經(jīng)濟發(fā)展到一定水平，上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP已經(jīng)達到8000-10000美元，達到了藥妝店的標準線。在普遍認為國內(nèi)人均年收入水平還不適合開設藥妝店時，國大藥房敏銳地發(fā)現(xiàn)國大藥房為此專門建立了藥妝規(guī)劃小組，重金挖來屈臣氏和萬寧的人才。另外，希嘉還設立專業(yè)的美容檢測室，聘請了專業(yè)的醫(yī)學美容健康顧問。其實省會城市都具備了開藥妝的條件，比如貴州一樹在貴陽的藥妝店就很成功?！　?/div>

　　同時需要各連鎖藥店共同培育藥妝市場，不可能等待別人自己收獲，而且，從連鎖藥店的經(jīng)營水平看，藥妝以后可能都是獨家經(jīng)營或者自由品牌。你不可能分享別人培養(yǎng)出來的市場。因此呼吁廣大連鎖藥店朋友，行動起來，聯(lián)合供應商，共同打造藥妝市場?！　?/div>

　　試水“藥妝”的首捷帶給連鎖藥店經(jīng)營者一度的喜悅，但是在藥妝這個新興領域，還面臨著許多需要藥房經(jīng)營者去解決的問題：消費者在藥店購買藥妝品的習慣還未形成，市場需求需要培育！藥妝店作為一種業(yè)態(tài)定位，是連鎖藥店的一種業(yè)態(tài)，其消費群定位不同與傳統(tǒng)藥店，以年輕時尚的女性為主要目標消費群體的定位，其經(jīng)營理念是“販賣健康”，“兜售美麗”。因此要經(jīng)營好一個藥妝店，必須把營業(yè)員知識結構、服務差異化、品類采購特色化等方面系統(tǒng)化。開發(fā)具有差異化的藥妝品類，把藥店銷售的藥妝品和百貨公司銷售的品類區(qū)別開來，以“藥妝”為主，配合“美妝”、“彩妝”的補充產(chǎn)品體系，系統(tǒng)解決“療膚”、“護膚”、“美膚”的消費需求，才能為藥妝市場擴容提供強有力的支撐和基礎。

Tags：藥妝藥店藥房經(jīng)營

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