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銷售員的推銷的十二個小竅門

2010-11-12 09:08 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:無論你是推銷領(lǐng)域的新手,還是經(jīng)驗豐富的老將,你都應該時常學習一些新訣竅,提高你的效率,拓展你的業(yè)務。以下12條訣竅也許可以為你的銷售帶來一些靈感。

       無論你是推銷領(lǐng)域的新手,還是經(jīng)驗豐富的老將,你都應該時常學習一些新訣竅,提高你的效率,拓展你的業(yè)務。以下12條訣竅也許可以為你的銷售帶來一些靈感。
 
    1.領(lǐng)養(yǎng)“孤兒”客戶。
    通常,由于組織內(nèi)推銷員的自然流動,你會發(fā)現(xiàn)在這個過程中,一些客戶丟失了,或者說無法得到很好的服務。盡快彌補這個缺口,從而保證服務的持續(xù)性。
 
    2.當你失敗時,不斷進行反思。
    從你的失敗中吸取經(jīng)驗,提高你的推銷技巧和策略。
 
    3.當你成功時,總結(jié)一下做得好的地方。
    盡可能的重復你成功時所使用的思維方式和銷售技巧,保持這種良好的狀態(tài)。
 
    4.堅持不懈,但不令人厭煩。
    調(diào)查顯示,70%的銷售都是在經(jīng)過了5次接觸后才成功的。
 
    5.對你提供的產(chǎn)品或服務充滿熱情。
    畢竟,如果你不熱情,別人為什么該對此熱情呢?
 
    6.永遠不要害怕要求訂單。
    你知道,購買者知道你想要訂單,所以當你得到對方的購買訊號時,這筆交易就算是成功了!
 
     7.保證每一筆交易都使你和客戶的關(guān)系更為親密。
    每次交易結(jié)束后,購買者應該對和你交往感到很愉快。
 
    8.確認購買者確實得到了滿意的產(chǎn)品或服務。
    繼續(xù)表達你的關(guān)心,如果可能的話,仔細傾聽一些暗示,也許等待著你的將是更多的訂單。
 
    9.向滿意的客戶詢問其他可能會給你帶來同樣利潤的人員信息。
 
    10.和重要客戶組織內(nèi)的多個人保持聯(lián)系。
 
    這樣,如果有人離開了,也可以保證訂單的持續(xù)性。
 
    11.成為客戶的咨詢師。
    積極提供建議、幫助,即使這不能立刻給你帶來訂單,但是它可以為你帶來友好的關(guān)系和客戶的贊賞。
 
    12.熱愛你干得工作。
    當你不再熱愛你的工作時,休息一段時間,或?qū)ふ乙环菪鹿ぷ鳌?/div>

Tags:推銷 銷售 客戶

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