人妻少妇精品久久|女狠狠噜天天噜日日噜|亚洲综合色婷婷六月丁香|亚洲无码免费的黄色一级片|国产欧美一区二区精品视频|麻豆亚洲国产精品无码色欲|免费无码国产v片在线看视色|精品人妻av一区二区三区麻豆

首頁 > 醫(yī)藥營銷 > 藥店經營

大健康藥店,風再起

2010-11-13 09:59 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:盡管“大健康”已成為當今藥品零售行業(yè)炙手可熱的詞匯,但采訪中記者發(fā)現(xiàn),業(yè)內對“大健康”并沒有一個統(tǒng)一而清晰的概念,目前也沒有成功的案例可以復制或模仿。

       盡管“大健康”已成為當今藥品零售行業(yè)炙手可熱的詞匯,但采訪中記者發(fā)現(xiàn),業(yè)內對“大健康”并沒有一個統(tǒng)一而清晰的概念,目前也沒有成功的案例可以復制或模仿。
 
  一些大健康嘗試
  記者在采訪中發(fā)現(xiàn),最近,藥店把過去側重治療的服務向預防、康復、保健、養(yǎng)生等轉變,這股大健康之風主要出現(xiàn)在一些區(qū)域市場或二級市場的連鎖中。例如在廣東,正當眾多連鎖借亞運之機提升服務質量時,廣東康之家連鎖旗下的兩家大健康藥店卻趕在亞運前夕開始營業(yè);在湖南,養(yǎng)天和將部分門店改造成為健康生活館,打造健康生活新概念;湖南民生堂開設的AOK健康城,也打出了“大健康”、“全品類”的概念。
 
  今年10月,湖南懷仁大藥房開出了首家主營高端中藥材滋補產品的門店,雖然沒有打出“大健康”的概念,但也借高端中藥、保健養(yǎng)生路線來打響健康品牌??梢?,現(xiàn)在提倡的大健康轉型,各藥店經營者都不約而同地選擇品種做文章,又或者在合作模式上尋求突破。
 
  不久前專門前往云南市場考察的江蘇恒泰醫(yī)藥連鎖副總經理劉玉平就認為,一心堂現(xiàn)在變身大健康藥店的原因固然與新醫(yī)改后零售藥店轉型的趨勢有關,也與云南當?shù)氐尼t(yī)保政策寬松有關,否則,很難像一心堂這樣,全面轉型大健康。“在云南,醫(yī)保店可以賣非藥品,大健康可以滿足顧客一站式購買需求,擴大經營范圍,擴大經營品種,擴大消費人群,這樣實施起來非常順暢。而江蘇的醫(yī)保政策不一樣,醫(yī)保店主要是往專業(yè)店發(fā)展,滿足參保人員的需求;非醫(yī)保店才能往大健康方向發(fā)展,比如經營保健品、化妝品、個人護理品、日化品等。”他表示,隨著國家基本藥物目錄的實施,促使零售藥店所經營的品類進行調整,這更加符合“大健康”的經營理念,加快零售藥店多元化經營的步伐。
 
  兩個艱難前行案例
  在藥店圈內一度引起業(yè)內外人士關注的大健康實踐者,是江蘇無錫的延壽堂藥店。2007年10月,延壽堂對無錫市場進行細致的市場調研,決定要成為國內藥店轉型或定位于“大健康”的積極探索者。除了增加藥妝專區(qū)、保健品開架自選區(qū)、藥品區(qū)、中藥飲片、參茸滋補品區(qū)、醫(yī)館外,還有藥膳養(yǎng)生館(燉品館)、健康檢測中心等。然而運作不到半年,其負責人就表示:“與轉型前相比,銷售提升不太明顯,沒有達到預期目標。”
 
  后來,有業(yè)內專家對其所處商圈進行考察后得出結論:從理論上說,延壽堂的商圈基礎是牢固的,可以支撐其多品類(模塊)的組合發(fā)展,但目標人群現(xiàn)有購買力不足,對其大健康的消費理念和消費方式,并不能夠提供即期的消費支撐,而導致企業(yè)陷于花費巨資引導和培育未來健康消費市場或僅滿足于現(xiàn)有健康消費需求市場的兩難境地。再加上,延壽堂改造成功后,由于董事會各董事之間存在矛盾,后期投資變得遙遙無期而宣布“試驗失敗”。
 
  這個案例與另一個知名的大健康案例頗為相似。2007年,位于深圳羅湖區(qū)東門中曬布路嘉年華名苑裙樓的深信百年健康新概念藥店開業(yè),因其高舉大健康旗幟,甚至宣布“已經脫離傳統(tǒng)藥店經營模式”而一度引起業(yè)內持續(xù)關注。深信百年近2000多平方米的兩層店面,采取一站式的檢測、咨詢、食療、理療和健康補給,產品齊全,但是開業(yè)數(shù)年,人氣不足始終是經營者無法突破的瓶頸。加上后期無法持續(xù)投入,這個案例也已漸漸淡出藥店人的視野,經營者似乎也不太樂意面對媒體。而據(jù)最新消息,深信百年目前已向健康餐飲業(yè)尋找合作方。
 
  營銷模式考量
  藥店現(xiàn)階段的實踐證明,轉型大健康只是為了增加客流、增加影響力,而在利潤方面,藥品仍是“主力隊員”。如何選擇大健康的戰(zhàn)略品種,如何為戰(zhàn)略品種創(chuàng)新營銷模式,對于經營者來說仍是難題。
 
  今年,一心堂在整個西南地區(qū)的擴張速度引起業(yè)內關注。日前,在談到藥店應對新醫(yī)改的舉措時,趙飚認為,現(xiàn)在藥店的經營短板仍在于商品運作上。因此,在未來的大健康戰(zhàn)略實踐過程中,他們會選擇在商品體系的深處延伸,挖掘大健康領域的所有與藥品相關的健康類產品及其經營模式。
 
  藥品利潤空間越來越小,藥店不得不紛紛把產品線從疾病的治療拓展到疾病預防、保健養(yǎng)生、護膚美容等“大健康”領域。然而,就大健康戰(zhàn)略而言,僅僅有了商品還不能吸引顧客,如何發(fā)展成為一種行之有效的健康經營模式,藥店圈還需要更多的實踐案例。

  另外,在營銷模式上,“大健康藥店”不像傳統(tǒng)藥店沉迷于促銷與買贈,而是跨出店面做營銷,到整個商圈去培養(yǎng)消費群體,并在數(shù)據(jù)庫里培養(yǎng)長期忠誠顧客,且注重高端人群和團購。比如現(xiàn)在熱門的會員營銷,如何將之轉化為大健康服務的數(shù)據(jù)庫營銷,業(yè)內同樣期待可供參考的案例出現(xiàn)。

Tags:大健康 藥品零售 市場

已有0人參與

聯(lián)盟會員評論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務的領跑者
Copyright © 2003-2017 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved