OTC醫(yī)藥招商需借鑒的四個(gè)小技巧

2010-11-14 00:01 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示： OTC市場(chǎng)目前面臨著來(lái)自產(chǎn)品升級(jí)，政府監(jiān)管，同質(zhì)化嚴(yán)重等多方面的“不利”因素，很多醫(yī)藥招商企業(yè)感嘆無(wú)賴，便停下前進(jìn)的步伐，保持等待和觀望。

OTC市場(chǎng)目前面臨著來(lái)自產(chǎn)品升級(jí)，政府監(jiān)管，同質(zhì)化嚴(yán)重等多方面的“不利”因素，很多醫(yī)藥招商企業(yè)感嘆無(wú)賴，便停下前進(jìn)的步伐，保持等待和觀望，等待嚴(yán)管的風(fēng)聲過(guò)去，等待從競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品里挖一個(gè)寫手，可是，這些心態(tài)要不得，我們需要以積極的心態(tài)研究藥品市場(chǎng)，以尋找otc醫(yī)藥招商的技巧所在。

　　技巧一　突破市場(chǎng)的“剽竊”思維

　　很多經(jīng)銷商要看到樣板醫(yī)藥招商市場(chǎng)成功后，希望能夠“復(fù)制”，我們撇開(kāi)樣板市場(chǎng)的神秘面紗不說(shuō)，單說(shuō)樣板市場(chǎng)的地方特色，也是其他藥品市場(chǎng)難以復(fù)制的，地區(qū)經(jīng)銷商還是要走本地特色，好記星的杜老板和腦白金的史玉柱都在運(yùn)作試驗(yàn)市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)一番仔細(xì)耕耘和認(rèn)真研究的，所以說(shuō)復(fù)制不是容易的事兒。

　　因此，我們既要突破所謂的樣板市場(chǎng)的可復(fù)制性，更不要依靠所謂大師，醫(yī)藥人自己研究市場(chǎng)是關(guān)鍵，策劃公司能給予的往往是“借鑒”，“參考”，而不是“模仿”。

　　技巧二　升級(jí)產(chǎn)品，突破概念

　　所謂“品牌刷新”要求我們確切的研究市場(chǎng)，否則突破無(wú)方，我們卻很難看到產(chǎn)品的升級(jí)，概念方面的突破，只是進(jìn)行所謂的品牌形象建立，必須明白，在醫(yī)藥招商產(chǎn)品力突破無(wú)方的時(shí)候進(jìn)行所謂品牌形象建設(shè)，無(wú)疑是再次將產(chǎn)品推進(jìn)一個(gè)深淵里。

　　醫(yī)藥保健品在產(chǎn)品升級(jí)，概念突破方面做的很不理想，導(dǎo)致很多優(yōu)秀的產(chǎn)品只能紅火一時(shí)，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重的時(shí)候，就無(wú)法突破，無(wú)法進(jìn)行所謂的“品牌刷新”，因此就面臨著發(fā)展的瓶頸，我們的藥品品牌需要長(zhǎng)期生存下去，而不是用了一階段就把它扔掉。

　　技巧三　媒體突破

　　由于諸多方面的因素，導(dǎo)致主流媒體存在著一些“弊端”，給產(chǎn)品推廣帶來(lái)了一些不利因素，也就難以得到應(yīng)有的回報(bào)率，因此，我們可以考慮尋求媒體突破。可以選擇配合其他相關(guān)媒體進(jìn)行醫(yī)藥招商產(chǎn)品推廣，比如：車體，路牌，電梯廣告等，其在媒體戰(zhàn)略上收獲豐碩，就其性價(jià)比已經(jīng)毫不遜色于報(bào)媒。

　　另外，電梯廣告在很多城市正處于媒體的推廣階段，收費(fèi)比較便宜，而且其受眾多數(shù)具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，其具有的價(jià)值也是不容忽視的。但運(yùn)用這些非主流媒體要有策略性。一般來(lái)說(shuō)，這些非主流媒體根據(jù)其特征，主要可以用來(lái)進(jìn)行otc產(chǎn)品的概念性訴求，這里需要配合主流媒體的機(jī)理方面和藥理方面的訴求，類似高空廣告和地面推廣的呼應(yīng)對(duì)接；另一方面，主流報(bào)媒不方便訴求的內(nèi)容，可以在這些媒體上得以很好的運(yùn)用，將給你醫(yī)藥招商帶來(lái)出乎意料的效果。

技巧四　中小品牌的推廣思路突破

實(shí)踐中總是見(jiàn)到一些中小品牌急著打出各種新奇概念，以吸引受眾，顯示自己的與眾不同，我們認(rèn)為在一個(gè)有成熟品牌行銷的區(qū)域，中小藥品品牌可以“跟著走”，不要另立標(biāo)題，這樣不利于自己的生存，同時(shí)也破壞了市場(chǎng)的格局。

再比如在廣東這樣一個(gè)鼻炎大省，多少年來(lái)otc醫(yī)藥招商市場(chǎng)最為關(guān)心的是鼻炎復(fù)發(fā)以及鼻咽炎能否同治這樣的難題，一個(gè)新產(chǎn)品若撇開(kāi)這個(gè)焦點(diǎn)話題，另打其他的概念，產(chǎn)品將無(wú)法吸引消費(fèi)者，無(wú)法得到他們的關(guān)注，我們需要產(chǎn)品特色化，而不是概念另類化，我們需要的是跟著市場(chǎng)需求走。

Tags：OTC 醫(yī)藥招商市場(chǎng) 保健品

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