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食品與主要用品零售:開啟1+1>2模式

2010-11-15 13:46 來源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 一直以來,醫(yī)藥商業(yè)承擔(dān)著連接藥廠與藥品終端的作用,主要提供分銷、物流和其他增值服務(wù)。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、產(chǎn)品組合和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性往往是決定其發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵因素。

       每一個(gè)行業(yè),每一個(gè)品牌,如果能長(zhǎng)久立足于市場(chǎng),那么它一定有自己的“核心消費(fèi)人群”,而這類人群常會(huì)被稱為“Fans”,就像蘋果品牌擁有他們專屬的“果粉”一樣,其實(shí)這就是一個(gè)品牌成功運(yùn)作的重要標(biāo)志。締造一個(gè)行業(yè)間的品牌,不僅需要核心的創(chuàng)造力,更需要強(qiáng)大完善的銷售協(xié)調(diào)體系。
 
   中國(guó)醫(yī)藥(600056,股吧)商業(yè)即將迎來黃金的十年,但作為產(chǎn)業(yè)鏈輸出的連鎖藥店卻仍在經(jīng)歷著寒冬,根本原因在于我國(guó)藥品流通行業(yè)集中度低、連鎖化程度低的現(xiàn)狀,品牌塑造過程一再受阻,其核心消費(fèi)人群更是無從談起。但從現(xiàn)階段開始,我國(guó)的醫(yī)藥商業(yè)將進(jìn)行新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí),醫(yī)藥商業(yè)將開啟戰(zhàn)略并購、多業(yè)態(tài)發(fā)展新模式,同時(shí)進(jìn)行流程優(yōu)化,布局具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的、產(chǎn)業(yè)鏈配套齊全的、在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)具有資源優(yōu)勢(shì)的醫(yī)藥集團(tuán),并將運(yùn)營(yíng)出醫(yī)藥商業(yè)1+1>2的品牌銷售新模式。
 
       一直以來,醫(yī)藥商業(yè)承擔(dān)著連接藥廠與藥品終端的作用,主要提供分銷、物流和其他增值服務(wù)。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、產(chǎn)品組合和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性往往是決定其發(fā)展?jié)摿Φ年P(guān)鍵因素。
 
  計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期,我國(guó)政府通過三級(jí)分銷模式壟斷藥品銷售,行政運(yùn)行模式帶來運(yùn)行效率低下;90年代放開三級(jí)分銷體系后,經(jīng)過十幾年的競(jìng)爭(zhēng),國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)基本形成了中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)等為代表的全國(guó)性,以及上海醫(yī)藥(601607,股吧)等為代表的區(qū)域性分銷網(wǎng)絡(luò)格局,但在銷售的格局中仍存在著結(jié)構(gòu)性的弊端。
 
  其次從藥品銷售終端來看,我國(guó)大約80%藥品經(jīng)過醫(yī)院銷售,剩余20%通過零售藥房。藥店經(jīng)營(yíng)對(duì)物流、成本管理要求較高,規(guī)模效應(yīng)明顯,連鎖藥店成為主流經(jīng)營(yíng)模式,約占藥品零售市場(chǎng)銷售額60%,但我國(guó)零售藥店市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低,導(dǎo)致集中度仍舊偏低。
 
  伴隨著行業(yè)整合加速,醫(yī)藥商業(yè)將會(huì)以新的戰(zhàn)略模式突出重圍,其間醫(yī)藥流通領(lǐng)域相同或類似業(yè)態(tài)下的并購將會(huì)增多,一些原本割據(jù)一方的地方性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)可能會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大其地域覆蓋或者實(shí)力。此外,更雄厚的企業(yè)并購,在某市或省網(wǎng)點(diǎn)覆蓋較好的地方醫(yī)藥銷售企業(yè)存在投資機(jī)會(huì),將為藥品流通行業(yè)的旗艦品牌店提供市場(chǎng)平臺(tái)。
 
  預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)前3-5大企業(yè)市場(chǎng)集中度有望超過70%。走在聯(lián)盟戰(zhàn)略的前沿,現(xiàn)在作為一些龍頭醫(yī)藥流通企業(yè)如上海醫(yī)藥、國(guó)藥控股等,已經(jīng)通過品牌化經(jīng)營(yíng)、豐富產(chǎn)品線和向上游擴(kuò)張等途徑,初嘗到新模式轉(zhuǎn)型后的碩果,為中國(guó)醫(yī)藥旗艦戰(zhàn)略吹響一曲嘹亮集結(jié)號(hào)。

 

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