又到了年末歲初，各個(gè)行業(yè)、各個(gè)企業(yè)乃至個(gè)人都在盤點(diǎn)自己過(guò)去一年的得失情況，規(guī)劃來(lái)年的前景。

筆者也是其中一員，回首走過(guò)的醫(yī)藥營(yíng)銷之路，似乎只有“痛并快樂(lè)著”方能詮釋所有的感受。

　　我的醫(yī)藥營(yíng)銷之路，總體上來(lái)講，可以分三步來(lái)評(píng)說(shuō)：

　　一、 懵懂入行，新奇和喜悅

　　進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，我并非別人那樣目標(biāo)明確，就是沖著這個(gè)行業(yè)來(lái)的。相反，

　　和大多數(shù)剛參加工作的年輕人一樣，我的入行之路卻有幾分戲劇性色彩。

　　記得剛從學(xué)校畢業(yè)，我作為系里營(yíng)銷專業(yè)的佼佼者，幾乎沒(méi)有費(fèi)什么力氣就進(jìn)入了當(dāng)時(shí)令其他同學(xué)羨慕不已的國(guó)有企業(yè)網(wǎng)通公司，從事電信增值業(yè)務(wù)工作，并很快通過(guò)努力從普通員工成長(zhǎng)為一個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和推廣部的經(jīng)理，事業(yè)發(fā)展似乎一帆風(fēng)順，羨煞旁人！

　　可是，不到兩年時(shí)間，網(wǎng)通那種陳舊的管理和松散的工作作風(fēng)就使我產(chǎn)生了厭倦。最終在一次和領(lǐng)導(dǎo)就市場(chǎng)推廣方案進(jìn)行激烈的爭(zhēng)吵之后，年輕氣盛的我選擇了離職。當(dāng)時(shí)我的這個(gè)舉動(dòng)讓很多人驚奇，包括和我爭(zhēng)吵的主任。

盡管他們極力挽留我，可我還是離開(kāi)了網(wǎng)通，開(kāi)始了第一次再就業(yè)。我的目標(biāo)很明確，找和電信相關(guān)的行業(yè)和企業(yè)工作，家電之類的營(yíng)銷企業(yè)也可以考慮，唯獨(dú)有兩個(gè)行業(yè)不予理會(huì)，就是醫(yī)藥和快銷。

　　然而，這個(gè)時(shí)候上天卻給我開(kāi)了一個(gè)很大的玩笑。當(dāng)我躊躇滿志的在找這些工作的時(shí)候，卻一時(shí)間變成了無(wú)人問(wèn)津的人。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我委托一個(gè)在網(wǎng)吧上網(wǎng)的同學(xué)給我投幾分簡(jiǎn)歷，當(dāng)然具體什么內(nèi)容我現(xiàn)在都不知道，只知道這次掀開(kāi)了我醫(yī)藥營(yíng)銷之路的新篇章。

　　而真正進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)還有一個(gè)小插曲，因?yàn)椴皇俏覍?duì)企業(yè)投的簡(jiǎn)歷，當(dāng)企業(yè)通知我參加面世的時(shí)候，我先是一愣，然后很迷茫的胡亂答應(yīng) 。至于是哪個(gè)企業(yè)，辦公地點(diǎn)在哪里，應(yīng)聘的什么崗位，我是完全不知道。當(dāng)然，第一次我也沒(méi)有去參加面試。

第二天，企業(yè)又通知我面試，并詢問(wèn)我為什么沒(méi)有參加昨天的面試，我只能胡亂編織了一個(gè)理由搪塞。這次沒(méi)什么好說(shuō)的了，按照要求的時(shí)間去參加企業(yè)的面試。

當(dāng)然，因?yàn)橥耆欢冕t(yī)藥方面的知識(shí)，在面試完了之后，我沒(méi)有任何想法，唯一的感覺(jué)就是：即使天上會(huì)掉餡餅，也不會(huì)砸中我這樣的家伙。

　　結(jié)果，事實(shí)再一次讓我驚訝：我通過(guò)了初試要馬上參加復(fù)試。同樣，這次我還是沒(méi)有去，因?yàn)閮?nèi)心里我還是不想從事這個(gè)行業(yè)的工作。

可是，市場(chǎng)部經(jīng)理連著給我打了三個(gè)電話才促使我去參加復(fù)試，復(fù)試的主考官是分公司總經(jīng)理，我最后也成功通過(guò)了復(fù)試正式成為了企業(yè)的一員。

　　后來(lái)問(wèn)起我的部門經(jīng)理為什么要那么執(zhí)著給我打電話要我面試的時(shí)候，他淡淡的說(shuō)“因?yàn)榇_定了名單，如果人沒(méi)有來(lái)不好跟老總交差”就是這么這樣一個(gè)戲劇性的理由，我進(jìn)入了我醫(yī)藥營(yíng)銷之路的第一站：輔仁藥業(yè)集團(tuán)。

   二、 奮力探索，艱辛而欣慰

　　輔仁畢竟是個(gè)大企業(yè)，人員、品種、營(yíng)銷手法等等對(duì)于我這個(gè)剛?cè)胄械拈T外

　　漢來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是看花了眼，光是那一串串的西藥產(chǎn)品名稱，我就足足看了一個(gè)禮拜才勉強(qiáng)掌握。因?yàn)槭裁炊疾欢?，什么都不?huì)，再加上我的無(wú)所謂態(tài)度作怪

最初的半個(gè)月我都是在茫然之中度過(guò)的，直到有一次參加企業(yè)組織的培訓(xùn)，我才懂得了什么是事業(yè)、什么是敬業(yè)，于是我開(kāi)始認(rèn)真學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，并不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。

　　那個(gè)時(shí)候企業(yè)的經(jīng)營(yíng)還是在進(jìn)行招商市場(chǎng)配合商業(yè)流通為主，逐步轉(zhuǎn)型掘金第三終端市場(chǎng)。因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程需要大量的人，這樣一個(gè)契機(jī)造就了像我一樣的一大批醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)人員。

我做為市場(chǎng)專員，經(jīng)常是連續(xù)幾個(gè)月在市場(chǎng)上與業(yè)務(wù)人員一起跑縣級(jí)醫(yī)藥公司聯(lián)系促銷活動(dòng)，把握鄉(xiāng)鎮(zhèn)的實(shí)際情況召開(kāi)第三終端會(huì)議，并維持會(huì)場(chǎng)的秩序。晚上在辦事處，要就當(dāng)天會(huì)議的情況召開(kāi)總結(jié)會(huì)，及時(shí)總結(jié)情況，并就下一場(chǎng)方案進(jìn)行策劃和實(shí)施。
 
在企業(yè)大力開(kāi)發(fā)第三終端的兩年時(shí)間里，終端推廣會(huì)不知開(kāi)了多少場(chǎng)，各種類型的縣市級(jí)商業(yè)公司不知道打過(guò)過(guò)少交道。當(dāng)然，這樣一種錘煉也增長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí)和市場(chǎng)把握能力。

而任何工作都是有成功的喜悅又有失敗的懊悔的，我們?cè)?jīng)取得過(guò)一次開(kāi)會(huì)銷售30萬(wàn)被公司通報(bào)嘉獎(jiǎng)的壯舉，同樣也有一場(chǎng)訂貨會(huì)花費(fèi)6000多元，而只銷售了8000多元的糟糕成績(jī)（產(chǎn)品的利潤(rùn)點(diǎn)只有15%）。

實(shí)際市場(chǎng)的這段時(shí)間是辛苦的，也是充實(shí)的。雖然很累，但是很欣慰，因?yàn)槲掖_實(shí)掌握了很多東西！

　　三、 穩(wěn)定發(fā)展，掌握前進(jìn)的脈搏

　　在我的醫(yī)藥行業(yè)職業(yè)生涯起到重要一步的是2006年的鄭州全國(guó)藥品交易會(huì)

　　的召開(kāi)。借助集團(tuán)大手筆的投入和推廣，我所在的分公司也圍繞集團(tuán)方向，成立了以分公司總經(jīng)理和部門經(jīng)理牽頭，我主持的參會(huì)小組。

用一系列完善的參會(huì)方案和活動(dòng)，得到了公司總部的表?yè)P(yáng)，我也順利的成為了新成立的集團(tuán)調(diào)研部負(fù)責(zé)人，配合集團(tuán)總部實(shí)施更大規(guī)模的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

　　在調(diào)研部工作的這段時(shí)間，我跑遍了大半個(gè)中國(guó)，仔細(xì)研究著各地不同的產(chǎn)品需求和結(jié)構(gòu)、渠道模式和運(yùn)營(yíng)手法、市場(chǎng)狀況和發(fā)展方向……調(diào)研議題一個(gè)個(gè)被提出，一個(gè)個(gè)完成。

從第三終端市場(chǎng)操作走過(guò)來(lái)的我，在這些臨床、商業(yè)流通、招商、OTC渠道市場(chǎng)更加認(rèn)真的研究，不斷豐富自己的知識(shí)和能力。直到我離開(kāi)輔仁的今天，我依然很懷念這段經(jīng)歷，因?yàn)槲沂窃谑袌?chǎng)操作和接觸中成長(zhǎng)起來(lái)的，我是一個(gè)不折不扣的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人士?！　?