首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) > 藥店經(jīng)營(yíng)

藥妝產(chǎn)品藥店突圍的第一品類(lèi)

2010-11-17 13:21 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

(0) 點(diǎn)擊：

核心提示：藥妝到底姓藥還是姓妝的問(wèn)題姑且不論，皮膚美容問(wèn)題，顯然是個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題，僅靠涂裝一些簡(jiǎn)單的遮蓋型化妝品是解決不了問(wèn)題的，尤其是問(wèn)題性皮膚更離不開(kāi)藥妝。離不開(kāi)藥店的專(zhuān)業(yè)咨詢，這是藥店經(jīng)營(yíng)藥妝首選的第一個(gè)原因。　

藥店呼喚藥妝是基于以下幾個(gè)原因：　　

　　第一，藥店的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，開(kāi)店過(guò)多，導(dǎo)致醫(yī)藥零售行業(yè)僧多粥少的局面。有數(shù)據(jù)顯示，到2010年中國(guó)零售藥店已經(jīng)發(fā)展到了38.8萬(wàn)家（中國(guó)醫(yī)藥連鎖協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)），這么多藥店，僅靠賣(mài)藥難以為繼，到底該賣(mài)什么呢？答案是藥妝。“藥妝”和藥妝店必將把連鎖藥店的新藍(lán)海。

　　藥妝到底姓藥還是姓妝的問(wèn)題姑且不論，皮膚美容問(wèn)題，顯然是個(gè)系統(tǒng)問(wèn)題，僅靠涂裝一些簡(jiǎn)單的遮蓋型化妝品是解決不了問(wèn)題的，尤其是問(wèn)題性皮膚更離不開(kāi)藥妝。離不開(kāi)藥店的專(zhuān)業(yè)咨詢，這是藥店經(jīng)營(yíng)藥妝首選的第一個(gè)原因?！　?/div>

　　第二，新醫(yī)改導(dǎo)致集成醫(yī)療機(jī)構(gòu)在經(jīng)營(yíng)基藥和零差價(jià)賣(mài)藥、參保參合部分付費(fèi)夠藥后者全部免費(fèi)拿藥方面，是藥店根本無(wú)法相比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以后的藥店，銷(xiāo)售藥品尤其是基藥目錄內(nèi)和醫(yī)保目錄內(nèi)的產(chǎn)品不再是主流，依靠非法刷卡維持只是權(quán)益之計(jì)，轉(zhuǎn)型賣(mài)藥妝是必然選擇。

　　另外一點(diǎn)，國(guó)外的藥妝店也都是由于醫(yī)藥分業(yè)的改變演變而來(lái)的，醫(yī)改必然促進(jìn)藥妝店的發(fā)展。

　　第三：藥店經(jīng)營(yíng)藥妝是國(guó)際慣例，是成功的品類(lèi)選擇?？v觀美國(guó)、日本、歐洲、港臺(tái)，大部分藥店都在成功的經(jīng)營(yíng)藥妝。

　　“藥妝”入市，藥房擔(dān)綱主角，可以說(shuō)是喜憂參半。當(dāng)藥房“多元化經(jīng)營(yíng)”的思路剛剛模糊出現(xiàn)的時(shí)候，一部分高智商的連鎖老板們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，占全球藥品消費(fèi)1/4的美國(guó)，許多大型連鎖藥店就是百貨超市型藥店，如Wal-Mart（沃爾瑪）。有數(shù)據(jù)表明在美國(guó)沃爾瑪?shù)乃幤妨闶垡呀?jīng)進(jìn)入了美國(guó)藥品零售連鎖排名前十位。于是早在2000年，海王星辰率先在藥店中銷(xiāo)售化妝品以及洗護(hù)個(gè)人用品，也由此帶動(dòng)了連鎖藥店多元化經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)。國(guó)大藥房在藥妝領(lǐng)域也走在了前頭，當(dāng)藥妝店——“希嘉”出現(xiàn)在我們面前的時(shí)候，也是上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP達(dá)到8000-10000美元，達(dá)到了藥妝店的標(biāo)準(zhǔn)線的時(shí)候。也許未來(lái)的藥妝店，會(huì)一如“希嘉”，將配備專(zhuān)業(yè)美容檢測(cè)室和醫(yī)學(xué)美容健康顧問(wèn)，專(zhuān)業(yè)帶動(dòng)其它藥妝品類(lèi)的增長(zhǎng)?！　?/div>

　　第四：藥妝類(lèi)產(chǎn)品是藥店高毛利的品類(lèi)選擇，一般來(lái)說(shuō)，最少也有50%的毛利水平，比起品牌藥和普藥來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)水平高多了，可以彌補(bǔ)毛利率低的問(wèn)題。藥妝品同化妝品一樣，是女性對(duì)美貌追求的產(chǎn)物，應(yīng)該可以算作女性最基本的需求，也應(yīng)該可以算作奢侈品。女人一生花在臉上的錢(qián)不計(jì)其數(shù)，對(duì)于奢侈品的追求也是在所不惜?！　?/div>

　　第五，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然

　　藥店店的普及，需要經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平，上海、北京、深圳、廣州等一線城市年人均GDP已經(jīng)達(dá)到8000-10000美元，達(dá)到了藥妝店的標(biāo)準(zhǔn)線。在普遍認(rèn)為國(guó)內(nèi)人均年收入水平還不適合開(kāi)設(shè)藥妝店時(shí)，國(guó)大藥房敏銳地發(fā)現(xiàn)國(guó)大藥房為此專(zhuān)門(mén)建立了藥妝規(guī)劃小組，重金挖來(lái)屈臣氏和萬(wàn)寧的人才。另外，希嘉還設(shè)立專(zhuān)業(yè)的美容檢測(cè)室，聘請(qǐng)了專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)美容健康顧問(wèn)。其實(shí)省會(huì)城市都具備了開(kāi)藥妝的條件，比如貴州一樹(shù)在貴陽(yáng)的藥妝店就很成功?！　?/div>

　　同時(shí)需要各連鎖藥店共同培育藥妝市場(chǎng)，不可能等待別人自己收獲，而且，從連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)水平看，藥妝以后可能都是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)或者自由品牌。你不可能分享別人培養(yǎng)出來(lái)的市場(chǎng)。因此呼吁廣大連鎖藥店朋友，行動(dòng)起來(lái)，聯(lián)合供應(yīng)商，共同打造藥妝市場(chǎng)?！　?/div>

　　試水“藥妝”的首捷帶給連鎖藥店經(jīng)營(yíng)者一度的喜悅，但是在藥妝這個(gè)新興領(lǐng)域，還面臨著許多需要藥房經(jīng)營(yíng)者去解決的問(wèn)題：消費(fèi)者在藥店購(gòu)買(mǎi)藥妝品的習(xí)慣還未形成，市場(chǎng)需求需要培育！藥妝店作為一種業(yè)態(tài)定位，是連鎖藥店的一種業(yè)態(tài)，其消費(fèi)群定位不同與傳統(tǒng)藥店，以年輕時(shí)尚的女性為主要目標(biāo)消費(fèi)群體的定位，其經(jīng)營(yíng)理念是“販賣(mài)健康”，“兜售美麗”。因此要經(jīng)營(yíng)好一個(gè)藥妝店，必須把營(yíng)業(yè)員知識(shí)結(jié)構(gòu)、服務(wù)差異化、品類(lèi)采購(gòu)特色化等方面系統(tǒng)化。開(kāi)發(fā)具有差異化的藥妝品類(lèi)，把藥店銷(xiāo)售的藥妝品和百貨公司銷(xiāo)售的品類(lèi)區(qū)別開(kāi)來(lái)，以“藥妝”為主，配合“美妝”、“彩妝”的補(bǔ)充產(chǎn)品體系，系統(tǒng)解決“療膚”、“護(hù)膚”、“美膚”的消費(fèi)需求，才能為藥妝市場(chǎng)擴(kuò)容提供強(qiáng)有力的支撐和基礎(chǔ)。

Tags：藥妝市場(chǎng) 藥店經(jīng)營(yíng) 藥妝銷(xiāo)售

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名：匿名發(fā)表快速登錄退出

圖片新聞

稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷(xiāo)
隨著財(cái)政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財(cái)務(wù)問(wèn)題，各地查稅的風(fēng)聲也越來(lái)越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開(kāi)始著手注銷(xiāo)子公司。...
363個(gè)藥品暫停掛網(wǎng)！多個(gè)大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購(gòu)處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價(jià)格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價(jià)格問(wèn)題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個(gè)藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國(guó)行賄，美國(guó)證券交易委員調(diào)查西門(mén)子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人
6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級(jí)診療常見(jiàn)病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡(jiǎn)稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。近日，據(jù)濰坊日?qǐng)?bào)報(bào)道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專(zhuān)項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷(xiāo)GSP證書(shū)并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷(xiāo)或收回GSP證書(shū)，并停止藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動(dòng)作！一批院長(zhǎng)落馬
日前，國(guó)家衛(wèi)生健康委召“開(kāi)廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會(huì)議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處
自從全國(guó)上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來(lái)，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)藥師”，張先生說(shuō)，后來(lái)墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個(gè)輔助用藥名單，疑似流出
近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問(wèn)題專(zhuān)項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個(gè)輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見(jiàn)附件）...
最新！國(guó)家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）
按國(guó)家醫(yī)保局公布的《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡(jiǎn)稱《方案》，2019年國(guó)家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個(gè)階段...
多家藥企高管收入公開(kāi)！最高2億（附名單）
名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開(kāi)——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查
兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時(shí)的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...