新醫(yī)改下的OTC將是醫(yī)藥必爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)

2010-11-18 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：新醫(yī)改對(duì)中國OTC市場(chǎng)將帶來巨大的發(fā)展?jié)摿吞魬?zhàn)，未來將是醫(yī)藥企業(yè)必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的中國OTC市場(chǎng)與媒體研究針對(duì)消費(fèi)者的研究結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)下的OTC市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。

新醫(yī)改對(duì)中國OTC市場(chǎng)將帶來巨大的發(fā)展?jié)摿吞魬?zhàn)，未來將是醫(yī)藥企業(yè)必爭(zhēng)的戰(zhàn)場(chǎng)，結(jié)合新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的中國OTC市場(chǎng)與媒體研究針對(duì)消費(fèi)者的研究結(jié)果，可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者需求驅(qū)動(dòng)下的OTC市場(chǎng)正在蓬勃發(fā)展。

　　隨著物質(zhì)生活水平提高了，不健康的生活方式如吸煙、飲酒、長時(shí)間工作、熬夜、加班、缺乏運(yùn)動(dòng)等等帶來的隱患也凸顯出來。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)中國OTC市場(chǎng)與媒體研究數(shù)據(jù)顯示，在3037個(gè)吸煙者中煙齡在10年以上的占58.1%，吸煙者煙齡在5-10年的占17%。而在鍛煉身體方面，44.8%的人幾乎不鍛煉。

　　可以說，自我藥療是人們?cè)谥匾曃镔|(zhì)生活的同時(shí)，對(duì)精神重要性重新認(rèn)識(shí)的過程。2008年，我國OTC的市場(chǎng)潛量已經(jīng)達(dá)到近1300億元，在不到20年的時(shí)間內(nèi)上漲了近70倍。而隨著人們生活水平的提高以及對(duì)生命健康的重視度越來越高，人們自我藥療的水平也有了大幅度的增長。而隨著消費(fèi)者越來越多的開始進(jìn)行自我藥療，未來我國OTC市場(chǎng)也將再度擴(kuò)容。

　　但是，由于0TC藥品銷售渠道的建立和原來的銷售處方藥不同，無疑對(duì)生產(chǎn)、銷售OTC市場(chǎng)藥品的生產(chǎn)企業(yè)提出了更高要求。而企業(yè)OTC藥品市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略、銷售渠道以及銷售方式等諸多不同都對(duì)企業(yè)未來競(jìng)爭(zhēng)提出了較大的挑戰(zhàn)。那么為什么說OTC市場(chǎng)未來是重要的市場(chǎng)呢，可以從以下方面分析：　

　　國家對(duì)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的政策導(dǎo)向，促使第三終端市場(chǎng)潛力的快速釋放；在相互作用下，OTC市場(chǎng)將再次擴(kuò)容。OTC?？飘a(chǎn)品需求強(qiáng)勁，市場(chǎng)容量潛力可觀。新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，隨著辦公自動(dòng)化的興起，電腦、空調(diào)的使用，人類自身免疫力下降，導(dǎo)致近年來眼病、皮膚病、過敏、鼻炎等不適癥狀成為自我藥療的重要組成部分，并有逐年上升的趨勢(shì)。

　　目前，眼科用藥在整個(gè)自我藥療癥狀中排在第三位，銷售的產(chǎn)品主要以明目、緩解疲勞、清潔護(hù)理、止?jié)拱W等功效為主。但是?？芆TC品種還相對(duì)匱乏，個(gè)別?？七€沒有主導(dǎo)品牌。OTC市場(chǎng)中的營養(yǎng)補(bǔ)充劑如維生素類，也是自我藥療的重要組成部分，在發(fā)達(dá)國家用量很大。而我國的營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)還有待培育，但潛力可觀。

　　OTC市場(chǎng)“廣告在先、消費(fèi)在后”的特點(diǎn)還會(huì)延續(xù)。值得注意的是，許多消費(fèi)者在不適癥狀難以把握的情況下，產(chǎn)生了很多邊緣性藥品需求。比如某廣告?zhèn)鬟f的信息是潤腸，但是肥胖、腸胃不適、面部痤瘡等癥狀都可能跟潤腸有關(guān)，因此消費(fèi)者會(huì)自己尋找適應(yīng)證，產(chǎn)生需求進(jìn)而購買產(chǎn)品。

　　綜合上述，未來OTC市場(chǎng)的激烈戰(zhàn)爭(zhēng)將繼續(xù)深化，所以企業(yè)如何贏得先機(jī)，如何洞見未來，如何發(fā)現(xiàn)醫(yī)藥市場(chǎng)內(nèi)在的規(guī)律和未來的趨勢(shì)將是醫(yī)藥企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵所在。

Tags：OTC市場(chǎng) 醫(yī)藥企業(yè) 藥品銷售

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