成功的銷售人也需靠運(yùn)氣

2010-11-18 08:39 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：前言：成功者都有好的運(yùn)氣；失敗者的能力不一定差，但是運(yùn)氣肯定沒有成功者好！

前言：成功者都有好的運(yùn)氣；失敗者的能力不一定差，但是運(yùn)氣肯定沒有成功者好！

企業(yè)同一批招進(jìn)兩名員工，小楊和小李。兩人此前的工作經(jīng)歷、學(xué)歷、能力、品行都比較類似。進(jìn)入企業(yè)后，兩人同樣的努力、勤奮，謙虛好學(xué)。一個(gè)半月后，小楊不但熟練掌握了產(chǎn)品知識(shí)，熟悉了企業(yè)業(yè)務(wù)流程，而且順利的簽下了三個(gè)單子，一躍成為企業(yè)的“新人明星”和營(yíng)銷骨干；小李同樣熟練掌握了產(chǎn)品知識(shí)，也拜訪了多個(gè)意向客戶，但是始終無(wú)法“簽單”，最終只能主動(dòng)給企業(yè)打報(bào)告申請(qǐng)離職。

小楊和小李此前經(jīng)歷類似，進(jìn)入企業(yè)后受到領(lǐng)導(dǎo)的同等重視和栽培，而且兩人的勤奮勁也比上比下，相差無(wú)幾，但是最終業(yè)績(jī)迥然不同，結(jié)局也完全不一樣。原因出在哪里呢？

很多專家學(xué)者會(huì)從目標(biāo)方向、方式方法等角度來(lái)分析研究，筆者對(duì)專家學(xué)者的研究結(jié)論抱有一定的認(rèn)可，但是筆者堅(jiān)信一點(diǎn)：

每個(gè)銷售員的運(yùn)氣是不一樣的！

銷售員要有運(yùn)氣！

成功者都有好的運(yùn)氣；失敗者的能力不一定差，但是失敗者的運(yùn)氣肯定沒有成功者好！

從哲學(xué)的角度講，偶然性中帶有必然性，而必然性則是無(wú)數(shù)個(gè)偶然性組成的。“運(yùn)氣”與此相似，看上去“運(yùn)氣”是個(gè)很玄妙的東西，但是它又有其科學(xué)性和合理性。

銷售員無(wú)法回避“運(yùn)氣”！

每個(gè)銷售員都要努力尋找到自己的“運(yùn)氣”，尋找到更多的“運(yùn)氣”。這就需要我們與那些運(yùn)氣好的人員多在一起，比如說，找到好的領(lǐng)導(dǎo)，或者是結(jié)交更多運(yùn)氣好的同事朋友。長(zhǎng)此以往，自然而然的，自己的“運(yùn)氣”也會(huì)隨之而來(lái)。

“近朱者赤，近墨者黑”，說的就是這個(gè)道理。

按照這種原則，那么企業(yè)招聘銷售人員，就應(yīng)該盡量選擇那些“運(yùn)氣”好的員工。所謂“運(yùn)氣”好壞，說到底就是看員工能否在最短時(shí)間內(nèi)融入到企業(yè)團(tuán)隊(duì)中，并且快速找到客戶，實(shí)現(xiàn)簽單，拿到較好的銷售業(yè)績(jī)。

一般來(lái)說，企業(yè)招聘基層銷售人員，會(huì)在1-2個(gè)月之內(nèi)，看出哪些員工“運(yùn)氣”好，哪些員工“運(yùn)氣”一般甚至差。對(duì)于那些運(yùn)氣好的員工，尤其是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)較好銷售業(yè)績(jī)的員工，企業(yè)就應(yīng)該大力培養(yǎng)，并給予更大的發(fā)展空間；對(duì)于那些運(yùn)氣一般或者差的員工，企業(yè)就應(yīng)該果斷辭退，不再耗費(fèi)寶貴的時(shí)間和精力在這些“運(yùn)氣”不好的員工身上。

同理，銷售人員尋找工作單位，也要看自己的興趣、風(fēng)格是否與企業(yè)文化保持一致，銷售人員是否在該企業(yè)有好的“運(yùn)氣”。如果經(jīng)過1-2個(gè)月，銷售人員發(fā)現(xiàn)自己在該企業(yè)沒有好的“運(yùn)氣”，那么銷售人員就應(yīng)該選擇離去。這樣對(duì)自己、對(duì)企業(yè)都是一種保護(hù)。

銷售員必須要有運(yùn)氣，尤其是對(duì)于廣大的中小企業(yè)銷售人員來(lái)說，更是如此。前幾年盛行的《士兵突擊》，被很多企業(yè)視為經(jīng)營(yíng)寶典，筆者卻一直不敢茍同——因?yàn)閷?duì)于我們所處的中小企業(yè)來(lái)說，沒有那么多時(shí)間、精力、金錢來(lái)培養(yǎng)一個(gè)“許三多”式的員工！

企業(yè)就是企業(yè)，企業(yè)是必須要核算投入產(chǎn)出、必須賺錢，才能生存和發(fā)展下來(lái)的！企業(yè)如果要培養(yǎng)一個(gè)“許三多”，損失的是其他員工的合理利益，甚至整個(gè)企業(yè)都要被拖垮！

所以，銷售員只有取得好的銷售業(yè)績(jī)，才能算是真正意義上的“銷售員”！也因此，銷售員必須要有運(yùn)氣！

Tags：銷售營(yíng)銷客戶

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