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OTC營銷需掌握四個技巧

2010-11-19 00:00 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 所謂“品牌刷新”要求我們確切的研究市場,否則突破無方,我們卻很難看到產(chǎn)品的升級,概念方面的突破,只是進(jìn)行所謂的品牌形象建立,必須明白,在醫(yī)藥招商產(chǎn)品力突破無方的時候進(jìn)行所謂品牌形象建設(shè),無疑是再次將產(chǎn)品推進(jìn)一個深淵里。

     OTC市場目前面臨著來自產(chǎn)品升級,政府監(jiān)管,同質(zhì)化嚴(yán)重等多方面的“不利”因素,很多醫(yī)藥招商企業(yè)感嘆無賴,便停下前進(jìn)的步伐,保持等待和觀望,等待嚴(yán)管的風(fēng)聲過去,等待從競爭產(chǎn)品里挖一個寫手,可是,這些心態(tài)要不得,我們需要以積極的心態(tài)研究藥品市場,以尋找OTC醫(yī)藥招商市場的技巧所在。
 
  所謂“品牌刷新”要求我們確切的研究市場,否則突破無方,我們卻很難看到產(chǎn)品的升級,概念方面的突破,只是進(jìn)行所謂的品牌形象建立,必須明白,在醫(yī)藥招商產(chǎn)品力突破無方的時候進(jìn)行所謂品牌形象建設(shè),無疑是再次將產(chǎn)品推進(jìn)一個深淵里。
 
  醫(yī)藥保健品在產(chǎn)品升級,概念突破方面做的很不理想,導(dǎo)致很多優(yōu)秀的產(chǎn)品只能紅火一時,當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化極為嚴(yán)重的時候,就無法突破,無法進(jìn)行所謂的“品牌刷新”,因此就面臨著發(fā)展的瓶頸,我們的OTC藥品品牌需要長期生存下去,而不是用了一階段就把它扔掉。
 
  由于諸多方面的因素,導(dǎo)致主流媒體存在著一些“弊端”,給產(chǎn)品推廣帶來了一些不利因素,也就難以得到應(yīng)有的回報(bào)率,因此,我們可以考慮尋求媒體突破??梢赃x擇配合其他相關(guān)媒體進(jìn)行醫(yī)藥招商市場產(chǎn)品推廣。另外,電梯廣告在很多城市正處于媒體的推廣階段,收費(fèi)比較便宜,而且其受眾多數(shù)具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力,其具有的價值也是不容忽視的。
 
  但運(yùn)用這些非主流媒體要有策略性。一般來說,這些非主流媒體根據(jù)其特征,主要可以用來進(jìn)行otc產(chǎn)品的概念性訴求,這里需要配合主流媒體的機(jī)理方面和藥理方面的訴求,類似高空廣告和地面推廣的呼應(yīng)對接;OTC另一方面,主流報(bào)媒不方便訴求的內(nèi)容,可以在這些媒體上得以很好的運(yùn)用,將給你醫(yī)藥招商帶來出乎意料的效果。
 
  實(shí)踐中總是見到一些中小品牌市場急著打出各種新奇概念,以吸引受眾,顯示自己的與眾不同,我們認(rèn)為在一個有成熟品牌行銷的區(qū)域,中小藥品品牌可以“跟著走”,不要另立標(biāo)題,這樣不利于自己的生存,同時也破壞了市場的格局。

  再比如在廣東這樣一個鼻炎大省,多少年來OTC醫(yī)藥招商市場最為關(guān)心的是鼻炎復(fù)發(fā)以及鼻咽炎能否同治這樣的難題,一個新產(chǎn)品若撇開這個焦點(diǎn)話題,另打其他的概念,產(chǎn)品將無法吸引消費(fèi)者,無法得到他們的關(guān)注,我們需要產(chǎn)品特色化,而不是概念另類化,我們需要的是跟著市場需求走。

Tags:OTC市場 營銷技巧

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