兩強稍息華潤加速商業(yè)大戰(zhàn)正酣

2010-11-26 11:22 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：日前,華潤在蘇州宣布,與當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)龍頭蘇州禮安醫(yī)藥有限公司(下稱“蘇州禮安”)簽訂合作協(xié)議,由華潤旗下北京醫(yī)藥股份有限公司(下稱“北醫(yī)股份”)注資10億元,控股蘇州禮安65%股權(quán)。

華潤北藥擴張進程的加速,為中國醫(yī)藥商業(yè)爭奪大戲白熱化再添薪柴。

日前,華潤在蘇州宣布,與當?shù)蒯t(yī)藥商業(yè)龍頭蘇州禮安醫(yī)藥有限公司(下稱“蘇州禮安”)簽訂合作協(xié)議,由華潤旗下北京醫(yī)藥股份有限公司(下稱“北醫(yī)股份”)注資10億元,控股蘇州禮安65%股權(quán)。同時,北醫(yī)股份將在蘇州市政府和高新區(qū)的支持下,建設(shè)一家大型現(xiàn)代醫(yī)藥物流配送中心。

南下之謀

今年4月,華潤正式將北醫(yī)股份納入旗下,這也意味著北方流通巨頭北醫(yī)股份將不再偏安一隅。按照“中心城市建平臺,二級城市建網(wǎng)絡(luò)”的戰(zhàn)略,北醫(yī)股份在短短數(shù)月內(nèi),由北向南出擊,實現(xiàn)對東北、山東、內(nèi)蒙、河南、河北、浙江、江蘇的布局。

此次對于蘇州禮安的收購,無論從華潤北藥自身,還是整個行業(yè)而言,都具有特別的意義。“這意味著我們終于跨過了長江。我們與蘇州禮安合作是強強聯(lián)合,禮安將作為我們在東南地區(qū)的發(fā)展平臺,再向周邊地區(qū)擴張,我們計劃蘇南地區(qū)三年內(nèi)實現(xiàn)過百億的規(guī)模。”北醫(yī)股份副總經(jīng)理程軍向《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者表示。

而對于選擇蘇州禮安,北醫(yī)股份表示相當滿意。據(jù)了解,蘇州禮安是蘇州最大的醫(yī)藥商業(yè)公司,目前銷售規(guī)模達到43億元。

“這次并購對于華潤北藥應(yīng)該具有標志性意義,突破長江以南,直接逼向國藥、新上藥的腹地,進行貼身肉搏。”中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮評價說。

在國藥、新上藥近兩年瘋狂圈地映襯之下,華潤北藥已略顯被動。此時加速尤其是對華東區(qū)域的布局顯得十分必要與迫切。事實上,在拿下蘇州禮安前,華潤北藥剛剛“吞下”山東流通巨頭濟南中信醫(yī)藥有限公司,完成對山東的布局,并“計劃通過在山東的整合,實現(xiàn)兩年內(nèi)過百億”。

這一模式還將被繼續(xù)復制,湖南、湖北、兩廣地區(qū)和江西、四川、重慶等地已經(jīng)確定為華潤北藥的目標省份。據(jù)統(tǒng)計,目前華潤北藥旗下的醫(yī)藥流通企業(yè)的總經(jīng)營規(guī)模為475.6億元,其中有8家企業(yè)位居醫(yī)藥流通百強。

北醫(yī)股份董事長陳濟生在《對華潤北藥流通板塊發(fā)展戰(zhàn)略的探討》內(nèi)部會議中表示:醫(yī)藥流通板塊要通過“擴張—整合—協(xié)同—發(fā)展”路徑,整合內(nèi)外部商品資源,依托快捷、優(yōu)質(zhì)、智能的客戶服務(wù),完善的供應(yīng)鏈管理,達到控制市場渠道、提升市場占有率的目的,在全部營銷活動中體現(xiàn)商業(yè)價值,從而實現(xiàn)打造央企醫(yī)藥平臺的戰(zhàn)略目標,成為中國醫(yī)藥流通業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

加快爭奪地方資源

“近三年是流通行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期,必須加快發(fā)展。”程軍表示。

“從政策導向來看,對于國藥、新上藥、華潤這些大國有集團非常有利。‘十二五\’期間醫(yī)藥流通領(lǐng)域的工作重點就是鼓勵藥品流通企業(yè)兼并重組,培育國家級、地市級龍頭航母企業(yè)。”在郭凡禮看來,這些“國”字軍所面臨的機遇將多過挑戰(zhàn)且各有優(yōu)勢,關(guān)鍵就看各家具體的戰(zhàn)略實施了。

“現(xiàn)在就是擴張階段,為了迅速把盤子做大,不見得并購的都是優(yōu)良資產(chǎn)。”郭凡禮說。

在這樣的背景下,醫(yī)藥流通領(lǐng)域的并購無疑將迎來新的高峰。“在禮安這個蘇南平臺下,可能有七八家地方企業(yè)會加入。”程軍透露。顯然,幾大集團對地方優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的爭奪也更將趨白熱化。有人士表示,此前國藥、新上藥都與蘇州禮安有過洽談。事實上,在醫(yī)藥流通前所未有的整合潮中,民營醫(yī)藥商業(yè)的命運也必然發(fā)生改變。

“民營商業(yè)企業(yè)都面臨選擇,現(xiàn)在就是要加快選擇,選擇得越早越有利。”程軍說。

對于華潤北藥與國控即將到來的“貼身肉搏”,程軍表示:“我們雙方的競爭,將共同加快行業(yè)整合。”而他現(xiàn)在的任務(wù),是在今年年底之前,完成華潤北藥已正式掛牌、簽署協(xié)議和合作框架協(xié)議的多家企業(yè)的重組。

Tags：商業(yè)企業(yè) 禮安醫(yī)藥國藥

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