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四部曲走出銷售之路(3)

2010-11-29 08:45 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:也許你剛踏上銷售的道路,對(duì)于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒(méi)完沒(méi)了拜訪客戶而感到疲乏。目前對(duì)于小樹(shù)工作者來(lái)說(shuō),從來(lái)都沒(méi)有哪一本小樹(shù)書(shū)籍可以成為圣經(jīng),但我們依然可以在別人的小樹(shù)故事或者小樹(shù)理論里,找到走完小樹(shù)路的無(wú)數(shù)捷徑和無(wú)限智

 
    第五,與上游批發(fā)商進(jìn)行充分溝通,就共同建設(shè)好三、四級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的相關(guān)問(wèn)題(售后、配送、提貨形式、促銷資源等)達(dá)成共識(shí);
 
    第六,開(kāi)始正式拜訪A類客戶,走訪B、C類客戶,讓A類客戶輻射B、C類客戶,并側(cè)重扶持一到兩個(gè)B類客戶。
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