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康美藥業(yè)董事長馬興田:“小包裝”起步的中藥巨子

2010-11-30 14:39 來源:中國醫(yī)藥聯盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 在粵東商埠重鎮(zhèn)普寧,人們談起中藥時往往亮出兩塊招牌:一是這里擁有自明清時代就發(fā)展起來的中藥材交易市場;二是有一家快速增長的中藥飲片上市公司———康美藥業(yè)。


 
在粵東商埠重鎮(zhèn)普寧,人們談起中藥時往往亮出兩塊招牌:一是這里擁有自明清時代就發(fā)展起來的中藥材交易市場;二是有一家快速增長的中藥飲片上市公司———康美藥業(yè)。
 
       12年間,康美藥業(yè)實現了資本規(guī)模的大跨越,總股本和股票市值分別增長32倍和264倍,目前企業(yè)總資產超過45億元。從財報來看,這家中藥飲片生產企業(yè)四年前開始步入飛躍期:2005年至2008年三年間,其年銷售從5.85億元沖至17.27億,總資產也翻了6倍。
 
       【亮劍】
       撬動康美爆發(fā)式增長的“金鑰匙”看起來似乎很簡單———“中藥飲片小包裝”??得浪帢I(yè)副總經理邱錫偉說:“別看這是個小改革,它正在改變中國自古以來手抓秤量的中藥用藥傳統(tǒng),其中凝聚了康美人多少心血。”
 
       西藥起家毅然投身中藥飲片標準化
 
       回顧“中藥巨子”康美的成長經歷,至少有兩次華麗的戰(zhàn)略轉身。1995年,馬興田攜妻許冬瑾創(chuàng)建了合資民企性質的“廣東省康美藥業(yè)有限公司”,199769正式易幟為“廣東康美藥業(yè)股份有限公司”,在現代企業(yè)道路上邁出至關重要一步。2001年3月,公司股票在上海證券所掛牌上市,證券代碼:600518。
 
       最初的康美是以西藥起家,擁有康美絡欣平、康美培寧、康美利樂、康美諾沙等多個國家級新藥??粗得廊諠u紅火,馬興田意識到,“如果繼續(xù)西藥之路,前面有太多的大山需要跨越,走中藥的路子更有核心競爭力”。
 
       經過充分調研和大膽預測,康美瞄準了中藥產業(yè)化、規(guī)?;?。馬興田認為,小、散、亂的行業(yè)特點和傳統(tǒng)的前店后坊生產加工模式已嚴重阻礙產業(yè)的發(fā)展,中藥飲片產品質量的普遍低劣將可能導致整個中醫(yī)藥事業(yè)的沒落。2002年,康美藥業(yè)在資金實力并不雄厚的情況下,毅然斥資1億投建國內規(guī)模最大、起點最高、實現中藥飲片規(guī)?;a的大型現代中藥飲片產業(yè)化示范基地。
 
       首戰(zhàn)告捷??得乐兴庯嬈貧v經短短8個多月的建設周期就實現了正常的生產和運營。2003年10月,康美藥業(yè)成為國內首批試點通過國家中藥飲片GMP認證的示范企業(yè)之一。到2004年,康美年銷售已超過5億。
 
       “小包裝”創(chuàng)新撬動行業(yè)變革
 
       200551,對康美人來說是個值得紀念的日子。從這一天開始,我國最大的中醫(yī)醫(yī)療機構———廣東省中醫(yī)院全部啟用中藥飲片小包裝,也是全國首家全部采用飲片小包裝的醫(yī)院,供應企業(yè)是康美藥業(yè)。中醫(yī)龍頭單位的示范作用,為康美藥業(yè)建立行業(yè)龍頭的地位打下了堅實的基礎。
 
       自古以來,中醫(yī)派藥都是采取“手抓稱量”的方式??得浪帢I(yè)則向這一民間用藥傳統(tǒng)發(fā)出挑   戰(zhàn),推行中藥飲片“小包裝”。各種各樣的中藥材被按照3g、5g、10g和15g等多種品規(guī)進行袋裝。這樣一來:中醫(yī)開藥,直接計量單位從“克”變成“包”;抓藥時不再是“人人腰間一桿秤”,并且避免了手抓帶來的二次污染。
 
       “小包裝”帶來的另一個重要意義是質量和劑量的穩(wěn)定。馬興田表示,中醫(yī)講究“辨證施治”,對不同的人要采取不同的用藥方法,這就要求用藥“劑量要準”。
 
       然而由于長期以來的行業(yè)標準缺失,同一種中藥材,不同的產地、不同的廠家,可能導致同樣分量的藥材中的有效成分相去甚遠。而中藥袋裝化背后的一個基礎是GMP認證標準和指紋圖譜認證,這兩者可以保證中藥材有效成分的穩(wěn)定。而康美希望做的就是“引領行業(yè)建立一個統(tǒng)一的標準”。
 
       據透露,康美藥業(yè)目前已參與國家中藥飲片行業(yè)標準的起草和制定,包括生產、檢驗、流通、臨床應用等環(huán)節(jié)。“現在已經出來一部分標準了,應該很快就會上馬。”
 
       康美的“小小創(chuàng)新”,正在掀起一場轟轟烈烈的行業(yè)變革。當下,國家層面正在努力促進中藥飲片“小包裝”的推廣。今年,全國各類三級中醫(yī)醫(yī)院和部分規(guī)模較大的二級中醫(yī)院將會強制推行“小包裝”。
 
       近兩三年,康美藥業(yè)也因沖破行業(yè)瓶頸而迎來了企業(yè)自身的“爆發(fā)式增長”。康美藥業(yè)的年銷售收入達17.27億,是推廣“小包裝”之前的3倍。康美已遠遠地沖在行業(yè)發(fā)展的前面。目前,國內規(guī)模僅次于康美藥業(yè)、市場排行第二的中藥飲片生產企業(yè),年收入水平大概在幾千萬到1億元之間。
 
       【論劍】
       康美藥業(yè)董事長馬興田:加快立體化擴張實現全國布局
 
       記者:你剛才提到康美正在參與國家中藥飲片行業(yè)標準的起草和制定,這對企業(yè)發(fā)展意味著什么?
 
       馬興田:這是從生產產品到生產標準的升華。一流企業(yè)做標準,二流企業(yè)做技術,三流企業(yè)做產品。在現代企業(yè)競爭中,誰能制定某一領域或產品的行業(yè)乃至國家標準,誰就占據了制高點。
 
       剛剛進入中藥飲片行業(yè)時,康美同樣也經歷了產品標準缺失所帶來的困惑和陣痛,經常在不同客戶的要求中無所適從。如何突破行業(yè)瓶頸?開展標準化生產和實施標準化管理是唯一的路子。
 
       為此,康美藥業(yè)投入了大量的資金和人力來做標準這一塊,包括今年與其它單位共同承擔的國家“中藥飲片標準研究平臺”、“中藥標準規(guī)范技術體系研究”兩個課題。這對保護和發(fā)展中醫(yī)藥產業(yè)意義重大、影響深遠。
 
       記者:這兩年康美在資本運作動作頻頻,是否戰(zhàn)略上已進入快速擴張期?
       馬興田:康美藥業(yè)以優(yōu)勢資金經營優(yōu)勢中藥材品種,這種商業(yè)模式得到了有效驗證,業(yè)務規(guī)模迅速擴大,同時康美也在加緊實施外圍擴張戰(zhàn)略。這兩年有幾個大的動作,分別在成都、北京、吉林等地建立子公司。目前,康美以中藥飲片產業(yè)為核心,貫通上下游,“中藥材-中藥飲片-醫(yī)院-連鎖藥店”的產業(yè)鏈一體化的模式已具雛形。接下來幾年我們會進一步加快康美立體化擴張的步伐,實現全國布局。
 
       記者:能否描繪一下康美未來的發(fā)展藍圖?

       馬興田:現在還在打基礎的階段,希望中藥飲片產量能在兩三年內擴大五倍,并把中藥物流港建設成全國最大最好的中藥物流基地。我們的遠景定位是實現“百年康美”的夢想,建立中藥行業(yè)的標桿性、示范性企業(yè)。我們有責任把中醫(yī)藥這一老祖宗遺留下來的瑰寶發(fā)揚光大,這需要不斷地創(chuàng)新。我相信康美有這個創(chuàng)新能力??得浪腥硕枷褚黄ダ?/span>,有狼的精神,團結拼搏,敢拼敢闖。

Tags:康美藥業(yè) 馬興田 小包裝

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