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銷售經(jīng)理:一條另類成功之路(3)

2010-12-01 10:13 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:  在銷售這個行業(yè)里,有些重要的原則并不存在于書本和培訓之中,但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。如何成為一個業(yè)績優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,難道僅僅是書本上或者是老師告訴過你的那些條條框框嗎?并且,那些條條框框真的是有用的嗎?我想和你分享的,是一些另類的原則,

 
  銷售經(jīng)理仿佛是在走鋼絲,一端要平衡的是公司的利益,一端要平衡的是經(jīng)銷商的“漿糊”。如果完全是公事公辦,不懂得變通,那也不對。公司的政策往往是官僚機制的產(chǎn)物,不見得一定是切合實際情況的,但是,你不能因為這點就去承認經(jīng)銷商“搗漿糊”的必然性,不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。
 
  分辨哪些是人話哪些是鬼話是需要很多的經(jīng)驗累積的。但是你要假設的前提是他講的都是鬼話,然后,以鬼話為基礎再去分辨他哪些話還有些人話的味道,有人話味道的話還可以再考慮考慮……
 
  銷售經(jīng)理的第七個原則:狠!狠!狠!
 
  銷售指標是一把槍,究竟是讓你的老板把槍對著你好呢?還是你把槍對著你的隊伍,對著你的經(jīng)銷商好呢?
 
應該沒有人想被槍對著吧?
 
  不要給你的銷售隊伍,你的經(jīng)銷商任何完不成業(yè)績的借口。“成功者找方法,失敗者找理由。”你要做的,是把他們的借口狠狠的往下剖析,凡事就怕認真兩個字,他喜歡執(zhí)拗的找借口,你就執(zhí)拗地打破沙鍋問到底,看看到底是真的有問題呢?還是你的銷售隊伍,你的經(jīng)銷商有問題?
 
  銷售經(jīng)理需要很良好的職業(yè)嗅覺,一眼就能發(fā)現(xiàn)銷售業(yè)績問題的本質(zhì)在哪里,該殺頭的就殺頭,該處理的就處理,猶猶豫豫的,早就被市場一腳給躥了。
 
  所有的這些原則造就了優(yōu)秀銷售經(jīng)理的個性,果敢,敏銳,懂得說服老板,懂得如何處理好人際關系,管理好同事,懂得爭取。懂得分析問題的本質(zhì)。最重要的是,懂得如何把業(yè)績做到100%達標。
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