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溫水煮青蛙——營銷人如何突破困境

2010-12-03 09:31 來源:未知 我要評論 (1) 點擊:

核心提示: 曾經有這么一個實驗故事:將一只青蛙放進熱水中,青蛙很快就跳出來了、保全了性命。將另一只放進正在加熱的溫水中,剛開始這只溫水中的青蛙優(yōu)游自在,絲毫感覺不到危險的存在,但最后卻在不斷上升的熱水中被煮熟了,結局是悲慘的。

      曾經有這么一個實驗故事:將一只青蛙放進熱水中,青蛙很快就跳出來了、保全了性命。將另一只放進正在加熱的溫水中,剛開始這只溫水中的青蛙優(yōu)游自在,絲毫感覺不到危險的存在,但最后卻在不斷上升的熱水中被煮熟了,結局是悲慘的。
 
    青蛙
    作為有將近十年工作經歷的營銷人,第一次聽到這個故事的時候,心里的第一個感覺就是:自己就是那只能自辯冷熱的青蛙,能不斷的從冷水環(huán)境的企業(yè)跳到一個又一個感覺溫暖、滋潤的企業(yè)環(huán)境,很愜意、很自得。在這樣跳來跳去不斷提升的過程中、時間也在分分秒秒的流逝。當我在一個企業(yè)工作了3年并自我感覺非常好的時候,我又一次在雜志上看到了這個故事。猛然驚了一下:我是不是已經深處熱水中而不能自拔?我下一步該如何跳出、如何提升自己?現在優(yōu)厚的待遇、舒服的工作環(huán)境已經像熱水般麻痹了我的神經,我還能不能跳出去?我該跳向何處?我不跳出去的話會像第二只青蛙那樣落個悲慘的結局嗎?潛意識里對前途的憂慮讓我變得焦慮不安。思想好像隔了層屏障——如何突破成了我不得不思考的問題。
 
    爬山的人都有這個感覺:越到山頂速度越慢越爬越吃力。如果青蛙有思想,恐怕他在溫度高到自己已經無法承受時是想跳出來的、但那時候已經無能為力了。他也許會哀嘆一聲:我要是在雙腿還有勁的時候就跳出來該有多好??!
 
    逐漸升溫的水
    現在回想起跳動的歲月時感觸是頗多的,我踏入社會時碰到了醫(yī)藥保健品市場蓬勃發(fā)展的良好契機。巨人腦黃金、三株、紅桃K、腦白金等在市場上你方唱罷我登場,演義了一場現代商業(yè)版的群雄逐鹿。從小報的入戶投遞到整版報紙廣告的喧囂再到電視廣告專題中的“專家”大比拼,商人們創(chuàng)造了一夜暴富的奇跡也挖出了一個個假、大、空的陷阱。05年國家相關部委對醫(yī)藥保健品市場的整頓也如春雷般驚醒了一方百姓一方政府對醫(yī)藥保健品市場現狀的聚焦。政府個別職能部門從吃、拿、卡、要,到沒收、暴光、關門、判刑的轉變!老百姓從驚喜、狂熱、嘗試到憤怒、旁觀、投訴的理性轉變!醫(yī)藥市場的逐步規(guī)范是商業(yè)社會市場經濟發(fā)展的自然規(guī)律。市場的轉變,迫使作為營銷人的我們不得不思考:我們該隨誰舞動?
 
    思想屏障
    “市場很生氣、后果很嚴重”還在醫(yī)藥保健品“炒作”領域蹦達的張總說了一句讓人印象深刻的話。醫(yī)藥保健品市場的日漸蕭條,有人歸結為:國家職能部門的干預,如果放開廣告監(jiān)管,市場就動一子而活全局。這部分人將希望寄托在國家一陣風似的整頓之后(我姑且稱之為樂觀派);有人歸結為消費者的理性消費上。老百姓看多了見多了受到教訓也多了,他們已經不相信廣告了。這部分人對市場完全喪失了信心而轉投它業(yè)(我姑且對這部分人稱為悲觀派)。有人認為老百姓對保健品的市場需求只會逐步加大不會減少,市場萎縮的是小部分,萎縮的是那些靠包裝靠概念靠炒作靠忽悠起家的產品市場,醫(yī)藥保健品市場的主渠道是光明的(我姑且對這部分人稱為平和派)。
 
    突破、跳躍
06年轉行的李總是典型的悲觀派,和醫(yī)藥市場的徹底決裂、對醫(yī)藥保健品的徹底放棄是他毅然決然的選擇。他跳出了熱水,似乎逃過了悲慘的命運,可又有誰知道,他跳到的另一個盛滿溫水的容器下面是不是也放著一大盆火呢?這只有他自己知道了。
 
       07年第一個在湖北投放整版報紙廣告的金總是典型的樂觀派,他說運氣好我就發(fā)了,運氣不好我認栽,做生意嘛:高風險高利潤。我祝愿他好夢成真。
 
    還在為08年的渠道布局做準備的楊總是個平和派。他說:醫(yī)藥行業(yè)我就不信就搞不下去了,以前的不行了就換個方式。老百姓有病了總不能老扛著吧。市場還能跑了?

    跟在這些老總們后面的是一大群醫(yī)藥保健品領域的營銷人才,你該隨誰而動呢?

Tags:營銷 醫(yī)藥 保健品市場 廣告

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