營銷團隊與營銷團伙

2010-12-04 10:22 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：不管是團隊也好，是團伙也好，都是一個組織。組織是一個由多人組成的集合，軍隊是一個組織，土匪占山為王也是一個組織，這兩個組織有一個共同的特點，就是都能拿槍打仗，但不同之處就在于戰(zhàn)斗力完全不一樣。

不管是團隊也好，是團伙也好，都是一個組織。組織是一個由多人組成的集合，軍隊是一個組織，土匪占山為王也是一個組織，這兩個組織有一個共同的特點，就是都能拿槍打仗，但不同之處就在于戰(zhàn)斗力完全不一樣?！?/div>

　　我們的企業(yè)都有自己的營銷部門，有的是軍隊，有的是土匪。軍隊與土匪的最大區(qū)別就在于一個是團隊，一個是團伙。而團隊與團伙最本質(zhì)的區(qū)別又在于他們的戰(zhàn)斗力不同。

　《亮劍》這部電視相信大家都看過，李云龍這個人擅長于團隊建設(shè)和打造軍魂，這些從他的畢業(yè)論文可以得到體現(xiàn)。我們來回顧一下他的那段精彩發(fā)言：古代劍客們在與對手狹路相逢時，無論對手有多么的強大，就算對手是天下第一的劍客，明知不敵，也要亮出自己的寶劍。即使是倒在對手的劍下，也雖敗猶榮，這就是亮劍精神。任何一支部隊都有著它自己的傳統(tǒng)。傳統(tǒng)是什么？傳統(tǒng)是一種性格、是一種氣質(zhì)！這種傳統(tǒng)與性格，是由這種部隊組建時首任軍事首長的性格與氣質(zhì)決定的。他給這支部隊注入了靈魂。從此不管歲月流失，人員更迭，這支部隊靈魂永在。這是什么？這就是我們的軍魂.由此可見，人民軍隊的勝利，是因為具備了軍魂，具備了亮劍精神。而這種精神和堅定的信念，很大部分因素是因為黨中央在每一個級別的軍隊里都設(shè)有一個搞政治思想工作的人，如連級的指導(dǎo)員，營級的教導(dǎo)員，團級及以上的政委，而這種政治思想里體現(xiàn)最多的就是人文關(guān)懷。人文關(guān)懷就像一根紐帶一樣，連接著每一個戰(zhàn)士的心，它能使官兵之間親如兄弟，使戰(zhàn)友之間情同手足。他們就是在這樣的相互幫助，相互鼓勵，相互友愛，相互關(guān)心，相互平等的良好氛圍里攜手前行。

　　再來看現(xiàn)在的企業(yè)，現(xiàn)以兩個企業(yè)的現(xiàn)實情況為例。A企業(yè)的銷售部門里，如有新的員工到來，他們能主動的靠過去幫助新同事學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，對新同事的提問毫無保留的講解；他們在外出差時，相互之間能保持電話溝通，在市場上遇到什么問題及時溝通協(xié)商好的方式方法；平時在公司里，部門組織活動一個人都不會少，絕不會搞小活動（部分人員集中活動）；出差回來，公司會安排集體活動，如：一起吃飯喝酒，一起去打球，一起去游泳，一起去唱歌…….,當(dāng)然一起吃飯喝酒是最多的活動了；出差回來，組織集體交流討論，相互交流一下市場信息，討論一下市場上存在的問題，這有助于增長大家的見識和溝通話題，也有助于提高業(yè)務(wù)能力；出差時間長了回來搞完工作流程后，放一個星期的假，讓區(qū)域經(jīng)理們跟家人，親人，朋友團聚（在此想到中山古鎮(zhèn)做燈的部分企業(yè)，出差時間動則三四個月，甚至長年在外不回來，對于己婚或有女朋友的區(qū)域經(jīng)理們，沒有人會干長時間的，因為企業(yè)根本沒有人文關(guān)懷，根本不考慮他們的個人感情……

　　B企業(yè)的銷售部門里，如有新的員工到來，沒有人去幫助他們學(xué)習(xí)，也沒有人愿意講解產(chǎn)品知識，甚至新同事向老同事請教，也沒人愿意搭理,閉口不答；在外出差時，基本相互之間沒有溝通；在公司基本沒有集體活動，基本上都是小活動，甚至連吃飯都搞小活動；平時在公司，老板不會跟區(qū)域經(jīng)理說一句話，出差回來也絕對沒有交流，我甚至懷疑老板是否知道各區(qū)域經(jīng)理的名字；出差回來，也沒有任何的交流討論；平時在公司里，基本上相互之間形同陌路，除了幾句簡單的談工作之外，絕對沒有多的話說；跟領(lǐng)導(dǎo)交流談及在外出差很冷，領(lǐng)導(dǎo)不但沒有任何關(guān)心與關(guān)懷，反而責(zé)備說，不帶衣服，沒出過差呀等等的話……

　　由AB兩個公司的營銷部們的現(xiàn)實情況可以看出它們的不同，老板重視銷售人員，會讓員工對公司更加忠誠，對工作更加賣力。試想一個對區(qū)域經(jīng)理一年都說不上一句話的老板，能得到員工的忠誠和盡心工作嗎？一個部門長年沒有集體活動，能增加一個團隊的凝聚力和向心力嗎？一個不懂得關(guān)心，關(guān)懷員工的感受的企業(yè)或領(lǐng)導(dǎo)，能打造出亮劍精神嗎？一個完全沒有相互幫助相互鼓勵的團隊，會有讓人喜歡和留戀的工作環(huán)境嗎？

　　諸多的因素合在一起，表現(xiàn)出來的就是戰(zhàn)斗力的強弱。有句話說：把過程做好了，結(jié)果自然就好了。如果一個企業(yè)平時注重重視員工，關(guān)心員工，注重打造團隊精神，注重培養(yǎng)團隊凝聚力，注重創(chuàng)造開心快樂的工作氛圍……,我相信這樣的團隊才是真正的團隊，才可能稱得上是團隊。反之，則為團伙。

　在一個行業(yè)里面，有很多的公司在相互競爭，為什么有的公司后生可畏，市場份額越占越大，我相信除了很多基礎(chǔ)性的東西之外，更重要的是擁有一個營銷團隊，而不是一個營銷團伙。

Tags：營銷團隊企業(yè) 市場

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