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優(yōu)秀營銷人的核心價值何在

2010-12-06 10:05 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:營銷的“多變”源于市場“變”的真理,眾所周知,市場是不斷的在變化的,營銷作為一個根植于市場、服務(wù)于市場的專業(yè),其自然也沒有恒論。因此,能被消費(fèi)者所接受,能受到市場的認(rèn)可的才是檢驗(yàn)營銷成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

      營銷大師科特勒先生曾經(jīng)說過,“營銷的本質(zhì)是去發(fā)現(xiàn)并不斷滿足消費(fèi)者的需求”,我國“國產(chǎn)”的營銷專家陳 春花女士也曾對營銷有過這樣的論點(diǎn),“營銷的本質(zhì),第一是深度挖掘出消費(fèi)者的內(nèi)心需求,第二是找到差異化的產(chǎn)品概念”。從“進(jìn)口”到“國產(chǎn)”,從不同的角度來看,他們的觀點(diǎn)都可謂是一針見血的道出了營銷的本質(zhì)。由此可見,營銷本就是一門難以定論的且“多變”的學(xué)科。
 
營銷的“多變”源于市場“變”的真理,眾所周知,市場是不斷的在變化的,營銷作為一個根植于市場、服務(wù)于市場的專業(yè),其自然也沒有恒論。因此,能被消費(fèi)者所接受,能受到市場的認(rèn)可的才是檢驗(yàn)營銷成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
 
那么,怎樣才能成算是秀的營銷人呢?或者優(yōu)秀營銷人的核心價值何在?
 
        筆者認(rèn)為,能夠多視角的觀察某一事物并透過表象洞察事物的本質(zhì)是優(yōu)秀營銷人首要具備的特質(zhì),正如前面所說,市場不斷在變,而問題往往容易被市場的表象所掩蓋,這個時候,洞察問題之所在成了營銷的關(guān)鍵,任何成功的營銷策略都離不開對市場的深入洞察與精準(zhǔn)把握。
 
其次是提煉能力,準(zhǔn)確的說是提煉概念的能力,既文案力。眾所周知,品牌之核心在于定位,定位的重點(diǎn)在于差異化,而差異化的定位正是源于對市場、消費(fèi)者、競爭對手及自身情況進(jìn)行綜合的提煉從而得出的。同時,差異化的定位同樣需要精準(zhǔn)、到位的文案將其進(jìn)行多種廣告形式的表現(xiàn)。
 
最后是解決問題的能力,既在營銷過程中對整個市場把握的能力。如4P中的“1+3”,“1”由何而來?品牌的定位是產(chǎn)品物理屬性的定位還是消費(fèi)者使用感受的感性定位?這些都源自于營銷人員對市場的精準(zhǔn)的把握。個人認(rèn)為這也營銷人素質(zhì)中最難掌握也是最核心的素質(zhì)。

  綜上所述,營銷人的核心價值在于“洞察力、提煉力、解決問題的能力”,這三種能力都需要不斷總結(jié)市場實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn),并逐將其漸融會貫通。當(dāng)然要成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人,必須在此“主干”的基礎(chǔ)上使自己不斷豐滿起來,如提升溝通能力,自我包裝的能力等等。

Tags:營銷 市場 品牌

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