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破竹之勢(shì)：如何釋放營(yíng)銷勢(shì)能（2）

2010-12-06 10:10 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示： 為什么有些企業(yè)深陷迷茫，總以為有靈丹妙藥，卻找不到出路，最終沉淪不起？ 　　 　　為什么有些企業(yè)浮躁不堪，總以為通過(guò)投機(jī)取巧就能成就自己，最終一敗涂地？

 
　　有人說(shuō)，只要借勢(shì)就可以了，這樣省事省力?！　?/div>
 
　　于是就鼓吹“人生終極智慧——借勢(shì)”、“借別人的勢(shì)，成自己的事”。如果僅僅靠這一“勢(shì)”就想成功，那是偷懶的做法！　　
 
　　要不然，古代有“扶不起的阿斗”，現(xiàn)在的“富二代”則成了“fool二代”？　　
 
　　對(duì)于“勢(shì)”字，不是僅僅一個(gè)“借勢(shì)”就可以詮釋的?！　?/div>
 
　　一個(gè)“勢(shì)”字，是由各種“勢(shì)”有機(jī)結(jié)合起來(lái)的整體，單獨(dú)強(qiáng)調(diào)某一“勢(shì)”是不完整的。　　
 
　　因此，如果企業(yè)想要飛翔，就必須掌握審勢(shì)、創(chuàng)勢(shì)、借勢(shì)、順勢(shì)幾大“招勢(shì)”?！?/div>
 
　　一“勢(shì)”無(wú)成，必然一事無(wú)成?！　?/div>
 
　　我近乎頑固地堅(jiān)持，做“勢(shì)”第一。　　　
 
　“勢(shì)”在人為　　
 
　　如何做“勢(shì)”？　　
 
　　“做勢(shì)”既要心靈手巧，也要腳踏實(shí)地，但永遠(yuǎn)不能“裝腔”——虛張聲勢(shì)！　　
 
　　所以說(shuō)，“勢(shì)”在人為，每一“勢(shì)”都靠個(gè)人去做，一步一個(gè)腳印，別人無(wú)法替代。　　
 
　　對(duì)于不同的企業(yè)，由于自身資源及所處環(huán)境的不同，審勢(shì)、創(chuàng)勢(shì)、借勢(shì)、順勢(shì)，是有緩急之分、輕重之別的?！　?/div>
 
　　但一般而言，首先應(yīng)當(dāng)審勢(shì)，即洞察時(shí)勢(shì)，分析自身所面臨的形勢(shì)；然后針對(duì)性地創(chuàng)勢(shì)，即發(fā)掘或創(chuàng)造自己的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，發(fā)揮內(nèi)因作用；接著借勢(shì)，借助外在力量，發(fā)揮外因作用；最后應(yīng)當(dāng)把握趨勢(shì)，讓內(nèi)因與外因的力量都朝著一個(gè)方向。
 
　　把握“勢(shì)”理，才能達(dá)到事半功倍的效果?！　　　　?/div>
 
　　審勢(shì)而行　　
 
　　這里的“勢(shì)”指的是“時(shí)勢(shì)”，或者說(shuō)“局勢(shì)、形勢(shì)”。　　
 
　　大多數(shù)中國(guó)企業(yè)屬于腦子發(fā)熱型，他們往往胸懷大志，野心勃勃。　　
 
　　于是不懂得放棄，頭腦一發(fā)熱，心浮氣躁，看到什么賺錢就做什么，盲目行動(dòng)，最后的結(jié)果是寸步難行，損失慘重?！　?/div>
 
　　當(dāng)年的秦池、三株、巨人等，不就是因?yàn)椴粚徱晝?nèi)部資源，盲目擴(kuò)張而轟然倒地？　　
 
　　為什么寶潔的激爽沐浴露會(huì)失?。渴且?yàn)樗鼰o(wú)視中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣——誰(shuí)洗完澡還要激爽一下，搞得睡不著覺(jué)？畢竟中國(guó)人沒(méi)有老外洗完澡還要去約會(huì)的習(xí)慣?！　?/div>
 
　　據(jù)說(shuō)比亞迪也要推出家電了，這又是一個(gè)頭腦發(fā)熱的想法，我們等著瞧！　　
 
　　不明“勢(shì)”理，終將為“勢(shì)”所困。我們應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)記：　　
 
　　放棄第一，選擇第二?！　　?/div>
 
　　創(chuàng)勢(shì)而起　　
 
　　這里的“勢(shì)”指的是“優(yōu)勢(shì)”?！　?/div>
 
　　這是根本，因?yàn)闊o(wú)論時(shí)勢(shì)如何有利，如果自己本身沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)，一切都是空談?！　?/div>
 
　　很多中小企業(yè)都有這樣一個(gè)通病，還沒(méi)學(xué)會(huì)走路就開始想著要跑步，甚至要飛躍式發(fā)展，這是急功近利導(dǎo)致的結(jié)果。
 
　　我最近服務(wù)的一家企業(yè)，做LED臺(tái)燈的，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)時(shí)勢(shì)非常有利，奧運(yùn)會(huì)、世博會(huì)大力推廣LED，消費(fèi)者對(duì)LED有一定認(rèn)識(shí)和期待；國(guó)家政策扶持LED，在某些地區(qū)實(shí)行補(bǔ)貼政策……然而，這家企業(yè)忽視了自身產(chǎn)品的研發(fā)與品質(zhì)，大半年就一兩款燈，品質(zhì)還不能保證。這就算時(shí)勢(shì)再好，自己本身沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，又能如何？
 
　　對(duì)于大多數(shù)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不管時(shí)勢(shì)是好是壞，都應(yīng)當(dāng)記住：　　
 
　　生存第一，發(fā)展第二?！　?/div>
 
　　 借勢(shì)而上　　
 
　　這里的“勢(shì)”指的是“聲勢(shì)”?！　?/div>
 
　　如果有“勢(shì)”可借，當(dāng)然不要錯(cuò)過(guò)，所以有人說(shuō)“找一個(gè)好老婆，少奮斗三十年”?！　?/div>
 
　　借勢(shì)，實(shí)為借人之聲勢(shì)，借物之聲勢(shì)，借事之聲勢(shì)。
 
　　在里斯與特勞特合著的《定位》一書，有一段話我依然清晰記得：“通往名望和財(cái)富的道路很少能從自己身上找到，唯一有把握獲得成功的方法是，為你自己找匹馬騎”。他們認(rèn)為每個(gè)人都有六匹馬可以騎，其中前三匹馬是：你所在的公司、你的上司、你的朋友。這里的“騎馬”實(shí)際上就是借勢(shì)?！　?/div>
 
　　人要借勢(shì)，企業(yè)更是如此。最精彩絕倫的借勢(shì)案例，無(wú)疑是統(tǒng)一潤(rùn)滑油。　　
 
　　第二次海灣戰(zhàn)爭(zhēng)剛剛打響，統(tǒng)一潤(rùn)滑油幾乎是迅雷不及掩耳之勢(shì)的反應(yīng)，推出了“少一點(diǎn)摩擦，多一點(diǎn)潤(rùn)滑”的經(jīng)典廣告，影響深遠(yuǎn)，傳為佳話，并成為第一個(gè)在央視打廣告的潤(rùn)滑油企業(yè)，一舉打破長(zhǎng)城和昆侖兩大巨頭的壟斷局面?！　?/div>
 
　　顯然，要借勢(shì)首先得有“勢(shì)”可借，很多時(shí)候就得沒(méi)事找“勢(shì)”，并在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)，借機(jī)做出合適的反應(yīng)——借勢(shì)是需要技巧的，但必須事先做好充分準(zhǔn)備！　　
 
　　如果不是事先充分準(zhǔn)備，周密謀劃，統(tǒng)一潤(rùn)滑油怎么可能做出如此迅速的反應(yīng)？　　
 
　　準(zhǔn)備第一，技巧第二?！　　　　?/div>
 
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Tags：企業(yè) 營(yíng)銷

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