關(guān)于OTC藥品營銷的四個謀略

2010-12-08 00:00 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：談到OTC藥品營銷，很多企業(yè)或個人都會想到這不是能一言以概之的。要做好OTC藥品營銷，并不是一件簡單的事情，這就使得很多企業(yè)在營銷策略上苦苦思索。下面介紹四大謀略供OTC藥品營銷。

談到OTC藥品營銷，很多企業(yè)或個人都會想到這不是能一言以概之的。要做好OTC藥品營銷，并不是一件簡單的事情，這就使得很多企業(yè)在營銷策略上苦苦思索。下面介紹四大謀略供OTC藥品營銷。

　　1.價(jià)格謀略

　　OTC藥品價(jià)格，需要以便宜為主，注重降低包裝等附加成本。OTC藥品營銷的定價(jià)應(yīng)是在研究消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行，要注意分析消費(fèi)者的實(shí)際支付能力、需求強(qiáng)度及需求層次。如西藥感冒藥，其消費(fèi)特征是最接近于日用消費(fèi)品，但它又終歸是藥品，屬謹(jǐn)慎的消費(fèi)行為，微量消費(fèi)，需求彈性小。其包裝規(guī)格應(yīng)以3天內(nèi)的用藥量和周期為宜，達(dá)到緩解感冒癥狀的目的即可，單位包裝價(jià)格應(yīng)在10元左右或以下。

　　2.產(chǎn)品謀略

　　需要考究以下4個要項(xiàng)，以避免產(chǎn)品上市面見消費(fèi)者后引發(fā)的一些不如意事件，包括質(zhì)量投訴、召回等。注意藥品的安全有效。必須保證安全性好、療效確切、針對性強(qiáng)。而這OTC三個要點(diǎn)是否使消費(fèi)者得到滿足，是以臨床數(shù)據(jù)的安全和有效率為依托的。OTC藥品的包裝量（規(guī)格）應(yīng)考慮治療期限的長短和價(jià)格，充分考慮消費(fèi)者的消費(fèi)能力，使消費(fèi)者能買得起，同時(shí)適合消費(fèi)習(xí)慣。

　　藥品營銷標(biāo)簽必須使用消費(fèi)者所使用的語言注明藥品主要成分、功能主治、用法用量、副作用、適應(yīng)癥和其它需要說明的內(nèi)容。服用量的表述法要易于讓消費(fèi)者理解。包裝形式應(yīng)方便使用、攜帶和儲存。符合藥監(jiān)部門的相關(guān)規(guī)定、法規(guī)。

　　3促銷謀略

　　企業(yè)必須組建專門的OTC藥銷售隊(duì)伍，要實(shí)現(xiàn)一定水平的區(qū)域覆蓋，其兩大任務(wù)是鋪貨和促銷。零售終端宣傳材料、客戶傳單、貨架招貼和固定陳列品（燈箱、貨架）的使用是吸引消費(fèi)者的重要手段。向藥店店員傳授OTC藥知識和如何向顧客進(jìn)行推薦方面，制藥企業(yè)將發(fā)揮不可替代的重要作用?！?/div>

　　4.傳播謀略

　　品牌宣傳對贏得消費(fèi)者的識別和選購OTC藥品營銷將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。OTC廣告訴求應(yīng)注重功能訴求為主，加以親情化的情感訴求為輔。OTC廣告應(yīng)充分的針對病癥向消費(fèi)者宣傳和解釋藥品的功能，進(jìn)行真實(shí)科學(xué)的產(chǎn)品特性溝通，感性聯(lián)結(jié)，注意提供基本的信心保證和信賴感，建立情感偏愛和品牌忠誠。創(chuàng)意充滿趣味性和娛樂性的廣告更易于被消費(fèi)者欣賞和接受。

Tags：OTC 藥品營銷銷售客戶

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