美醫(yī)藥流通巨頭借道永裕入華

2010-12-08 14:10 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：　作為中國首家合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的外資方，永裕的背景以及其在中國謀求市場的路徑令人關注。而更耐人尋味的是其范本意義：在中國醫(yī)藥商業(yè)劇烈變革的當下，外資是否信心增強？外資商業(yè)在中國是否真的水土不服？狼真的來了嗎？

　就在國內醫(yī)藥商業(yè)領域并購酣戰(zhàn)之際，近期又爆出美國第二大醫(yī)藥流通巨頭卡地納健康集團（Cardinal Health）斥資4.70億美元收購永裕醫(yī)藥的消息。在由外資主導的多起并購中，又一次匯聚了各方的眼球。

　　收購方卡地納的龍頭地位讓美國當?shù)貙@起收購案的關注指數(shù)倍增，甚至有觀察者認為“卡地納的最新收購舉措標志著全球藥品批發(fā)業(yè)新時代的到來”。

　　作為中國首家合資醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的外資方，永裕的背景以及其在中國謀求市場的路徑令人關注。而更耐人尋味的是其范本意義：在中國醫(yī)藥商業(yè)劇烈變革的當下，外資是否信心增強？外資商業(yè)在中國是否真的水土不服？狼真的來了嗎？

　　卡地納高層已進駐

　　卡地納于11月29日宣布，將以4.7億美元收購藥品分銷企業(yè)永裕醫(yī)藥，以擴大卡地納在全球增長最快市場──中國的業(yè)務。

　　按市值計算，卡地納是僅次于McKesson Corp.（MCK）的全美第二大藥品分銷商。2008年，卡地納銷售收入達到995億美元，毛利率為2.10%，營業(yè)利潤率為2.38%。其核心業(yè)務為配送服務及再包裝和第三方物流。

　　卡地納表示，2014年底前，中國的醫(yī)藥分銷市場預計將以每年20%的速度增長，而“尋找機會在北美以外的新興市場擴大業(yè)務”正是卡地納近期的重要戰(zhàn)略。

　　公開資料顯示，永裕醫(yī)藥是亞太地區(qū)最大的醫(yī)藥產品分銷商之一，至今在亞太地區(qū)有九十多年的歷史，在14個亞太國家為超過125家原研藥廠和10萬家包括醫(yī)院、診所、藥店和醫(yī)生在內的醫(yī)藥客戶服務。

　　1993年瑞士裕利醫(yī)藥控股有限公司正式進入中國，成立了中國總部——永裕醫(yī)藥。永裕醫(yī)藥在中國的業(yè)務涵蓋了醫(yī)藥物流服務、商務分銷服務和終端直銷服務，為眾多跨國藥廠在中國提供服務。永裕與中國的大約12.3萬家藥房，以及4.9萬家醫(yī)院及診所擁有業(yè)務關系。旗下的中國永裕新興醫(yī)藥有限公司是中國第一家醫(yī)藥商業(yè)合資企業(yè)。

　　“我們大概7月就知道要被收購了，上海醫(yī)藥、英國AB都有參與競購。”永裕醫(yī)藥內部人士向《醫(yī)藥經(jīng)濟報》記者透露。據(jù)了解，當時有多家企業(yè)參與競購，其中上海醫(yī)藥成為卡地納的最大競爭對手。后鑒于永裕醫(yī)藥的管理層和董事會存在分歧，最終卡地納在競爭者中勝出。

　　該內部人士還透露，卡地納方面已派高管進駐永裕醫(yī)藥的上?？偛浚涝Ｆ煜赂髯庸?、代表處的管理層正聚集上海總部開會。而且，永裕醫(yī)藥已于11月30日向內部全體員工發(fā)送郵件，宣告“人財物等轉移至美國卡地納方面”的相關事宜。

　　“我們正在等待，看還有什么調整。”該內部人士表示。

　　中國業(yè)界并不看好？

　　盡管美國當?shù)胤治鋈耸繉τ谶@起收購案充滿贊譽，但在中國業(yè)內看來，無論是卡地納還是永裕醫(yī)藥，短期內都難以轉變外資在中國商業(yè)水土不服的局面。

　　事實上，永裕醫(yī)藥的高管多年前在接受中國媒體采訪時就坦誠中國的藥品經(jīng)銷商“有大大小小上千家，雖然經(jīng)過GSP認證，部分不合格的企業(yè)遭到了淘汰，但有許多企業(yè)還是不景氣”，而這種現(xiàn)象，“也是外資一直觀望不行動的一大原因”。

　　作為“第一只吃螃蟹的人”，永裕醫(yī)藥在中國多年的經(jīng)營并未有太多亮點，與其在新加坡、菲律賓等國家的絕對主導地位相去甚遠。

　　“永裕對中國政策的把握、資本的運作與本土巨頭都存在差距。而在產品方面，其外企產品獨家代理權的優(yōu)勢在國控等企業(yè)的強勢攻擊下越來越被弱化，但也不可能走九州通的基層低端路線，是一個高不成低不就的尷尬局面。”有資深人士分析說。在該人士看來，“卡地納的進入很難扭轉永裕的命運，政府關系、資本運作、品種爭奪仍然是卡地納要面對的難題。” 而外資偏保守的經(jīng)營方式與當下“國資軍”的瘋狂擴張更是無法相抗衡。據(jù)了解，永裕此前也在努力尋找并購對象，但由于資金的關系，并未有太大的進展，其在冷鏈業(yè)務方面的建樹，也并未為其在國內商業(yè)的殘酷競爭中加分。

　　而中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮則認為應該從另外一個視角來看待：“國外巨頭看中的是中國市場未來的發(fā)展?jié)摿?，現(xiàn)在就是先布點，然后為長遠發(fā)展做考慮，更具有象征性的意義。”他還表示，外資的進入必將使流通競爭更加白熱化。

Tags：醫(yī)藥商業(yè) 企業(yè) 市場

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