圍繞經(jīng)銷商構(gòu)建品牌系統(tǒng)（2）

2010-12-10 14:16 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示： “以經(jīng)銷商為核心的品牌系統(tǒng)構(gòu)建”,是從品牌經(jīng)營的角度,將“經(jīng)銷商”這一渠道環(huán)節(jié)整合成為一級重要的品牌承擔(dān)者和載體,并由此進行品牌核心價值理念的互動式集中傳播的一種營銷思路。在這里經(jīng)銷商不只是產(chǎn)品銷售的載體,還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色;而經(jīng)銷

固商。這是大商之道的最高境界,經(jīng)過前幾階段發(fā)展,在此一階段,經(jīng)銷商已經(jīng)和企業(yè)保持步調(diào)上的高度一致,對企業(yè)品牌高度忠誠,企業(yè)的文化和精神以及關(guān)于品牌的核心理念已經(jīng)得到經(jīng)銷商的高度認(rèn)同,經(jīng)銷商也為品牌的構(gòu)建和鞏固自發(fā)的努力,做到了“精”、“氣”、“神”的和諧統(tǒng)一。“精”就是指企業(yè)精神,此時品牌已經(jīng)具備了強大的感召力,可以在經(jīng)銷商的精神層面產(chǎn)生強大影響,使其自覺表現(xiàn)出企業(yè)的精神內(nèi)涵,按照企業(yè)精神進行日常經(jīng)營。所謂“氣”是指企業(yè)品牌所產(chǎn)生的強大吸引力和凝聚力。這時候經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系已經(jīng)不是商業(yè)經(jīng)營關(guān)系,而是成為了這個企業(yè)的有機組成部分,血脈相連,歸屬感非常強烈。

“神”表示品牌和企業(yè)已經(jīng)成為了經(jīng)銷商認(rèn)可的精神家園,找到了事業(yè)和人生的歸宿,品牌已經(jīng)不是一個符號,它已經(jīng)成為了一個夢想,深深吸引所有和它有關(guān)的人員為之獻身。例如,蘋果公司是塑造品牌夢想的成功典范。每一款蘋果產(chǎn)品的追隨者都被深深地打上了“蘋果教”的烙印。一個蘋果的粉絲說:“用蘋果的人似乎更多飽含一種另類心情,當(dāng)‘少數(shù)人\’是一種不錯的狀態(tài)!”iPod推出之初,由于高昂的定價,被業(yè)內(nèi)人士稱為“白癡定價的產(chǎn)品”。但這并沒有影響蘋果粉絲的熱度,iMac的使用者最早被iPod俘虜,白色耳機很快成為一種時尚特征。蘋果信徒們,包括員工、經(jīng)銷商、消費者都不遺余力地向周圍的人介紹iPod的種種好處,使越來越多的人加入進來。

到目前為止,誕生不足6年的iPod的全球累計銷量達(dá)到1億部。在地板行業(yè),也有很多有高度的企業(yè),通過各種各樣的與經(jīng)銷商互動的活動,比如管理層定期和經(jīng)銷商一起出海、潛水,打高爾夫,一起為企業(yè)未來的發(fā)展殫精竭慮,一起經(jīng)營自己的事業(yè)和夢想。做到了“精”、“氣”“神”以后,品牌的發(fā)展就進入良性循環(huán),企業(yè)將擁有一個強大的渠道體系,而在這個強大的渠道體系內(nèi)流通的不僅僅是物料,還有商流、資金流和信息流,企業(yè)品牌理念將通過這個體系傳達(dá)給消費群體,并給消費群體帶來最佳的產(chǎn)品和品牌體驗。

雖然,以經(jīng)銷商為核心的品牌構(gòu)建體系不可能像媒體那樣迅速塑造一個品牌的知名度,但是以經(jīng)銷商為核心來構(gòu)建品牌體系卻是可行的,因為經(jīng)銷商和媒體一樣能夠直接把品牌信息傳達(dá)給消費者,而且,難能可貴的是,通過這種方式打造的品牌體系不但更持久、更穩(wěn)定,更節(jié)省營銷成本,而且可以帶給消費者更深層次的品牌體驗。除此之外,成熟穩(wěn)定的渠道體系,也將會給銷售管理的其他層面帶來很多的益處。

招商、育商、富商、固商,是一個循序漸進的完整體系,缺一而不可,它使企業(yè)與經(jīng)銷商逐步從物質(zhì)紐帶變?yōu)榫窦~帶,只有把每一步都踏踏實實的走好,才能夠成就真正的大商之道,構(gòu)建系統(tǒng)而強大的企業(yè)品牌。(本文作者曾振波為奇致(中國)品牌策劃機構(gòu)策略總監(jiān))

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Tags：經(jīng)銷商經(jīng)營市場營銷招商

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