醫(yī)藥市場化程度提高，營銷難度加大

2010-12-17 16:00 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：我國現(xiàn)階段醫(yī)藥市場已經(jīng)打破了過去的藥廠醫(yī)藥站醫(yī)院國營藥店的傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，出現(xiàn)了巨大的變化，主要表現(xiàn)在： 1．國內(nèi)藥廠(公司)和進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，各種新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，醫(yī)藥市場已成為買方市

我國現(xiàn)階段醫(yī)藥市場已經(jīng)打破了過去的藥廠→醫(yī)藥站→醫(yī)院→國營藥店的傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式，出現(xiàn)了巨大的變化，主要表現(xiàn)在：　

　　1．國內(nèi)藥廠(公司)和進(jìn)口醫(yī)藥產(chǎn)品如雨后春筍，蓬勃發(fā)展，各種新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，醫(yī)藥市場已成為買方市場?！?/div>

　　2．醫(yī)藥站仍為藥品批發(fā)主渠道，但已經(jīng)不是獨(dú)家經(jīng)營，表現(xiàn)在：　

　　①藥廠(公司)和藥品經(jīng)銷商直接向醫(yī)院和藥店及較低級的醫(yī)藥批發(fā)商供貨。因此，醫(yī)院及零售店已經(jīng)可以不經(jīng)過醫(yī)藥站進(jìn)貨，減少了中間批發(fā)環(huán)節(jié)?！?/div>

　?、卺t(yī)藥站特別是二級以上醫(yī)藥站一般都分設(shè)幾個(gè)經(jīng)營部，這些經(jīng)營部均為獨(dú)立經(jīng)營。其經(jīng)營范圍雖有所側(cè)重，但并無明顯的界線。因此，同一地區(qū)雖然只有一家醫(yī)藥站，但實(shí)際上是幾家經(jīng)營。　

　?、垡恍┵Q(mào)易公司也加入藥品批發(fā)行列。更有許多國營醫(yī)藥公司及其經(jīng)營部給集體或個(gè)人承包，其體制雖不變但實(shí)質(zhì)上是個(gè)體經(jīng)營。其經(jīng)營方法靈活，對國營醫(yī)藥站有很大挑戰(zhàn)?！?/div>

　?、茚t(yī)院及藥店不僅向本地醫(yī)藥站進(jìn)貨，也可以向附近地區(qū)醫(yī)藥站進(jìn)貨，因此各地醫(yī)藥站實(shí)際上處于競爭狀態(tài)中。　

　?、莩鲜鲋?，還有不容忽視的醫(yī)藥調(diào)撥市場，如廣東的普寧藥市、湛江藥市，集全國各地藥商于一地，以不同的條件達(dá)成交易，交易額極大。此類市場追求迅速的貿(mào)易周轉(zhuǎn)速度，如太陽神公司，在很高的市場覆蓋率基礎(chǔ)上，仍大量以最低價(jià)供應(yīng)該市場，以實(shí)現(xiàn)貨款之迅速回籠。　　

　　3．藥品(保健品)零售單位越來越多，競爭日趨激烈?！?/div>

　　原來藥品零售店只有醫(yī)藥站所屬國營藥店，日前增加的零售單位有：①醫(yī)院門市部；②小診所藥房；③百貨商場藥柜；④廠家門市部；⑤賓館、旅游景點(diǎn)等服務(wù)場所的醫(yī)藥保健品柜；⑥各種零售店。因此，藥品的零售渠道己變得廣泛而復(fù)雜?！?/div>

　　4．醫(yī)院用戶(病人)的結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。　

　　隨著醫(yī)療保健體制改革深入，醫(yī)院用戶即病人由公費(fèi)醫(yī)療為主逐漸發(fā)展為以自費(fèi)及保險(xiǎn)等為主，病人的結(jié)構(gòu)發(fā)生了較大變化。　

　　綜上所述，醫(yī)藥市場的變化，可以概括為由賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)變。體制上也由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制逐步向市場經(jīng)濟(jì)體制過渡，雖然尚未形成完全意義的市場經(jīng)濟(jì)體制。但較之其它產(chǎn)品市場，我們認(rèn)為醫(yī)藥市場是市場化程度較高，競爭程度也較高的商品市場，其營銷工作的難度顯然也更大?！?/div>

　　要做好醫(yī)藥市場的營銷工作，還必須深刻領(lǐng)會醫(yī)藥市場自身的特點(diǎn)，由于藥品屬于特殊產(chǎn)品，關(guān)系到人民身體健康。因此，藥品經(jīng)營有嚴(yán)格的政府管理，主要措施有：　

　?、僦?a target="_blank">藥企業(yè)的建立審批嚴(yán)格，必須符合國家GMP標(biāo)準(zhǔn)?！?/div>

　　②新藥上市要求嚴(yán)格，必須取得批文。目前醫(yī)藥市場上存在著三種批準(zhǔn)文號的產(chǎn)品，即藥準(zhǔn)字號、健字號和食字號。準(zhǔn)字號即為藥品，健字號為保健品，食字號指食品。這幾種批文顯然表示產(chǎn)品具備的療效及功能的不同。但雖然屬于同類產(chǎn)品，有的獲批準(zhǔn)字號，有的只有健字號，有的甚至是食字號。產(chǎn)品批文制約著其銷售范圍，影響產(chǎn)品的聲譽(yù)，按規(guī)定醫(yī)院只能用準(zhǔn)字號產(chǎn)品，藥店可以經(jīng)營健字號產(chǎn)品但不能銷售食字號產(chǎn)品。由此可見，批文對藥品是很重要的。盡管如此，還是有許多產(chǎn)品超越規(guī)定而銷售?！?/div>

　　③藥品批發(fā)單位同樣要經(jīng)政府審批，其審批權(quán)掌握在醫(yī)藥管理局手中。由于醫(yī)藥站是其所轄單位，因此為維護(hù)醫(yī)藥站壟斷地位，其它單位難以通過審批獲得藥品批發(fā)經(jīng)營權(quán)?！?/div>

　?、芰闶鬯幍昱c門診部的營業(yè)范圍劃分較為嚴(yán)格。按規(guī)定診所不得對外售藥，但目前幾乎每家診所都在對外售藥。

Tags：難度加大營銷提高市場化程度醫(yī)藥

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