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從基地到餐桌,只需五步(3)

2010-12-17 16:00 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (1) 點(diǎn)擊:

核心提示:農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)上規(guī)模上產(chǎn)能是必須的,但是,規(guī)模再大,產(chǎn)量再多,如果產(chǎn)品賣不出去,賣不出高價(jià),不過(guò)是優(yōu)秀的農(nóng)民,算不得企業(yè)家。所以,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)從基地到餐桌的飛躍。

 
  福來(lái)在為大明水產(chǎn)制定市場(chǎng)拓展模式時(shí),就充分考慮企業(yè)的實(shí)際情況,建議先將湖北打造成企業(yè)的戰(zhàn)略根據(jù)地,在湖北取得成功后,再穩(wěn)扎穩(wěn)打,步步推進(jìn),通過(guò)點(diǎn)狀開(kāi)發(fā),逐個(gè)擊破的方式,西進(jìn)川渝、南擒湘贛,這樣就能夠以長(zhǎng)江中游為線,打造出一個(gè)戰(zhàn)略擴(kuò)張平臺(tái),形成進(jìn)可攻,退可守的戰(zhàn)略腹地。
 
  其二、高舉高打、快速滾動(dòng)。對(duì)實(shí)力雄厚,資源豐富,隊(duì)伍實(shí)戰(zhàn)的企業(yè)來(lái)講,在全國(guó)擴(kuò)張時(shí),慢,就是貽誤戰(zhàn)機(jī)!高舉高打,在全國(guó)性媒體上進(jìn)行品牌大傳播,全國(guó)招商,快速滾動(dòng),使產(chǎn)品充斥在全國(guó)各個(gè)市場(chǎng)各種渠道。烏江榨菜在重慶取得成功后,就采用了此種擴(kuò)張模式,首先是與中國(guó)最有號(hào)召力的媒體中央電視臺(tái)聯(lián)手,占領(lǐng)品牌傳播制高點(diǎn),使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)力跟進(jìn),一下子夯實(shí)了烏江榨菜在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。其次,借助成都糖酒會(huì)這一商業(yè)平臺(tái),全國(guó)廣泛招商,一夜之間完成了全國(guó)幾乎所有地級(jí)市市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)覆蓋,并向KA賣場(chǎng)和各類便民小店大舉開(kāi)進(jìn),一時(shí)滿城盡是烏江榨菜,全國(guó)擴(kuò)張第一年,銷售額就輕輕松松突破4個(gè)億。
 
  現(xiàn)在,正值廚房餐桌品牌快速生長(zhǎng)的關(guān)鍵期,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)只要胸懷遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略夢(mèng)想,找到開(kāi)辟全國(guó)市場(chǎng)的合理路徑和模式,將更多的產(chǎn)品送到人們的餐桌上,贏得大市場(chǎng),就能夠獲得超常規(guī)快速發(fā)展!
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Tags:品牌 戰(zhàn)略目標(biāo) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

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