經(jīng)營不行的企業(yè)需要趕緊換腦

2010-12-17 16:27 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：在許多人的意識中，冬天來了，大家已完全領(lǐng)略到冬的寒冷，企業(yè)家們也從忙碌中靜下來參加各種論壇與講座，財經(jīng)類報刊雜志發(fā)行量蹭蹭上漲，因為經(jīng)濟低迷，大家更加關(guān)心媒體報道，希望能從媒體獲取信息，從而聆聽專家的建議，財經(jīng)節(jié)目日益受到深切關(guān)注。

當(dāng)今企業(yè)，如果經(jīng)營理念再不調(diào)整，那是沒有什么前途而言的。

在許多人的意識中，冬天來了，大家已完全領(lǐng)略到冬的寒冷，企業(yè)家們也從忙碌中靜下來參加各種論壇與講座，財經(jīng)類報刊雜志發(fā)行量蹭蹭上漲，因為經(jīng)濟低迷，大家更加關(guān)心媒體報道，希望能從媒體獲取信息，從而聆聽專家的建議，財經(jīng)節(jié)目日益受到深切關(guān)注。

讓我們來回望上一次美國的大蕭條，那是1929年到1933年間，世界性經(jīng)濟危機讓企業(yè)經(jīng)營理念發(fā)生了第一次革命——銷售意識確立，銷售的地位首次超越了生產(chǎn)，營銷自此產(chǎn)生。1933年大蕭條帶來了營銷概念的產(chǎn)生，推銷術(shù)、廣告術(shù)、公關(guān)術(shù)細分類別產(chǎn)生并得到重視，這也帶來了全新的經(jīng)營理念，企業(yè)的核心競爭力開始向下延伸，最終造就了全球跨國公司的產(chǎn)生。

的確，中國的企業(yè)正在經(jīng)受前所未有的巨大考驗，他們普遍處在低端、低價、低利潤的境況，很多企業(yè)對營銷不重視或者理解有所偏頗，加上營銷手段單一和無創(chuàng)意性，走進了產(chǎn)品、廣告、促銷、品牌、渠道、執(zhí)行等的同質(zhì)化死胡同。

不是嗎，許多掙扎在生死線邊緣的企業(yè)，由于沒有顯赫的品牌聲譽，面對寒冬，也無法完全復(fù)制行業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)一樣的應(yīng)對辦法。因此，必須找出適合自己的“過冬”方法。

著名品牌營銷專家于斐先生指出，任何事物都遵循優(yōu)勝劣汰的原則，這個寒冷的冬天就是最好的試金石。廣大的企業(yè)只有尋求精細化的營銷方式，開源節(jié)流，樹立信心，調(diào)動一切有效資源，扎實苦練內(nèi)功，才是我們企業(yè)唯一的選擇。

這方面，盛田昭夫的做法給我們帶來了深刻啟示。

1956年2月，日本索尼公司的副總裁盛田昭夫又踏上美利堅的土地。這是他第100次橫跨太平洋，尋找產(chǎn)品的銷路。

紐約的初春，寒風(fēng)刺骨，蒙蒙細雨夾著朵朵雪花，大街上的行人十分稀少。

身材矮小的盛田昭夫帶著小型的晶體管收音機，頂著凜冽的寒風(fēng)，穿街走巷，登門拜訪那些可能與索尼公司合作的零售商。

然而，當(dāng)那些零售商們見到這小小的收音機時，既感到十分有趣，又感到迷惘不解。他們說：“你們?yōu)槭裁匆a(chǎn)這種小玩意兒？我們美國人的住房特點是房子大，房間多，他們需要的是造型美、音響好，可以做房間擺設(shè)的大收音機。這小玩意兒恐怕不會有多少人想要的。”

盛田并不因此氣餒，他堅信這種耗費了無數(shù)心血而研究制成的小型晶體管收音機，一定會讓美國人接受。

Tags：營銷經(jīng)營理念核心競爭力

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