新人職場失敗常見的三個案例

2010-12-18 00:05 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：新人入職場代表你重新開始了另一段歷程，在這個歷程里，一切都將重新開始。在這里，筆者就自己多年的經(jīng)驗，與大家分享一些幾個職場失敗的案例。

新人入職場代表你重新開始了另一段歷程，在這個歷程里，一切都將重新開始。在這里，筆者就自己多年的經(jīng)驗，與大家分享一些幾個職場失敗的案例。

　　【案例（一）】——野心型

　　東明大學畢業(yè)后到某貿易公司就職，任銷售主管助理。在實習期間，東明性格沉穩(wěn)，做事積極，對同事們也很友善，深得同事及領導的贊賞。一年后，由于東明做事認真積極，連續(xù)9個月以月銷售排名第一的業(yè)績晉升銷售主管。東明的頂頭上司李勝是個沉默寡言的人，性格較孤僻，很少與下屬打交道。在李勝的領導下，東明感到很壓抑，于是東明開始想辦法擠走李勝，借著與同事關系不錯，東明在很多場合有意把李勝孤立起來；在工作上，東明也是越俎代庖，權力上“架空”李勝，弄得李勝很不高興。矛盾不可避免，總會有爆發(fā)的時候。二人關系公然破裂是在一次會議上，面對李勝的指責，東明立即予以還擊，兩人關系更加惡化。最后的結果是，東明被迫辭職。原因是，李勝是該公司的創(chuàng)業(yè)元老之一，“后臺”很硬，上級領導為維護李勝的權威，東明不得不辭職。

　　案例點評：

　　東明的做法無異于以卵擊石，一個很重要的原因是他不知道職場的錯綜復雜。在不了解情況的前提下就貿然行動，必將導致失敗。另外，他失敗的一個很重要的原因是，群眾支持基礎薄弱，一個下屬豈會拿著自己的前途去跟領導斗。要知道，晉升的道路有很多條，做好本職工作，以公平、合理的競爭手段取得晉升也不失為一個明智的做法。

　　【案例（二）】——自負型

　　昨天的銷售會議開得很僵，原因是劉飛“攪局”了，導致領導很難堪。會議中途結束了。一方面我為劉飛的這種大無畏的精神很贊賞，一方面對他以后的職場生涯感到很擔心。事情是這樣的：劉飛半年前到我們公司實習，任銷售代表一職。剛大學畢業(yè)的劉飛滿腹經(jīng)綸，談論起來更是滔滔不絕。在走訪市場及銷售業(yè)務中，劉飛對市場的操作及銷售管理都有自己的獨特認識，但給上級的建議中從未被采納，領導認為劉飛歷練少。以他的建議不切實際，難以操作為由拒絕了。這讓劉飛很惱火，明明自己的想法對公司好，為什么公司不采納呢。他便以為領導是故意為難他。終于，在昨日的銷售會議上，上級領導以月銷量下滑表示不滿，要求大家做檢討。劉飛立即表態(tài)，說明如果按照他的方法去實施根本不會這樣，責任在于領導。就這樣，領導很難堪，又不好發(fā)作，所以銷售會議不歡而散。

　　案例點評：

　　劉飛的失誤在于不能正確處理與上級的關系。劉飛的做法無異于給上級這樣的印象，一是嘩眾取寵，愛表現(xiàn)自己，二是對領導不滿，不尊重領導。無論是哪一種，領導都是不會喜歡這樣的員工的。人都是愛面子的，更何況是領導呢。假如，劉飛平日工作時，擺平心態(tài)，謙虛好學。常與領導溝通及請教，適當?shù)脮r機提出自己的見解，這恐怕也是另一番風景了。

　　【案例（三）】——毫無主見型

　　小王到我們公司已經(jīng)3年多了，其管轄的區(qū)域做得不慍不火，月銷量一直在10萬元左右徘徊，作為重點開發(fā)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，上級區(qū)域經(jīng)理心里很著急，曾多次找小王談話，又是批評又是培訓?？射N量一直在原地踏步。對于領導的批評，小王也是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，每日按照領導的要求去做，所以在客戶和領導之間小王處理得模棱兩可，對客戶更是極力妥協(xié)?？蛻艨葱⊥跞绱?，更是不把他放在眼里，更不用說按他說的去做了。久而久之，對客戶的掌控便處于放任的狀態(tài)下，銷量也自然不會好到哪。最后，在末位淘汰制的管理下，小王被淘汰出局。

　　案例點評：

　　小王職場失敗的主要原因在于對上級經(jīng)驗生搬硬套，在實際工作上不會靈活運用。在客戶處理上，沒有自己的主見。對兩方關系處理得模棱兩可說明他對自己的定位不清，沒有一個明確的意識。

　　總之，新人進入職場到成熟還有一個很長遠的過程。在此，筆者就自己身邊的經(jīng)歷與大家分享，以便大家在職場中少走些彎路。筆者很希望大家在職場中以誠實守信為原則，鼓勵大家用公平的手段和積極的心態(tài)去發(fā)展自己，贏得職位的晉升。（以上人物名字皆是化名，如有雷同，純屬巧合）。

Tags：職場代表銷售主管職場生涯

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