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醫(yī)藥企業(yè)競爭中的“思維激活”

2010-12-18 09:55 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 很多醫(yī)藥企業(yè)目前還難以適應(yīng)國家政策的嚴管和調(diào)整;行業(yè)的整合和變革讓很多企業(yè)無所適從;常規(guī)的營銷模式越走越窄,陷入困局。

     很多醫(yī)藥企業(yè)目前還難以適應(yīng)國家政策的嚴管和調(diào)整;行業(yè)的整合和變革讓很多企業(yè)無所適從;常規(guī)的營銷模式越走越窄,陷入困局。 
 
  很多人說醫(yī)藥不好做了,確實是這樣的。過去,只要是個藥品,就能有20%以上的增長速度,但今天不是了。然而藥品仍然屬于高毛利產(chǎn)品,只是我們原來的營銷手段不能適應(yīng)今天已下調(diào)到15%?20%的利潤空間而已,用原來最原始的、高毛利的辦法做今天薄利的產(chǎn)品,肯定是不行的了。 
 
  今天消費者的忠誠度很差,這也是必須面對的一個事實。因為在這個過程中沒有一個因素是穩(wěn)定的。在競爭中,必須在變量中求變量,才能顯示出我們對醫(yī)藥企業(yè)的判斷和管理技藝的高超。 
 
  醫(yī)藥企業(yè)靜態(tài)競爭的特點有:影響企業(yè)競爭的變量比較少;各個變量的變化相對比較慢;競爭優(yōu)勢的可保持性比較高;制定戰(zhàn)略所關(guān)注的是行業(yè)選擇和定位。 
 
  醫(yī)藥企業(yè)動態(tài)競爭的特點有:影響企業(yè)競爭的變量增加;各個變量的變化明顯加快;競爭優(yōu)勢的可保持性降低。 
 
  進行市場開拓和遭遇反擊起碼會有5年的時間,在當(dāng)前競爭優(yōu)勢已經(jīng)耗盡的時候再建立市場壁壘是來得及的。當(dāng)一個競爭開始遭到市場的反擊或者競爭對手阻擊的時候,這個變化速度是非??斓?,所以我們的辦法就是通過獲得連續(xù)的短暫優(yōu)勢以獲得持久優(yōu)勢。從思維模式講,不要試圖建立一個完整、有序、能夠包打天下的營銷模式、管理模式、銷售模式。 
 
  醫(yī)藥企業(yè)動態(tài)競爭的關(guān)鍵是轉(zhuǎn)變成本觀念,重視時間成本和機會成本。在這個過程中,企業(yè)的規(guī)模、反應(yīng)的速度、執(zhí)行的質(zhì)量、整合的創(chuàng)新性決定了動態(tài)競爭的成敗。對待動態(tài)競爭,我們應(yīng)該堅持“三性”: 
 
  1、永恒性 今天的狀況告訴我們變革本身就是生存,只要生存,我們就會遇到各種各樣的問題。進一步說,越是生龍活虎,問題就越多,只有倒閉的醫(yī)藥企業(yè)才沒有問題。 
 
  2、實用性 隨著變革的加劇,生存的挑戰(zhàn)變得越來越復(fù)雜,只有那些用最快速度做出正確決策并用最快速度加以實施的醫(yī)藥企業(yè)才能生存下來。
  3、預(yù)見性既然是變量求變量,一定會在短期內(nèi)設(shè)定一個恒量,即什么是不變的。這就要求醫(yī)藥企業(yè)要有前瞻性和預(yù)見性,重要的不是這個環(huán)境發(fā)生了什么,而是怎樣去認識正在發(fā)生著變化的環(huán)境。

Tags:醫(yī)藥企業(yè) 競爭 藥品

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