商業(yè)巨頭發(fā)力全國(guó)市場(chǎng) 醫(yī)藥工商格局巨變?cè)诩?/h1>
核心提示： “我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀可以用一個(gè)字來(lái)形容，那就是‘變’?！敝袊?guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦霞在“2010中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上斬釘截鐵地論斷。
“我國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的現(xiàn)狀可以用一個(gè)字來(lái)形容，那就是‘變’。”中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦霞在“2010中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展高峰論壇”上斬釘截鐵地論斷。
12月9日~11日，第64屆全國(guó)藥品交易會(huì)在南昌召開(kāi)。全國(guó)藥品交易會(huì)號(hào)稱我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。在本屆全國(guó)藥品交易會(huì)上，由國(guó)藥勵(lì)展與中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦的“2010中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展高峰論壇”，讓參會(huì)者不僅清晰地看到我國(guó)幾大醫(yī)藥商業(yè)巨頭布局全國(guó)的足跡，更是深切地感受到巨頭們談笑風(fēng)生背后的較量和隱隱殺機(jī)——中國(guó)醫(yī)藥流通業(yè)步入大兼并重組時(shí)代。
拼搶已經(jīng)開(kāi)始
根據(jù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)百?gòu)?qiáng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)年銷售總額為3964億元，占全國(guó)商業(yè)銷售總額的60.74%。其中，年銷售規(guī)模超過(guò)百億元的企業(yè)有8家，它們依次是中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司（705億元）、上海醫(yī)藥分銷公司（263億元）、九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（222億元）、南京醫(yī)藥股份有限公司（180億元）、廣州醫(yī)藥有限公司（145億元）、安徽華源醫(yī)藥股份有限公司（130億元）、北京醫(yī)藥股份有限公司（102億元）、重慶醫(yī)藥股份有限公司（101億元）。這些年銷售額超百億元的醫(yī)藥商業(yè)巨頭大多布局全國(guó)。而執(zhí)牛耳者當(dāng)屬國(guó)藥集團(tuán)。
“國(guó)藥控股自2003年成立以來(lái)，就致力于全國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和并購(gòu)。到目前為止，國(guó)藥控股在31個(gè)省市建立了分、子公司，在重點(diǎn)地區(qū)建成和在建29個(gè)物流（配送）中心，在280個(gè)地級(jí)市全面布局。”國(guó)藥集團(tuán)旗下的國(guó)藥控股醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理魏玉林表示。
在魏玉林看來(lái)，新醫(yī)改急需新的藥品流通體系，要求建立基本藥物、戰(zhàn)略儲(chǔ)備藥品、疫苗和管制藥品四位一體的新型藥品流通網(wǎng)絡(luò)。國(guó)藥集團(tuán)在這方面顯然具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
相對(duì)于國(guó)藥集團(tuán)的成竹在胸，排行老二的新上藥表現(xiàn)得極為冷靜。“上藥控股的目標(biāo)是全國(guó)第二、華東第一。”上海醫(yī)藥分銷控股有限公司副總經(jīng)理?xiàng)铙K珉坦言。據(jù)介紹，上藥控股的渠道已經(jīng)從華東向廣闊的內(nèi)地延伸，其網(wǎng)絡(luò)已覆蓋12個(gè)省市，他們?cè)谌珖?guó)建立了30余家子公司。有消息稱，在A股有著良好表現(xiàn)的新上藥，將全力支持上藥控股打造全國(guó)性分銷平臺(tái)。
“上藥控股已確定全國(guó)化戰(zhàn)略重點(diǎn)區(qū)域，即以北京為核心的華北地區(qū)、以長(zhǎng)三角為核心的華東地區(qū)、以廣州為核心的華南地區(qū)，并向華中和西南地區(qū)逐步推進(jìn)。”楊驥珉稱，“我們的目標(biāo)是到‘十二五’末期，年銷售收入過(guò)千億元，市值過(guò)千億元。”
九州通醫(yī)藥集團(tuán)是民營(yíng)企業(yè)。面對(duì)“國(guó)”字頭的國(guó)藥、上藥勢(shì)頭兇猛的兼并重組狂潮，九州通董事長(zhǎng)劉寶林做出了選擇：“我們將爭(zhēng)做中國(guó)基本藥物的最佳配送商。”
據(jù)劉寶林介紹，目前九州通已在全國(guó)范圍內(nèi)建立了15家省級(jí)子公司、24家地級(jí)分公司及289個(gè)業(yè)務(wù)辦事處，網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)80%的行政區(qū)域，已建及在建現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心45座，“形成了國(guó)內(nèi)最廣的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡(luò)”。此外，低成本、高效益的物流配送，使得九州通擁有下游客戶79000多家，在200公里范圍內(nèi)，九州通可以直接配送到藥品銷售終端。
意圖打造全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)的并不只有中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)銷售排行榜上的前三甲。今年下半年，排名第七的北京醫(yī)藥股份有限公司借華潤(rùn)北藥之力，在短短半年內(nèi)就完成了對(duì)山東、遼寧、內(nèi)蒙古、吉林、黑龍江、浙江、河南等11個(gè)省市的18家優(yōu)勢(shì)企業(yè)的兼并重組，實(shí)現(xiàn)了從南到北的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。北醫(yī)股份董事長(zhǎng)陳濟(jì)生表示，2010年北醫(yī)股份的銷售額預(yù)計(jì)能突破150億元；2011年北醫(yī)股份銷售額突破300億元毫無(wú)問(wèn)題；有望在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售額500億元的目標(biāo)。
雄心還是野心
首先是“不差錢(qián)”。在業(yè)內(nèi)進(jìn)行大舉并購(gòu)的商業(yè)企業(yè)，不是自身是上市公司，就是母公司已成功上市，有著極為充裕的資金，“只有把錢(qián)花出去才能夠有效益”。這樣才有新上藥以高達(dá)40億元的價(jià)格收購(gòu)北京中信醫(yī)藥控股權(quán)，北醫(yī)股份以10億元收購(gòu)蘇州禮安。其次是國(guó)家政策鼓勵(lì)大中型企業(yè)做大做強(qiáng)。據(jù)悉，即將出臺(tái)的《中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃》已明確，要培育3家銷售額過(guò)千億元的大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。排名靠前的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)需要提前做好準(zhǔn)備，爭(zhēng)取國(guó)家給予更多的支持。最后是受目前國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵(lì)。
楊驥珉也認(rèn)為，在新醫(yī)改調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)增值等因素的共同作用下，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)已進(jìn)入大整合時(shí)代，大型醫(yī)藥企業(yè)受益于政策變化，將引領(lǐng)行業(yè)整合潮流。
Tags：商業(yè)巨頭 市場(chǎng) 醫(yī)藥流通
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