如何提高藥店門店執(zhí)行力

2010-12-18 11:37 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：眾所周知，執(zhí)行是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。缺少執(zhí)行力的藥店，從內(nèi)部管理上很難達(dá)到上行下效的管理效果，是藥店團隊意識建設(shè)的“頭號殺手”。那么，怎樣強化藥店的執(zhí)行力呢?

一線案例：

　　近日，一位店長朋友告訴我：她的藥店正遭遇“執(zhí)行力缺陷綜合癥”的困擾：藥店為了提升銷售業(yè)績，制定了完善的銷售制度和激勵政策。制度實施之初，店長三令五申，要求必須嚴(yán)格執(zhí)行，店員在鐵的紀(jì)律面前，不越雷池一步，銷售業(yè)績也有了明顯好轉(zhuǎn)。然而好景不長，不久，她就發(fā)現(xiàn)店員的執(zhí)行力大打折扣，效益急轉(zhuǎn)直下。為此，這位店長曾找過幾位員工談話，員工小心翼翼地道出了其中的原委：“雖然咱們藥店制度比較完善，但卻是有傾斜的：銷售效益大多是一線店員創(chuàng)造的，然而中層骨干拿到的銷售獎勵卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線店員。其實我們一線店員現(xiàn)在實際上是在吃‘大鍋飯’，干好干壞一個樣，累死累活一個樣，該重獎的不重獎，該處罰的不處罰，沒有一點激情和動力。”

　　案例分析：

　　筆者根據(jù)自己的管理經(jīng)驗，認(rèn)為還可能存在以下三方面原因：

　　一是制度本身不符合藥店的管理實際。藥店的經(jīng)營管理是一個動態(tài)的過程，制度也是在不斷發(fā)展中改進(jìn)和完善的，對于那些已經(jīng)不適合藥店發(fā)展的“過時制度”，藥店在制度建設(shè)上一定要有“破舊立新”機制，使制度不斷改進(jìn)和完善，全面為管理服務(wù)。

　　二是店長沒有長抓不懈,虎頭蛇尾。藥店管理，如果對既定的制度不執(zhí)行，制度也就成了一紙空文。就像紙老虎一樣，放在那里第一次也許能唬住人，然而時間長了，大家都覺得這只“老虎”原來不咬人，也就慢慢地視而不見了。

　　三是店長不能做好言傳身教工作，權(quán)力大于制度。很多企業(yè)“一把手”都有凌駕于制度之上的習(xí)慣，官僚主義作風(fēng)比較嚴(yán)重：我想怎么樣就怎么樣，甚至朝令夕改。比如藥店的銷售獎勵或者年終分紅制度，到了年底并不是每個店長都能兌現(xiàn)，這就使得員工對制度的信心大打折扣了。

　　正是由于藥店“該獎的不獎，該罰的不罰，干好干壞一個樣，累死累活一個樣”，才導(dǎo)致了藥店的制度最終失去了執(zhí)行力，屬于公司領(lǐng)導(dǎo)管理藝術(shù)欠缺所致。

　　一般情況下，一個沒有執(zhí)行力的團隊通常表現(xiàn)如下：

　　1. 尺度：藥店的決策方案在執(zhí)行的過程當(dāng)中標(biāo)準(zhǔn)漸漸降低，甚至完全走樣;

　　2. 速度：藥店的計劃在執(zhí)行過程中經(jīng)常延誤，甚至不了了之;

　　3. 力度：藥店制定的一些制度在執(zhí)行過程中，力度越來越小，許多工作虎頭蛇尾，沒有成效。

　　解決方案：

　　眾所周知，執(zhí)行是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。缺少執(zhí)行力的藥店，從內(nèi)部管理上很難達(dá)到上行下效的管理效果，是藥店團隊意識建設(shè)的“頭號殺手”。那么，怎樣強化藥店的執(zhí)行力呢?這就要求店長要做好以下三點：

　　第一，要建設(shè)規(guī)范化的管理制度。藥店的管理活動中，只有建立了科學(xué)、規(guī)范的制度，才能得到店員的認(rèn)可和執(zhí)行。每個藥店都有自己不同的實際情況，即便再好的制度也不能完全照搬或始終一成不變，而必須要在工作實踐中不斷完善。只有通過規(guī)范化的制度來確保整體規(guī)劃不偏離藥店既定的發(fā)展軌道，如此店員才能按照制度的要求規(guī)范行為，從而達(dá)到調(diào)動藥店員工工作積極性的目的。

　　第二，用制度統(tǒng)一員工與組織的執(zhí)行力。執(zhí)行力，在藥店的運作過程中，并不是簡單地由個人來達(dá)成，而是由組織來達(dá)成，因此，執(zhí)行力的表現(xiàn)就必須在個人和組織之間形成一種平衡和統(tǒng)一的關(guān)系，既不要因為過分強調(diào)個人執(zhí)行力而忽視了組織的力量，又要避免因為過分關(guān)注藥店利益而忽視了個人的價值體現(xiàn)，這就要求藥店必須建立公平、公正、公開的激勵機制，激發(fā)個人的執(zhí)行力。

　　第三，建立問責(zé)制度，讓各級管理者來承擔(dān)執(zhí)行責(zé)任。藥店缺乏執(zhí)行力，關(guān)鍵是管理人員的權(quán)利和義務(wù)不對等，“多勞不多得，少勞不少得”的現(xiàn)象還普遍存在。因此作為店長，必須要讓自己的管理團隊承擔(dān)相應(yīng)的管理責(zé)任和權(quán)利，收獲和付出對等，做到“獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣”，只有這樣，才能最大限度地激發(fā)員工的工作積極性，促使他們主動履行工作職責(zé)，最終提高藥店的執(zhí)行力。

　　因此，一個藥店要建立良好的執(zhí)行力，可總結(jié)為以下公式：提高門店執(zhí)行力=科學(xué)的制度+優(yōu)秀的執(zhí)行團隊。兩者互為條件，缺一不可。

　提高執(zhí)行力需對癥下藥

　　自從“執(zhí)行”一詞出現(xiàn)，就被企業(yè)追捧、被專家學(xué)者們熱炒，一時間，關(guān)于執(zhí)行力的書籍和培訓(xùn)課程鋪天蓋地，然而，陣陣喧囂過后，留給中國企業(yè)的，仍然是執(zhí)行力低下的問題。

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Tags：藥店經(jīng)營管理執(zhí)行力

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