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虎年醫(yī)藥流通并購三大隱憂（2）

2010-12-21 16:30 來源：中國醫(yī)藥聯盟

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核心提示：虎年醫(yī)藥流通領域的并購持續(xù)高溫，規(guī)模之大、頻率之高讓人有點應接不暇，高溫過后，流通企業(yè)又將走向何方。

　　互連網技術應用給流通渠道帶來的巨大挑戰(zhàn)就在于，由于空間距離的縮短，推動時間的競爭和過程的簡約，具體來說，流通企業(yè)能干的“活”越來越少，“活”的價值越來越小。

　　另一個眾所周知的挑戰(zhàn)力量的萌芽，就是國際醫(yī)藥流通企業(yè)和專業(yè)物流企業(yè)的以“管理技術”為核心的商業(yè)進攻。本來“活”路就少，管理成本和運營效率再跟不上去，新并購的企業(yè)何以存活？　　

　　第二大隱憂：如何應對專業(yè)物流的進攻

　　專業(yè)物流窺視醫(yī)藥流通的蛋糕不是新話題，多年前，在浙江等地區(qū)就有憑借“我們不賣藥，我們只送藥”的專業(yè)物流公司向醫(yī)藥流通領域滲透了。

　　這還不是最值得擔憂的，最值得擔憂的是國際物流巨頭，他們有大資本做支撐，有迅速建立蜘蛛網絡的物流服務基礎布局能力，有成熟的管理經驗和高效的運營系統(tǒng)，他們在專業(yè)物流這個領域，有上百年的專業(yè)浸潤，培養(yǎng)了各種角度的眾多管理人才。這樣的競爭對手在過去的歲月里，受邊貿條約的限制，受WTO條款的制約，進入中國的速度不是很快；現在不同了，“我家大門已打開”，門檻即將要削平，尤其遇到了“互連網新技術”與“醫(yī)療體制改革關于降低藥品流通成本”的應用締結，對國際專業(yè)物流公司來說，上萬億的藥品配送市場，不僅是蛋糕，而且是奶酪中的奶酪，必然會盡全力來搶占這一市場。

　　中國傳統(tǒng)流通企業(yè)面向未來的，是“刀懸一線”的分界點：維護住行業(yè)“分銷”職能，還可以贏得較長的生存時間。如果有利于降低藥品價格、有利于國家經費支出、有利于監(jiān)管的“配送”職能不斷放大，“分銷”職能逐步萎縮，醫(yī)藥流通企業(yè)并購之后何以發(fā)展？　　

　　第三大隱憂：是什么“能力”給了并購者自信

　　企業(yè)發(fā)展光有資源是不夠的，還要從市場中找到屬于自身的發(fā)展機會。有機會、有資源也不能保證發(fā)展，還必須有支撐發(fā)展的核心能力。企業(yè)愿意放棄自身的主權，為他人所兼并，理論上往往不是因為資源不足就是發(fā)展空間不夠，要么就是感覺自身能力不足。相同的，并購方并購的前提應該是堅信“我比目標企業(yè)強，目標企業(yè)到了我的手里，就會得到更大發(fā)展。”問題是，并購方的能力是什么？是獲得政府規(guī)則傾斜的能力，可以更多獲得競爭機會？是運營管理能力，可以降低成本提升效益？還是品牌優(yōu)勢可以獲得更多定單？還是其他什么？

　　不僅是中國醫(yī)藥企業(yè)面向全球競爭處于弱勢，中國企業(yè)在國際市場的競爭能力總體上不占優(yōu)勢，其中核心問題不在于資金和技術，而多在于企業(yè)能力建設誤入歧途。改革開放以來，中國企業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展的機會，培養(yǎng)了眾多企業(yè)家，但企業(yè)在快速發(fā)展的同時，也患上了政府依賴癥，沒有政府的特殊支持，企業(yè)立即失去活力，歸其原因，是企業(yè)沒有真正建立起科學的市場競爭能力。

　　企業(yè)的價值在服務，惟有建立在不斷改善服務價值方面的能力，才是有生命力的；表現在企業(yè)經營上，就是那些可以提升企業(yè)市場競爭力、提升企業(yè)贏利基礎的能力；這些能力一定是以團隊、以人為根本而建立起來的。我們能夠看到大型醫(yī)藥流通企業(yè)的服務緯度在萎縮、毛利在下降、可控制的市場元素在減少，自身還沒有找到突破之道，“饑餓的嬰兒”在側，睡可塌實否？

　　未來市場的趨勢特點將圍繞公開、公正、透明、包容的方向發(fā)展。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的不僅是國內企業(yè)的競爭，還一定有來自國際的競爭高手，大視角審視戰(zhàn)略，深入研究中國競爭哲學，“兔爺”般跨越式提升能力，是尋求可持續(xù)發(fā)展的緊迫問題。

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Tags：醫(yī)藥流通競爭輝瑞市場

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