企業(yè)持續(xù)成長的戰(zhàn)略思考（2）

2010-12-21 16:30 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示：企業(yè)在戰(zhàn)略方面要有創(chuàng)新往往是要借鑒行業(yè)之外一些游戲規(guī)則。我們經(jīng)常犯的錯誤是在一個行業(yè)里面待的時間太長，會對行業(yè)有一個非常固定的認(rèn)識。實際上很多非常創(chuàng)新的商業(yè)模型都是在行業(yè)之外，而不是在行業(yè)之內(nèi)產(chǎn)生的。

第七是顛覆原則。我們一般的習(xí)慣思維是把一個產(chǎn)品瞄準(zhǔn)主流市場。如果產(chǎn)品非常成熟，產(chǎn)品比目前主流市場提供的產(chǎn)品更好，結(jié)果是激化主流市場內(nèi)的激烈競爭，主流競爭對手對你的反應(yīng)會非常大。如果把一個不成熟的產(chǎn)品過早地投入主流市場，結(jié)果是被主流客戶所拒絕。實際上成長的最好路徑是在主流市場之外找到一個非主流的立足市場，把這個商業(yè)模式打造出來，最終把這個商業(yè)模式延展到主流市場，這對主流市場造成的沖擊會大得多。比如說，我們經(jīng)常講的驅(qū)動機的行業(yè)8英寸對14英寸的顛覆。8英寸作為一個相對不成熟的產(chǎn)品是怎么把性能卓越的14英寸拉下來的呢？8英寸落腳的時候沒有落在14英寸服務(wù)的大型機，而是落腳在小型機，這個相對不成熟的非主流低端市場。8英寸對14英寸的顛覆是因為8英寸把在低端市場打造的商業(yè)模式帶入到主流市場，這種思路對于我們的企業(yè)來說是非常大的一個機會。中國市場的多級化是個極為有利的因素，因為顛覆創(chuàng)新者在每一市場層面都能夠找到一個落腳和完善商業(yè)模式的空間，結(jié)果最終把一個在非主流市場打造出來的商業(yè)模式代入主流的市場。

　　鋼鐵行業(yè)小鋼廠對大鋼廠的顛覆也一樣，小鋼廠開始切入了低端市場，在低端市場打造出商業(yè)模式以后，最終進入主流市場，對綜合大型鋼廠造成了沖擊。為什么從非主流市場進入會對主流市場打擊更大？因為主流商業(yè)模式，比如跨國公司的商業(yè)模式很難從高端往下走，摩托羅拉打不過天語是因為它的商業(yè)模式很難運作到天語的成本水平，而天語的模式相對比較容易延展到摩托羅拉的市場層面。這就說明往往來自非主流的商業(yè)模式比主流的商業(yè)模式更有效。比亞迪也是一樣的，從做玩具電池一直做到汽車電池。如果原來的小鋼廠一開始就把產(chǎn)品定位在打入主流市場，對手競爭優(yōu)勢就會變得特別明顯，所以從持續(xù)成長的路徑來講，我們應(yīng)該做一個從低到高的商業(yè)模式的延展。

　　最后一個原則是開放原則，它強調(diào)的是商業(yè)模式的開放。對于我們來說就是怎么找到一個模式，不斷地把外面的想法拿進來，打造一個開放性的平臺。為什么不到十個人的維基百科能夠把網(wǎng)絡(luò)的百科全書“編”出來？因為維基采用了一個開放的模式，它只是為成千上萬對編寫詞條和修正詞條有興趣的人提供了一個平臺而已。同樣最近比較紅火的電視節(jié)目“非誠勿擾”也是同樣的原因，電視臺只是提供了一個自娛自樂的開放平臺。開放模式意味著企業(yè)邊界的開放，如何打造一個創(chuàng)新的生態(tài)系統(tǒng)，有效地把供應(yīng)商、消費者、競爭對手、創(chuàng)業(yè)者、國家和大學(xué)實驗室的能力為你所用，而不是為你所有。

　　綜合來講，可持續(xù)成長的戰(zhàn)略思考有八大基本原則，每個基本原則關(guān)注的問題是不一樣的?？缃缭瓌t是讓我們想辦法把非客戶變成客戶；價值原則是指我們要把成長的方向定在最有價值鏈的環(huán)節(jié)；顛覆原則是我們應(yīng)該先在非主流市場里完善一個商業(yè)模式，然后再進入主流市場；共性原則是我們要跨越不同的細(xì)分市場，強調(diào)實現(xiàn)共性的最大化而不是個性的最大化?？沙掷m(xù)成長的戰(zhàn)略思考是一個戰(zhàn)略的生態(tài)系統(tǒng)，有一些是最基本的原則，即平衡原則、核心原則和重復(fù)原則。一個企業(yè)的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)，成長業(yè)務(wù)和萌芽業(yè)務(wù)要實現(xiàn)平衡，要圍繞一個核心去發(fā)展，并且要有一個可重復(fù)的成長路徑。

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Tags：企業(yè)戰(zhàn)略市場

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