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銷售經理必須要掌握的客戶的三大類型(2)

2010-12-22 11:00 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示:在企業(yè)中,銷售部門的最大作用,就是把自己的產品有效的賣給客戶。那么客戶又什么會接受本企業(yè)的產品,最終放棄其他企業(yè)的產品呢?答案肯定是:他所選擇產品或者企業(yè)能夠給他帶來更大的價值!

 
所以銷售經理在針對這類客戶時,在關注產品優(yōu)勢介紹的同時,必須明確自己企業(yè)會竭力幫組客戶解決在以后經營上的問題。這樣一來,戰(zhàn)略型客戶會感覺到和這樣的企業(yè)合作,他能得到更大的價值。
 
銷售經理只有徹底掌握以上三種客戶類型,才會做到有的放矢,幫組客戶實現他們最想要的最大價值,企業(yè)的銷售成功率才會更高更好!
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Tags:銷售經理 客戶

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