醫(yī)藥流通并購(gòu)熱潮涌現(xiàn) 難掩三大隱憂(yōu)（2）

2010-12-22 11:56 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟

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核心提示： 2010年,中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)加快聯(lián)合兼并步伐,主要基于三大原因:其一,多數(shù)企業(yè)家認(rèn)為,聯(lián)合兼并是企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大助推力,甚至堅(jiān)定地認(rèn)為,企業(yè)巨頭來(lái)源于兼并重組;其二,中國(guó)政府積極倡導(dǎo)企業(yè)做大、建立醫(yī)藥流通主渠道;其三,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,優(yōu)勝劣汰,迫使眾多中小企業(yè)

中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟線(xiàn)下活動(dòng)火熱開(kāi)啟

互連網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用給流通渠道帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)就在于,由于空間距離的縮短,推動(dòng)時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)和過(guò)程的簡(jiǎn)約,具體來(lái)說(shuō),流通企業(yè)能干的“活”越來(lái)越少,“活”的價(jià)值越來(lái)越小。

另一個(gè)眾所周知的挑戰(zhàn)力量的萌芽,就是國(guó)際醫(yī)藥流通企業(yè)和專(zhuān)業(yè)物流企業(yè)的以“管理技術(shù)”為核心的商業(yè)進(jìn)攻。本來(lái)“活”路就少,管理成本和運(yùn)營(yíng)效率再跟不上去,新并購(gòu)的企業(yè)何以存活?

第二大隱憂(yōu):如何應(yīng)對(duì)專(zhuān)業(yè)物流的進(jìn)攻

專(zhuān)業(yè)物流窺視醫(yī)藥流通的蛋糕不是新話(huà)題,多年前,在浙江等地區(qū)就有憑借“我們不賣(mài)藥,我們只送藥”的專(zhuān)業(yè)物流公司向醫(yī)藥流通領(lǐng)域滲透了。

這還不是最值得擔(dān)憂(yōu)的,最值得擔(dān)憂(yōu)的是國(guó)際物流巨頭,他們有大資本做支撐,有迅速建立蜘蛛網(wǎng)絡(luò)的物流服務(wù)基礎(chǔ)布局能力,有成熟的管理經(jīng)驗(yàn)和高效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),他們?cè)趯?zhuān)業(yè)物流這個(gè)領(lǐng)域,有上百年的專(zhuān)業(yè)浸潤(rùn),培養(yǎng)了各種角度的眾多管理人才。這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過(guò)去的歲月里,受邊貿(mào)條約的限制,受WTO條款的制約,進(jìn)入中國(guó)的速度不是很快;現(xiàn)在不同了,“我家大門(mén)已打開(kāi)”,門(mén)檻即將要削平,尤其遇到了“互連網(wǎng)新技術(shù)”與“醫(yī)療體制改革關(guān)于降低藥品流通成本”的應(yīng)用締結(jié),對(duì)國(guó)際專(zhuān)業(yè)物流公司來(lái)說(shuō),上萬(wàn)億的藥品配送市場(chǎng),不僅是蛋糕,而且是奶酪中的奶酪,必然會(huì)盡全力來(lái)?yè)屨歼@一市場(chǎng)。

中國(guó)傳統(tǒng)流通企業(yè)面向未來(lái)的,是“刀懸一線(xiàn)”的分界點(diǎn):維護(hù)住行業(yè)“分銷(xiāo)”職能,還可以贏得較長(zhǎng)的生存時(shí)間。如果有利于降低藥品價(jià)格、有利于國(guó)家經(jīng)費(fèi)支出、有利于監(jiān)管的“配送”職能不斷放大,“分銷(xiāo)”職能逐步萎縮,醫(yī)藥流通企業(yè)并購(gòu)之后何以發(fā)展?

第三大隱憂(yōu):是什么“能力”給了并購(gòu)者自信

企業(yè)發(fā)展光有資源是不夠的,還要從市場(chǎng)中找到屬于自身的發(fā)展機(jī)會(huì)。有機(jī)會(huì)、有資源也不能保證發(fā)展,還必須有支撐發(fā)展的核心能力。企業(yè)愿意放棄自身的主權(quán),為他人所兼并,理論上往往不是因?yàn)橘Y源不足就是發(fā)展空間不夠,要么就是感覺(jué)自身能力不足。相同的,并購(gòu)方并購(gòu)的前提應(yīng)該是堅(jiān)信“我比目標(biāo)企業(yè)強(qiáng),目標(biāo)企業(yè)到了我的手里,就會(huì)得到更大發(fā)展。”問(wèn)題是,并購(gòu)方的能力是什么?是獲得政府規(guī)則傾斜的能力,可以更多獲得競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)?是運(yùn)營(yíng)管理能力,可以降低成本提升效益?還是品牌優(yōu)勢(shì)可以獲得更多定單?還是其他什么?

不僅是中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)面向全球競(jìng)爭(zhēng)處于弱勢(shì),中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力總體上不占優(yōu)勢(shì),其中核心問(wèn)題不在于資金和技術(shù),而多在于企業(yè)能力建設(shè)誤入歧途。改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)企業(yè)獲得了蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì),培養(yǎng)了眾多企業(yè)家,但企業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí),也患上了政府依賴(lài)癥,沒(méi)有政府的特殊支持,企業(yè)立即失去活力,歸其原因,是企業(yè)沒(méi)有真正建立起科學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

企業(yè)的價(jià)值在服務(wù),惟有建立在不斷改善服務(wù)價(jià)值方面的能力,才是有生命力的;表現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上,就是那些可以提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、提升企業(yè)贏利基礎(chǔ)的能力;這些能力一定是以團(tuán)隊(duì)、以人為根本而建立起來(lái)的。我們能夠看到大型醫(yī)藥流通企業(yè)的服務(wù)緯度在萎縮、毛利在下降、可控制的市場(chǎng)元素在減少,自身還沒(méi)有找到突破之道,“饑餓的嬰兒”在側(cè),睡可塌實(shí)否?

未來(lái)市場(chǎng)的趨勢(shì)特點(diǎn)將圍繞公開(kāi)、公正、透明、包容的方向發(fā)展。醫(yī)藥流通企業(yè)面臨的不僅是國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),還一定有來(lái)自國(guó)際的競(jìng)爭(zhēng)高手,大視角審視戰(zhàn)略,深入研究中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)哲學(xué),“兔爺”般跨越式提升能力,是尋求可持續(xù)發(fā)展的緊迫問(wèn)題。

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Tags：醫(yī)藥企業(yè) 藥品醫(yī)藥流通

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