連鎖企業(yè)之五支持“籠絡(luò)”伙伴心
核心提示: 產(chǎn)品陳列 藥店良好的藥品陳列與展示能吸引顧客的注意力,使其產(chǎn)生信任感并刺激其購(gòu)買欲望,反之,雜亂無(wú)章的陳列只會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步。
給予一定的傾斜政策,是目前很多連鎖藥店與優(yōu)質(zhì)的工業(yè)企業(yè)合作時(shí)的重要舉措。筆者認(rèn)為,工業(yè)企業(yè)最希望得到連鎖藥店支持的,具體有以下幾方面:
產(chǎn)品陳列 藥店良好的藥品陳列與展示能吸引顧客的注意力,使其產(chǎn)生信任感并刺激其購(gòu)買欲望,反之,雜亂無(wú)章的陳列只會(huì)讓消費(fèi)者望而卻步。上海某企業(yè)生產(chǎn)的止咳糖漿,就因其在江蘇某大型連鎖藥店占據(jù)了較好的陳列位,在江蘇市場(chǎng)的咳嗽類產(chǎn)品中銷量遙遙領(lǐng)先。因此,對(duì)于優(yōu)質(zhì)的工業(yè)企業(yè),連鎖應(yīng)給予好的陳列位以保證關(guān)注度。
開(kāi)展培訓(xùn) 有調(diào)查結(jié)果表明,除了電視廣告,藥店店員對(duì)消費(fèi)者購(gòu)藥行為的影響大于其他各種廣告媒體;當(dāng)?shù)陠T向消費(fèi)者推薦某種藥品時(shí),約有74%的消費(fèi)者會(huì)接受店員的意見(jiàn)。店員是企業(yè)與消費(fèi)者之間的紐帶。隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入,藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)利用優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,店員培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展將會(huì)增加兩者的深層合作。
納入聯(lián)合用藥目錄 合理的藥物相互作用可以增強(qiáng)療效或降低藥物不良反應(yīng),把合作伙伴的某一品種納入門店的聯(lián)合用藥目錄,讓對(duì)方不必?fù)?dān)心此品種的銷量,有助于鞏固雙方關(guān)系。
產(chǎn)品宣傳 目前,一些連鎖藥店自編的DM刊物越來(lái)越厚,內(nèi)容越來(lái)越豐富多彩。在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品多樣的時(shí)代,好酒也怕巷子深了。因此,連鎖可有選擇性地把優(yōu)質(zhì)工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品安排在關(guān)注度較高的版面,助推產(chǎn)品的知名度和銷售量。
結(jié)賬方式 當(dāng)銷售量越來(lái)越大,但如果連鎖藥店在結(jié)款上對(duì)合作伙伴“圖謀不軌”,那么,對(duì)工業(yè)企業(yè)的傷害只會(huì)越來(lái)越大。目前,國(guó)內(nèi)一些連鎖已經(jīng)改變了以往“先貨后款”的模式,對(duì)已合作一段時(shí)間的優(yōu)質(zhì)客戶開(kāi)始實(shí)行“先款后貨”,以獲得工業(yè)企業(yè)的青睞。
責(zé)任編輯:蕓兒
-
新版醫(yī)保目錄8月來(lái)襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國(guó)家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見(jiàn)稿)》(以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段,即1-3月準(zhǔn)備階段,4-5月評(píng)審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無(wú)法訪問(wèn),藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價(jià)!廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機(jī)會(huì)來(lái)了
目前,似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì):政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費(fèi)背景下完不成指標(biāo),所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
-
金額公開(kāi)!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開(kāi)!全國(guó)醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價(jià)!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價(jià)!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個(gè)大品種說(shuō)明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個(gè)大品種說(shuō)明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個(gè)藥,被暫停采購(gòu)(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購(gòu)資格的通知》,有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例
4+7最新文件,未中選高價(jià)藥,提高自負(fù)比例,未中選藥品梯度降價(jià)。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點(diǎn)需注意
這個(gè)春節(jié),藥監(jiān)沒(méi)放假,重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn),所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國(guó)家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開(kāi)展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知(征求意見(jiàn)稿)意見(jiàn)的函》(以下簡(jiǎn)稱《意見(jiàn)稿》)。...
-
通過(guò)率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國(guó)家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知,公布2018年度國(guó)家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...