贏在藥店與趙祖杰慣性演講
每次到達(dá)大西北,每次見(jiàn)到陜西天鼎醫(yī)藥公司總經(jīng)理王麗華先生,王先生總是這樣主持:“接下來(lái)邀請(qǐng)出場(chǎng)的演講嘉賓是一位酷愛(ài)講課,極其無(wú)私的專家,他只要走上講臺(tái),就不想下臺(tái)……他就是全國(guó)著名藥店培訓(xùn)專家,大西北藥店聯(lián)盟管理顧問(wèn),趙祖杰老師,掌聲有請(qǐng)!”
2010年5月,陜西藥店聯(lián)盟成立,我受邀到陜西國(guó)賓館演講!
2010年5月,我們?cè)诒本┏闪②A在藥店商學(xué)院?。?/p>
2010年6月,天鼎醫(yī)藥公司邀請(qǐng)我到西安為藥店客戶演講!
幾乎每個(gè)月,我都去了西安、或者延安、浦城、咸陽(yáng)、寶雞或者……總之,今年與陜西結(jié)下了很多緣份,陜西省的1000名以上藥店老板和經(jīng)理,今年聆聽(tīng)了我的演講,而贏在藥店商學(xué)院也真正走進(jìn)了陜西省成千上萬(wàn)的藥店。
是呀,我發(fā)現(xiàn),幾乎每一次講課,我都“犯了錯(cuò)誤”:拖堂了,我總是看到一雙一雙真誠(chéng)而渴望的眼神,我總是得到若干藥店學(xué)員期盼的眼神,因此時(shí)間總是過(guò)得飛快,在臺(tái)上和臺(tái)下的學(xué)員互動(dòng),是一件非常幸福的事情,因此,我總是想盡量多講一些,恐怕也是因?yàn)檫@種執(zhí)著打動(dòng)了在場(chǎng)的學(xué)員,也因?yàn)榇蠹曳浅UJ(rèn)真,打動(dòng)了我,渴望多講,再講……
實(shí)際上,我講課已經(jīng)有了慣性,我想起一個(gè)關(guān)于慣性的寓言故事,分享如下:
父子倆每天都要趕牛車下山賣(mài)柴。父親比較有經(jīng)驗(yàn),坐鎮(zhèn)駕車。山路崎嶇彎道多,兒子眼神好,總會(huì)要在轉(zhuǎn)彎時(shí)提醒:“爹,轉(zhuǎn)彎啦!”一次,父親因病歇息,兒子一人駕車。到了彎道,牛怎么也不肯轉(zhuǎn)彎,兒子下車又推又拉,牛一動(dòng)不動(dòng)。最后只有一個(gè)辦法了,他貼近牛的耳朵大聲叫道:“爹,轉(zhuǎn)彎啦!”牛應(yīng)聲而動(dòng)。
關(guān)于牛的故事,還有很多,大概牛比較踏實(shí),牛比較刻苦,牛比較任勞任怨,我在深圳創(chuàng)業(yè)8年,熟知深圳市政府門(mén)口那頭“拓荒牛”,所以,我希望像牛一樣勤奮踏實(shí)去開(kāi)拓、演講和奉獻(xiàn)!
抑或有豬的故事,豬其實(shí)不會(huì)飛,但是如果來(lái)了一陣足夠大的臺(tái)風(fēng),豬就被吹飛了,我在深圳創(chuàng)業(yè)8年,熟知深圳每年8月份的臺(tái)風(fēng),我其實(shí)就是一只會(huì)飛的豬,因?yàn)?,每一次真誠(chéng)而又認(rèn)真的演講結(jié)束后,學(xué)員們總會(huì)對(duì)我提出很多建議和意見(jiàn),抑或給我提出很多新的需求和要求,而我又樂(lè)于滿足藥店學(xué)員的需求,因此,我總是能夠抓住藥店學(xué)員的需求,因而每次課程都能成功!學(xué)員們的建議和需求是臺(tái)風(fēng),我是會(huì)飛的豬!
我總結(jié)一下,發(fā)現(xiàn),要做好培訓(xùn)做好演講,需要三個(gè)必備條件:
第一:聽(tīng)眾----必須知道聽(tīng)眾是誰(shuí),有什么基本特征,有什么基本需求……
第二:內(nèi)容----根據(jù)不同的聽(tīng)眾,確定不同的內(nèi)容,規(guī)劃好有影響力的開(kāi)場(chǎng)白,邏輯條理清楚的內(nèi)容,設(shè)計(jì)一個(gè)富于內(nèi)涵有意義的結(jié)尾……
第三:形式----通過(guò)什么形式來(lái)培訓(xùn),什么形式來(lái)表達(dá),如何互動(dòng),如何運(yùn)用教材、投影、電腦、道具……
好了,過(guò)去,我講了十年,走遍全國(guó)300多座城市,既然今天談到了慣性,那么索性再往前推一步,我接下來(lái)的十年也會(huì)一如既往地講下去,走遍全世界,造福更多藥店人,造福更多生命中的有緣人??!
深圳思翰企業(yè)管理咨詢有限公司董事長(zhǎng)
贏在藥店商學(xué)院院長(zhǎng)
趙祖杰
手機(jī):13426487092
郵箱:Zhaozujie76@126.com
2010年12月23日
責(zé)任編輯:露兒
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