業(yè)內(nèi)矚目已久的藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃亟待出臺，政府鼓勵發(fā)展大型連鎖企業(yè)已成定勢。在剛剛閉幕的第64屆全國藥交會上，國家商務部市場秩序司副司長溫再興透露，五年之內(nèi)連鎖藥店的比例要達到藥店總數(shù)的2/3。然而截至2010年上半年，我國共有39.42萬家零售藥店（包括連鎖門店和單體藥店），其中連鎖門店約占總數(shù)的1/3。

相比資本與經(jīng)營實力強大的連鎖公司，單體藥店顯得勢單力薄，因此業(yè)界也有傳言，為達到計劃中連鎖藥店的比例，今后五年有可能不再受理單體藥店的審批。在政策和市場競爭的重壓之下，何處才是單體藥店的歸途？　　

新政之下重新洗牌

對于目前政策及市場環(huán)境均呈現(xiàn)出向連鎖藥店利好的氛圍，金百合單體藥店聯(lián)盟創(chuàng)始人、廣東思明藥業(yè)董事長翁斯春認為這是市場規(guī)律的必然結果。“以前我們說連鎖是一個趨勢，但現(xiàn)在連鎖已成為現(xiàn)實。很多得到上游工業(yè)支持而本身又具備經(jīng)營實力的單店，已經(jīng)早早就發(fā)展成為小連鎖了。”

而中國商機行銷同盟首席顧問、凱爾文德（中國）投資顧問有限公司總裁劉毅認為，五年之內(nèi)連鎖藥店的比例要達到2/3，此目標的實現(xiàn)會是一個動態(tài)變化的過程，“會有很多新開的店，也有很多倒閉的店，1/3、2/3都不是簡單的1+1=2的計算模式。”

劉毅表示，首先是經(jīng)營狀況良好的小連鎖會受收購方的青睞。這些小連鎖從單店發(fā)展起來，具備良好的歷史根基，擁有固定的消費群體。對于大連鎖來說，可以馬上為己所用，收購價值最大。

其次，具有醫(yī)保資質(zhì)的單店也將成為優(yōu)先收購對象。劉毅認為，特別是在醫(yī)保政策未完全放開的區(qū)域，具備醫(yī)保資質(zhì)的單店是值得挖掘的優(yōu)秀資源。并且，隨著消費者品牌意識日漸增強，一些具品牌的單店比無品牌、管理不善的小連鎖更有發(fā)展?jié)摿?。最后，連鎖還傾向于收購能夠與其優(yōu)勢互補的門店。“觀察門店是否值得收購，既要發(fā)掘其優(yōu)點，也要了解其缺點。”翁斯春認為，“要有互補才能有提升。”　　

單體店也需群體作戰(zhàn)

目前在單體藥店負責人群體中，樂觀派和悲觀派對未來持不同看法，但他們都不約而同地提出一個觀點：單體藥店對于零售終端來說是必須存在的，“全連鎖”在未來并不會出現(xiàn)。

“全連鎖對于市場來說并不是一件好事。”在遼寧經(jīng)營單體藥店3年多的鄒慧眼中，藥店就是自己拼搏的事業(yè)。雖然一定數(shù)量的單店被迫淘汰也將是個不爭的事實，眼見有的同行陷入了經(jīng)營困境，鄒慧開始著手他的圖存之路——發(fā)展小連鎖。目前，他已經(jīng)擁有2家門店，并準備在來年再添一員。

鄭州單體藥店松壽堂的負責人劉志偉對未來比較樂觀。他表示，即使賺錢不多，只要小店還能支持下去，他就一定會繼續(xù)開業(yè)。劉志偉的妻子是一位執(zhí)業(yè)藥師，可以在售藥過程中根據(jù)顧客的癥狀提供專業(yè)的藥學服務，為小店留住了一批老顧客。劉志偉認為，隨著連鎖藥店的藥價逐漸降低，“價格戰(zhàn)”已經(jīng)不能成為單店的必勝武器，專業(yè)服務和顧客口碑才是其尋找生存空間的重要手段。

另一方面，對于單體藥店經(jīng)營而言，銷售業(yè)績就是硬道理，不管是想繼續(xù)在連鎖巨浪中屹立不倒，還是想在被收購時賣個好價錢，都只能靠銷售業(yè)績來增加談判的籌碼。

翁斯春則認為，零售終端的市場爭奪，注定是群體作戰(zhàn)，而非單打獨斗。“即使是沒有發(fā)展成連鎖的單店，也要尋求團隊的力量支持。”他認為，進貨渠道和服務質(zhì)量是目前單體藥店亟需解決的兩大問題，而聯(lián)盟則是這些單店可以依靠的力量：統(tǒng)一采購、降低進貨成本，為成員提供服務技能教育，使單體藥店得到最到位的支持。