人的一生都在做一件事,那就是經(jīng)營自己的名字。你的名字就是你的品牌,你就是這個品牌的首席營銷官。

定位即你的身份。也許你有許多這樣那樣的身份,但定位一定要體現(xiàn)你的核心競爭力。在太陽雨,我們提倡每一位員工定期更新自己的簡歷,以此來驗證每一位員工在最近一段時期有沒有為自己增值,是否強化了自己的核心競爭力。人在職場上的進階也是一個以自己的定位為目標,不斷為自己重新命名的過程。我至今保存著自己13年職業(yè)生涯的每一張名片,它們不僅是我在職場打拼的蹤跡,也見證了我不斷通過努力工作為自己重新命名的過程。

VI設(shè)計即你的儀表。作為生產(chǎn)制造企業(yè),太陽雨對員工的儀表要求是穿工裝,對銷售人員的要求是著正裝。今年10月在大區(qū)經(jīng)理的述職報告會上,一位請假的大區(qū)經(jīng)理讓手下的業(yè)務(wù)經(jīng)理代為出席。小伙子襯衣、西裝、皮鞋一件都不少,可是衣冠不整,怎么看怎么別扭。他發(fā)言結(jié)束后,我說:“如果我像你這個年紀,遇到這種難得的自我展示的機會,一定會在前一天去剪頭發(fā)、熨衣服,把自己收拾得清清爽爽才上臺。”在職場,儀表是判斷一個人是否專業(yè)的一個指標。記得以前某洗發(fā)水品牌做過一個廣告,上司在委任時選擇了兩個候選人中頭發(fā)更干凈整潔的一位。很多人在買東西的時候完全會被產(chǎn)品的外觀吸引,進而購買。品牌VI是品牌與消費者溝通的一種方式。同理,你的儀表也在向別人傳達你是一個什么樣的人。

產(chǎn)品即你的知識結(jié)構(gòu)。知識結(jié)構(gòu)有軟硬之分。硬知識即你在專業(yè)層面的理論積累與實踐經(jīng)驗,如營銷理論與市場經(jīng)驗;軟技能即無論你從事什么工作都會用到的能力,如溝通、談判等。對于一個銷售人員來說,如何從甲方的辦公室判斷其喜好與行事風格,從而找到溝通的破冰點,就是一種很重要的軟技能。品牌需要不斷地開發(fā)新產(chǎn)品,人的知識結(jié)構(gòu)也需要不停地擴展與豐富,這就相當于豐富自己的產(chǎn)品線,讓自己能夠滿足更多人的需求,創(chuàng)造更大的價值。有“美容谷歌”之稱的牛爾就是一個知識結(jié)構(gòu)合理、個人產(chǎn)品線十分豐富的人?？此凇杜?8年》描述自己的營銷經(jīng)歷,從市場分析、產(chǎn)品定位、命名,到海報設(shè)計、軟文撰寫、貨品陳列,再到公關(guān)活動、媒體關(guān)系、危機處理……市場部所有要干的活兒,他一個人都能搞定。這樣全面的營銷能力,是他的網(wǎng)絡(luò)美容化妝品牌成功的基礎(chǔ),也是“牛爾”個人品牌牢不可破的根基。

渠道即你的人脈。產(chǎn)品需要通過渠道銷售出去,個人則需要建立人脈把自己推介出去。Web2.0時代、SNS社交網(wǎng)站和微博的興起,讓人脈變得前所未有地漫無邊際。有個小姑娘一時興起用某打印紙品牌的6個紙箱DIY了一個書架,拍了張照片發(fā)在自己的微博上,結(jié)果網(wǎng)友不停地轉(zhuǎn)發(fā)這條微博,最后竟然傳到了這個品牌市場部人員那里。于是這個品牌的公關(guān)人員主動聯(lián)系這個小姑娘,跟她討論創(chuàng)意問題,承諾給她更多的資源,滿足她的創(chuàng)作欲望。如今,快速消費品品牌都在研究基于網(wǎng)絡(luò)的互動營銷,于個人而言,SNS社交網(wǎng)站和微博漸漸成為社交工具。還有一些人通過搭建主題博客,有了自己的支持者,建立了自己的個人品牌,比如創(chuàng)建GTDLife時間管理主題博客的鄒鑫。對于曝光率不高,也沒有太多傳播資源的草根階層,互聯(lián)網(wǎng)就是一個擴展人脈、打造個人品牌的利器。

文化即你的核心價值觀。產(chǎn)品是企業(yè)價值觀的載體。太陽雨的品牌DNA是溫暖與關(guān)愛,于是“生態(tài)公益,反哺社會”成為太陽雨的公益文化。人在輸出自己知識體系的同時,也在輸出自己的價值觀。人們對一個品牌有著極高的忠誠度,勢必對品牌的核心價值觀有著高度的認同。買一個人的賬大多時候是基于認同對方的價值觀。許多人喜歡看連岳的專欄,就是因為喜歡他在字里行間娓娓道來的那種溫暖的價值觀。

營銷的方方面面,都能應(yīng)用到個人品牌的經(jīng)營中。創(chuàng)意達人李欣頻是打造個人品牌的一個范本,她的定位是“臺灣文案天后”,她的產(chǎn)品是廣告文案、出版物和旅行經(jīng)歷,她傳遞的價值是:好到不想跟任何人交換自己的人生。當個人品牌開始形成,有了一定的影響力,很多品牌營銷的舉措就開始發(fā)揮作用。在李欣頻的博客上,你可以登記自己的E-mail地址,每每她有新書出版或是要到哪所高校演講,都會有設(shè)計精美的郵件精準地投放到追隨者的郵箱中,這就是應(yīng)用了EDM電子郵件營銷。

做自己的首席營銷官,好好經(jīng)營你自己,將你的形象、知識、人脈、價值加以整合,形成自己的定位進而推廣它,打造你獨一無二的個人品牌。(本文作者系江蘇太陽雨集團營銷總經(jīng)理 陳榮華)