藥店聯(lián)合新空間
核心提示:電影《盜夢(mèng)空間》把人們的注意力拴在夢(mèng)與現(xiàn)實(shí)的交織上,藥店圈的各式聯(lián)盟又何嘗不是如此?當(dāng)1+1>2的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)有出入的時(shí)候,藥店聯(lián)盟不得不回到現(xiàn)實(shí)?! ?
電影《盜夢(mèng)空間》把人們的注意力拴在夢(mèng)與現(xiàn)實(shí)的交織上,藥店圈的各式聯(lián)盟又何嘗不是如此?當(dāng)1+1>2的夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)有出入的時(shí)候,藥店聯(lián)盟不得不回到現(xiàn)實(shí)?! ?/p>
多元聯(lián)盟在“飛”
2010年,聯(lián)盟的魅力繼續(xù)在區(qū)域市場(chǎng)綻放:以省為單位的區(qū)域藥店聯(lián)盟不斷興起,新成立了9個(gè)省(區(qū))聯(lián)盟(見附表);與此同時(shí),為迎合藥店多元的利益訴求,由不同利益主體構(gòu)成、定位各異的4個(gè)新型全國(guó)性聯(lián)盟也相繼成立。
9月,由全國(guó)26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立。據(jù)悉,中盟是個(gè)有著健全的股權(quán)結(jié)構(gòu)、成員皆是股東的全國(guó)性藥店聯(lián)盟。該聯(lián)盟操盤手是成功操盤湖北藥店采購(gòu)聯(lián)盟的宜昌長(zhǎng)坂坡藥業(yè)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)張亞華。有消息稱,湖北藥店采購(gòu)聯(lián)盟現(xiàn)已獲得某資本的青睞,雙方正積極接洽。因此,張亞華此次牽頭組建中盟,意在通過(guò)股份制商業(yè)公司打通上游產(chǎn)業(yè)鏈,打造一種全新的運(yùn)作模式。
10月,由四川科倫牽頭的“四川醫(yī)藥工商聯(lián)盟”在成都舉行揭牌和合作簽約儀式,并向廣藥集團(tuán)、東阿阿膠集團(tuán)、湖南千金湘江藥業(yè)等工業(yè)企業(yè)頒發(fā)了戰(zhàn)略合作證書。這意味著,從商業(yè)二級(jí)聯(lián)盟到吸納工業(yè)的工商合作聯(lián)盟,四川醫(yī)藥企業(yè)在重建醫(yī)藥流通新秩序方面又率先邁出一步。而作為這個(gè)工商聯(lián)盟直接操盤下的AOK藥店模式的實(shí)際運(yùn)作,受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注。
11月29日,西北醫(yī)藥股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“西北醫(yī)藥”)在甘肅蘭州正式宣布成立。值得關(guān)注的是,曾多次出現(xiàn)在區(qū)域聯(lián)盟論壇現(xiàn)場(chǎng)的該公司總經(jīng)理?xiàng)钯F元,此次卻用“非聯(lián)盟”表述西北醫(yī)藥的發(fā)展定位。他以資本為紐帶、區(qū)域內(nèi)合作、實(shí)體公司運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)化運(yùn)作四個(gè)特色,希望能借此堅(jiān)決劃清西北醫(yī)藥與傳統(tǒng)松散型藥店聯(lián)盟之間的界限。為此,有業(yè)內(nèi)人士指出,這一新型運(yùn)作有望開啟藥店“聯(lián)盟新時(shí)代”。
12月,在浙江為誠(chéng)醫(yī)藥成立5周年慶典上,一個(gè)新概念“中藥盟”被媒體曝光。據(jù)了解,“中藥盟”是由浙江為誠(chéng)醫(yī)藥股份有限公司發(fā)起的醫(yī)藥代理商聯(lián)盟,召集了國(guó)內(nèi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)欠佳的中小藥品零售企業(yè)。中藥盟向藥廠直接采購(gòu)藥品,減少中間環(huán)節(jié),確保從購(gòu)進(jìn)到銷售中的成本最低。
不“資本”,就解體?
如果說(shuō)前幾年由于平價(jià)模式的興起,讓藥店圈出現(xiàn)了最初的采購(gòu)聯(lián)盟,那么今天由更多利益主體發(fā)起、定位更多元的聯(lián)盟風(fēng)潮,則與醫(yī)改新政密切相關(guān)。
隨著基本藥物制度的深化,傳統(tǒng)藥品的銷售在藥店里漸成雞肋,藥店都在尋求差異化和多元化,其中最根本的一點(diǎn)就是產(chǎn)品品類的差異化及品類管理的創(chuàng)新。通過(guò)集體采購(gòu)尋找差異化的新產(chǎn)品,是陷于經(jīng)營(yíng)困境的中小連鎖新的訴求。最近兩年,隨著行業(yè)整合速度加快,全國(guó)聯(lián)盟也好,區(qū)域聯(lián)盟也罷,從形式到內(nèi)涵都在力爭(zhēng)嬗變,以適應(yīng)會(huì)員更加多元的經(jīng)營(yíng)訴求。
從品種模式到資本模式
最初的聯(lián)盟因品種而生,品種仍是今天的聯(lián)盟繞不過(guò)的檻。雖說(shuō)區(qū)域聯(lián)盟已遍地開花,我們?nèi)阅芸吹酵粋€(gè)連鎖穿梭于不同聯(lián)盟的新品定貨會(huì)的情景,不為其他,就是為了尋找新品。在這些小連鎖的老板看來(lái),自己屬于哪個(gè)片區(qū)聯(lián)盟并不重要,重要的是去哪里可以找到他們想要的品種。
因此,就現(xiàn)階段而言,聯(lián)盟糾結(jié)的仍是品種問題。如果沒有產(chǎn)品,再加上聯(lián)盟本身沒有企業(yè)的約束力,那么聯(lián)盟也就沒有了存在意義。事實(shí)上,今年業(yè)內(nèi)已經(jīng)傳出有聯(lián)盟“解體”,或者在熱鬧的成立之后,卻于實(shí)際運(yùn)作中名存實(shí)亡的消息。
因此,有些聯(lián)盟試圖用資本將松散型的盟友聯(lián)結(jié)在一起。一些發(fā)展較為成熟的藥店聯(lián)盟,它們的“圖謀”也已不僅僅滿足于聯(lián)合采購(gòu)。有的聯(lián)盟組建管理公司,希望通過(guò)資本的紐帶,將旗下的中小藥店緊密連接在一起。因?yàn)橐坏┬纬晒煞葜乒荆?lián)盟就必須采用法人治理結(jié)構(gòu),通過(guò)產(chǎn)權(quán)聯(lián)系來(lái)協(xié)調(diào)各會(huì)員單位的責(zé)權(quán)利。
重慶中盟、江蘇聯(lián)盟都采用資本的模式。2009年成立的江蘇藥店聯(lián)盟,成立伊始即由聯(lián)盟單位注資1100萬(wàn)元組成實(shí)體運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)——江蘇蘇禾醫(yī)藥投資管理公司。據(jù)悉,蘇禾與各會(huì)員單位是完全獨(dú)立的,通過(guò)提供有吸引力的商品組合和服務(wù),來(lái)獲取會(huì)員的訂單。蘇禾是聯(lián)盟常設(shè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu),聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)聯(lián)盟的聯(lián)采分銷、產(chǎn)品貼牌、管理培訓(xùn)輸出、資本投資等工作。而他們的最終目標(biāo),則是以蘇禾的名義上市。
而更多的區(qū)域型松散聯(lián)盟,則在內(nèi)部出現(xiàn)了分化。一直關(guān)注聯(lián)盟發(fā)展的業(yè)內(nèi)專家代航已經(jīng)觀察到了這一點(diǎn)。他指出,原先大家都有共同的清晰目標(biāo),但在發(fā)展的過(guò)程中,由于理念不同而產(chǎn)生矛盾;而聯(lián)盟眾多,又導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,因此目前聯(lián)盟的發(fā)展出現(xiàn)了分化與重組的趨勢(shì),聯(lián)盟之間也面臨著“洗牌”。
新老聯(lián)盟狀態(tài)差異
在談到目前多元利益訴求的藥店聯(lián)盟發(fā)展時(shí),中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)于明德曾對(duì)媒體表示,結(jié)盟是經(jīng)營(yíng)上的同盟,在市場(chǎng)上搞統(tǒng)一動(dòng)作就叫結(jié)盟,并沒有任何法律上的關(guān)系,也沒有資本上的聯(lián)系,是非常松散的。于明德還說(shuō):“真正牢固得形成統(tǒng)一的戰(zhàn)略、統(tǒng)一的步驟、統(tǒng)一的資金調(diào)動(dòng)、統(tǒng)一的管理,必須有股權(quán)關(guān)系,沒有股權(quán)關(guān)系難以做到上述多方面統(tǒng)一。”
為此,在繼續(xù)尋找聯(lián)盟發(fā)展樣本的過(guò)程中,有觀點(diǎn)認(rèn)為,資本化將是藥店聯(lián)盟的出路。一旦形成以產(chǎn)權(quán)為紐帶的資本型聯(lián)盟,則從松散的合作關(guān)系上升為股東之間的關(guān)系,也就找到了更為緊密的利益結(jié)合點(diǎn)。然而各股東旗下的連鎖藥店之間原本就存在競(jìng)爭(zhēng),利益如何平衡?從整個(gè)醫(yī)藥流通格局來(lái)看,隨著幾大國(guó)企完成全國(guó)布局,以及區(qū)域商業(yè)龍頭對(duì)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的完善,眾多抱團(tuán)取暖的聯(lián)盟又如何避免被大商業(yè)并購(gòu)的命運(yùn)?
也有觀點(diǎn)認(rèn)為,目前各個(gè)省級(jí)藥店聯(lián)盟的運(yùn)作盡管已有一定的規(guī)模,但尚不具備和大供應(yīng)商談判的實(shí)力,因此必然會(huì)有大聯(lián)盟站出來(lái)整合全國(guó)各地的中小聯(lián)盟和省級(jí)聯(lián)盟。
耐人尋味的是,相比各區(qū)域聯(lián)盟以及不同聯(lián)盟體的熱鬧登場(chǎng),倒是先人一步的全國(guó)性聯(lián)盟比如特格爾、金百合等則選擇了繼續(xù)在品種和服務(wù)模式上精耕細(xì)作。他們已經(jīng)過(guò)了炒作的階段,在這些盟主看來(lái),實(shí)力才是話語(yǔ)權(quán)。
可以預(yù)見的是,盡管只是醫(yī)藥流通業(yè)整合過(guò)程中的一種過(guò)渡現(xiàn)象,藥店聯(lián)盟的發(fā)展將繼續(xù)引發(fā)業(yè)內(nèi)無(wú)限想象。
責(zé)任編輯:蕓兒
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