影響OTC品牌銷量的原因有哪些
核心提示:縱觀目前較大的OTC藥品產(chǎn)品,大多數(shù)是SKU價格在15元以內(nèi)的產(chǎn)品。因此,想做大銷量,就得考慮消費者的購買力。當(dāng)然也有價格超過20元也能做起較大規(guī)模的產(chǎn)品,但這畢竟不多。
縱觀目前較大的OTC藥品產(chǎn)品,大多數(shù)是SKU價格在15元以內(nèi)的產(chǎn)品。因此,想做大銷量,就得考慮消費者的購買力。當(dāng)然也有價格超過20元也能做起較大規(guī)模的產(chǎn)品,但這畢竟不多。
OTC產(chǎn)品必須要有有利可圖的各級渠道與終端價差的體系。OTC藥品需要廣泛分銷,廣泛分銷就必須有廣泛的分銷網(wǎng)絡(luò),要建立分銷網(wǎng)絡(luò),一個重要前提就是渠道網(wǎng)絡(luò)賣你的產(chǎn)品有錢可賺。要保證這個價差體系的穩(wěn)定,不能在市場的自由競爭中價格體系越來越低。價差相當(dāng)于藥品在渠道中的流通勢能,一旦價差體系沒有了,就相當(dāng)于沒有了流通勢能,渠道和終端也就不愿賣你的產(chǎn)品。
OTC藥品品牌產(chǎn)品,沒有持續(xù)5年以上高密度的廣告轟炸,是很難在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)很高的鋪貨率,更遑論在所有類型終端有很高的鋪貨率,如在連鎖藥店、社會散店、社區(qū)衛(wèi)生中心、第三終端、個體診所、企事業(yè)單位醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。在OTC藥品營銷過程中,鋪貨率是上量的前提,認(rèn)為鋪貨是日常工作,斷貨是業(yè)務(wù)員的恥辱,必須持續(xù)不斷地逐步提高自己產(chǎn)品的鋪貨率,把鋪貨工作進(jìn)行到底。
對于OTC藥品來說,一個品類的市場總量短期內(nèi)是不會劇增的,市場容量只會隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、購買力提升、各個廠家的市場培育而緩慢增大。在市場培育期間,不同廠家之間存在競爭,因此在短期內(nèi),你能做到擠壓競爭對手的銷量、擴(kuò)大自己的銷量,你就能在競爭中取勝。所有做OTC營銷的人在弄清如何競爭前,必須先明白OTC藥品品牌產(chǎn)品的銷量是怎樣來的。
沒有品質(zhì)保證或者大規(guī)模生產(chǎn)時沒有地道藥材來源保證的藥品,不要做大規(guī)模推廣,因為做大了也會因為最后品質(zhì)無法控制而夭折。品療效才是做大規(guī)模的硬道理。在判斷一個產(chǎn)品能否做大,是否值得做廣告投入前,得先正確判斷它是否具備產(chǎn)品力。有了質(zhì)量療效過硬的產(chǎn)品,是否就能保證有令人滿意的銷量呢。
不是的。質(zhì)量和療效只是必要條件。OTC藥品產(chǎn)品能否做成大產(chǎn)品,第2個條件就是渠道和終端的各級價差體系規(guī)模大的OTC產(chǎn)品由于是消費者自我藥療自主購買的,因此,零售價格不能太高,否則會影響購買的廣泛性,尤其是市場上已有的傳統(tǒng)品類型產(chǎn)品,你價格賣得比別人高,就會無人問津。
責(zé)任編輯:蕓兒
-
稅務(wù)核查風(fēng)暴下,已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷
隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題,各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日,有藥企人士透露,其所在公司已開始著手注銷子公司。...
-
363個藥品暫停掛網(wǎng)!多個大品種遭質(zhì)疑、投訴
6月18日,廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》(下稱《通知》),并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?!锻ㄖ犯郊@示,因價格問題,需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品,不乏大品種。...
-
多家知名醫(yī)械公司被查
涉嫌在中國行賄,美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
-
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單
江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法,掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
-
剛剛!廣東發(fā)布重要文件,影響所有醫(yī)藥人
6月3日,廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)(試行)》(以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》)。...
-
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出
整治風(fēng)暴下,一批又一批藥店退出。 近日,據(jù)濰坊日報報道,在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中,繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后,濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書,并停止藥品經(jīng)營活動。...
-
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作!一批院長落馬
日前,國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”,全面部署2019年反腐敗工作。...
-
多名執(zhí)業(yè)藥師,掛證被查處
自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來,情況怎么樣?有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”,張先生說,后來墻上掛上了藥師證,照片上的人偶爾能碰上幾次。...
-
20個輔助用藥名單,疑似流出
近日,行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》(下稱《通知》)。20個輔助用藥流出:腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......(詳見附件)...
-
最新!國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析(附名單)
按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》(以下簡稱《方案》,2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
-
多家藥企高管收入公開!最高2億(附名單)
名上市公司CEO薪酬公布,百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二,此外,吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
-
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查
兩年內(nèi),534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查!其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行!...