企業(yè)最需要什么樣的員工？換句話說，營銷人員需要擁有什么素質(zhì)，筆者認為，符合以下標準的營銷員工，就是我們企業(yè)最需要的營銷人員。

    標準之一：懂行規(guī)，遵守基本制度

    每個企業(yè)都有自己的企業(yè)文化，這是不能違背的；同樣的，每個營銷單元都有自己的一些基本制度，這些基本制度也是不容違背的。簡單的說：合格的營銷人員必須懂行規(guī)，不能破壞大家共有的游戲規(guī)則！

    比如說：筆者能夠容忍營銷人員每個月偶爾遲到1次，或者是請假1天。但是，有的員工在半個月之內(nèi)（實際上班時間為11天，周末休息）遲到4次，請假1天，那么筆者的做法就非常簡單：“禮貌”的請該員工離開公司！——因為這樣的員工顯然違背了我們的基本游戲規(guī)則！

    同樣的，在公司內(nèi)，筆者鼓勵員工在做好銷售業(yè)績后，與公司領導進行公開的、坦誠的討價還價；但是，你必須遵守公司的企業(yè)文化和基本制度。

    標準之二：具有強烈的金錢欲望

    營銷是個“吃青春飯的行業(yè)”。做營銷，本來就是“風險與收益”并存，“大風險”、“大收益”。營銷人員之所以要從事“營銷”這個“吃苦又受罪”的行當，根源就在于營銷人員敢于冒險，想追求高額的收入。

    所以，合格的營銷人員必須具備強烈的金錢欲望。如果一個營銷人員連金錢的欲望都沒有，那么他是不適合做營銷工作的，因為他“胸無大志”。

筆者招聘營銷人員時，第一要求就是該員工必須具備強烈的金錢欲望；如果一個營銷人員就想著每個月拿1-2千元固定工資或者那么一點底薪過日子，筆者是堅決不予接納的。

    標準之三：有做營銷的天賦和直覺

    營銷人員還是講究一些“天賦和直覺”的。有些員工天生就適合做營銷，或者是經(jīng)過短暫培訓和教導，就能“上路”；另外有些員工，非?？炭?、努力，但是方式方法錯誤，或者是始終難以學會營銷，他們是不適合從事營銷這個工作的。

    可能有很多人會拿《士兵突擊》中的許三多來作例證，說明員工經(jīng)過培訓還是能夠成長起來的；但是，作為企業(yè)一方，尤其是中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，我們真的很難有這么大的資金實力、財力來“專門、單獨培養(yǎng)”一個員工，這樣的培養(yǎng)成本太高了。有可能，很多企業(yè)培養(yǎng)出這樣一個“許三多”，卻葬送了整個企業(yè)！

    所以，筆者挑選營銷人員，不會要求員工一定要有多少年工作經(jīng)歷和實踐經(jīng)驗；但是肯定要求員工具備一定的從事營銷的天賦和直覺！這種天賦和直覺，只要經(jīng)過3-5天、至多不超過10天時間就可看出來。

    選擇合適的員工，不僅可以大大節(jié)約企業(yè)的培養(yǎng)成本，而且能夠快速的為企業(yè)創(chuàng)造效益，為企業(yè)儲備大量優(yōu)質(zhì)人才。筆者通過此法，確實在短期內(nèi)發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘出一批適合從事營銷的員工。

    標準之四：愿意承擔風險、主動學習、拼命干活

    做營銷，“一分耕耘，一分收獲”。要想不勞而獲，那是幻想。

    我們需要的營銷人員，肯定是那些愿意承擔風險、主動學習、拼命干活的員工。

如果不愿意承擔風險，不想努力干活就想賺大錢，那肯定不是我們期望的營銷人員。

    有位同仁曾說過這么一句話：“營銷如同戰(zhàn)場。每一場勝利、每一個單子都是打出來的，不是想出來的，也不是等出來的”！

    所以，營銷人員必須是實干家，“行——勝于言”！

不想努力干活，光想天上掉餡餅，這樣的員工肯定不是企業(yè)需要的營銷員工。

    標準之五：從基層做起，而非高薪“空降兵” 

    對于中小型企業(yè)、創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來說，我們需要的營銷員工，還是希望從基層做起來；我們需要的骨干和主力，也希望從內(nèi)部培養(yǎng)、提拔起來，而非高薪從外面請“空降兵”。

    筆者曾經(jīng)見識過幾個“空降兵”，確實他們的綜合素質(zhì)很優(yōu)秀，過往的經(jīng)歷更是誘人，但是在“高薪聘請”過來后，還是發(fā)生了很多故事，最終大家黯然分手。此處不詳細羅嗦。

    現(xiàn)在，筆者還是非常認可：員工內(nèi)部培養(yǎng)、提拔是合適的！最起碼，他會認同這個企業(yè)文化，他也能夠從基層一步步穩(wěn)打穩(wěn)扎爬起來！“空降兵”如果能夠放下身價，沉下去兩三個月，然后再起來，筆者相信這樣的效果會更好，而不是一過來直接占據(jù)高位、享受高薪，畢竟大家都有一個適應期。