新藥營銷之做好兩個銜接
(0)核心提示：新藥研發(fā)和市場的銜接。好的研發(fā)要做到兩點(diǎn)，第一是市場前瞻性；第二是學(xué)術(shù)領(lǐng)先性。第二條基本上研發(fā)人員容易做到，也是照這個原則做的，不用擔(dān)心。
新藥研發(fā)和市場的銜接。好的研發(fā)要做到兩點(diǎn)，第一是市場前瞻性；第二是學(xué)術(shù)領(lǐng)先性。第二條基本上研發(fā)人員容易做到，也是照這個原則做的，不用擔(dān)心。
第一條就難了，原因有三個，第一是研發(fā)人員是技術(shù)人員，是從學(xué)術(shù)出發(fā)而不是從營銷出發(fā)的，他們也沒有藥品市場操作和銷售經(jīng)驗。
第二是因為購買產(chǎn)品是企業(yè)老板的決策，老板最大的任務(wù)是管理，對學(xué)術(shù)、市場、銷售等等都很精通很難，或者原來精通現(xiàn)在企業(yè)大了就荒疏了，也沒有精力，所以這個決策前期的調(diào)研就落在營銷部門的身上。
第三是國內(nèi)的銷售基本上是關(guān)系營銷，市場部不健全不強(qiáng)大，關(guān)系營銷的成功經(jīng)驗是產(chǎn)品不好都能賣，有了好產(chǎn)品肯定更好賣，沒有意識到新藥需要大力的學(xué)術(shù)推廣，沒有意識到新藥需要借助更多的是市場部。
這三個原因碰到一起，就造成了新藥都買回來了，營銷方案還不成熟。我們曾經(jīng)幫助若干外企產(chǎn)品在中國上市，都是上市前一年就開始調(diào)研、準(zhǔn)備、做產(chǎn)品定位、籌備臨床試驗等等，功夫做得很足，所以上市后相對順利。
所以國內(nèi)是看到好新藥就買回來然后想怎么賣，外企大多是先看這個產(chǎn)品怎么賣能不能賣起來然后才決定是否上市，我們國內(nèi)企業(yè)雖然不見得像外企那樣下偌大功夫，但是這個前瞻性的順序還是要遵循的。
營銷和醫(yī)生的銜接。這個銜接不是請客吃飯，不是表面上的開會，而是專業(yè)理論的銜接，是要知道醫(yī)生在治療這個病的時候想什么，缺什么，要什么，擔(dān)心什么，頭疼什么，當(dāng)然還要知道患者或患者家屬在治療這個病的時候要什么，因為患者要的就是醫(yī)生頭疼的
要做到這一點(diǎn)就要了解醫(yī)生、了解疾病、了解學(xué)術(shù)進(jìn)展、了解目前治療方案的不足和機(jī)會，了解患者需求，要做研究、做調(diào)研。
不把上述內(nèi)容銜接好，一切銷售手段都意義不大，因為你是新藥，還不想作為輔助治療藥，想放到醫(yī)生治療方案中的必備、首選、一線地位上，那就要來點(diǎn)真東西，請客吃飯沒用，開會講不清楚也沒用。
責(zé)任編輯：蕓兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...