如何做好OTC新型營銷路
核心提示:走訪大半個中國醫(yī)藥市場,甚至包括偏遠地區(qū)的地級市、縣的終端藥店,了解目前市場狀況以及藥店反映出的各生產(chǎn)企業(yè)目前終端工作的現(xiàn)狀。通過市場走訪發(fā)現(xiàn),OTC市場仍然大有文章可做。
對于農(nóng)村醫(yī)藥市場尤其是OTC市場來說,國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè)的實施和推進為其啟動帶來了新的契機。醫(yī)療體制改革的進一步深化,零售藥店的銷售量將進一步提升。OTC藥品零售藥店數(shù)量龐大的地市、縣級醫(yī)藥市場更是獲益匪淺。隨著中國醫(yī)療體制改革的深入,城鄉(xiāng)醫(yī)療保險制度的建立健全,無論中心城市還是周邊城市的醫(yī)藥劃卡都刺激了和帶動了終端藥店的銷售,終端藥店工作的延伸變得日趨重要。
周邊地市、縣城市OTC醫(yī)藥市場容量的快速擴大和增長,是將終端工作延伸到周邊地區(qū)的主要因素。國外大型企業(yè)新的otc強勢品牌的涌入,使競爭異常激烈的中心城市戰(zhàn)將變得更加慘烈。隨著藥品分類管理政策在2004年將得到進一步的落實,零售市場品種結(jié)構(gòu)將隨著新的品牌涌入而出現(xiàn)新的調(diào)整。
走訪大半個中國醫(yī)藥市場,甚至包括偏遠地區(qū)的地級市、縣的終端藥店,了解目前市場狀況以及藥店反映出的各生產(chǎn)企業(yè)目前終端工作的現(xiàn)狀。通過市場走訪發(fā)現(xiàn),OTC市場仍然大有文章可做。在市場終端中發(fā)現(xiàn),在周邊地市縣城市中開展藥店終端工作的,主要集中在一些非知名品牌醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品。
這些終端工作針對單一產(chǎn)品且區(qū)域性強、工作開展不穩(wěn)定。局部效果尚可,整體影響力低,但對于某個領(lǐng)域的這些產(chǎn)品的整體來看,其影響力不容忽視。我們熟悉的知名OTC藥品品牌產(chǎn)品幾乎沒有OTC代表做終端推廣工作,包括楊森、史克、三九、強生、施貴寶、惠氏、東盛科技等企業(yè)。但是這往往就是我們所忽視的藍海。以廣告宣傳為主要推廣產(chǎn)品的哈藥集團,卻已經(jīng)開始在周邊地市縣的終端醫(yī)藥店中聘請店員促銷員。
周邊地區(qū)醫(yī)藥OTC零售的終端工作,最容易小投入大產(chǎn)出。周邊地區(qū)的零售藥店無論是終端pop宣傳,還是營業(yè)員客情關(guān)系的溝通和理順,都比中心城市容易,各項費用也比中心城市低。農(nóng)村OTC市場的啟動,是OTC市場整體的延伸,帶動了偏遠地區(qū)醫(yī)藥事業(yè)的展,廣大醫(yī)藥企業(yè)應該積極的去投資,好好的發(fā)展這片藍海。
責任編輯:蕓兒
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