營(yíng)銷人有六道坎要經(jīng)歷:心態(tài)、位置、套路、行動(dòng)、外界、價(jià)值觀。這6道坎是我理解的營(yíng)銷人的基本的要素,能很好的越過(guò)的話,將有一個(gè)很大的舞臺(tái)。

第一個(gè)坎, 文化。

稱價(jià)值觀也好,不同的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)需要不同的價(jià)值觀,或許對(duì)于企業(yè)兼并的成敗問(wèn)題,終究是文化的問(wèn)題;對(duì)于一個(gè)人而言,終究的問(wèn)題是你的價(jià)值觀的問(wèn)題,你到底要什么?錢、家、色、權(quán)、名?這些決定你的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)。自古說(shuō)求名又求利,不可兼得。名利雙收者往往結(jié)局很慘,胡雪巖是一個(gè)案例。有舍才有得,范蠡名可為相,利可敵國(guó),但他總是在不同階段得其一。國(guó)學(xué)大師季羨林、錢學(xué)森等名成天下,往往一生困苦。企業(yè)也是如此,行業(yè)領(lǐng)袖一般不是利潤(rùn)最高的,這樣的話,各人必須要學(xué)會(huì)減法生活,不要什么都想,什么都要做好。企業(yè)戰(zhàn)略叫做聚焦,雖然多元化,但總要有自己的聚焦的領(lǐng)域和價(jià)值。文化的坎無(wú)法衡量,放到經(jīng)濟(jì)學(xué)里,幸福指數(shù)其實(shí)也是很難計(jì)算文化的價(jià)值的。

第二個(gè)坎, 心態(tài)。

空杯心態(tài):永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,永遠(yuǎn)都是小學(xué)生,永遠(yuǎn)要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

積極心態(tài):消極做不了營(yíng)銷,永遠(yuǎn)有夢(mèng)想,能承受各種壓力和打擊而能專注于自己的目標(biāo),不屈不撓,執(zhí)著。

放下心態(tài):這里沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功,也沒(méi)有絕對(duì)的失敗,不一定失敗,但成功者很少。不要有所持,有所失必有所得,吃虧有時(shí)候是福。也許對(duì)方認(rèn)為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益,但真正的事實(shí)是因?yàn)槟切?duì)你無(wú)所謂,丟掉了反而輕松,為善天下,增加別人的成就感,樂(lè)之。而得者,不知道自己得到的其實(shí)是別人不要的,出來(lái)混總要還的,得也意味著失,首先失去的就是自己對(duì)事實(shí)的判斷,額外之財(cái)帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么,真正被看不起的是他們,一切都可以放下。成就也好,失敗也好,看空。

第三個(gè)坎,套路。

做事情就像練武功,都是有套路的,不研究棋譜棋形的人永遠(yuǎn)不會(huì)成為下棋的頂尖高手。也許某些過(guò)人之處可以秒殺。海爾簡(jiǎn)單的營(yíng)銷套路:數(shù)----路----人,的確很有作用。但套路千變?nèi)f化,只有時(shí)間和實(shí)踐,你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路,且套路隨環(huán)境而變化,例如大家的價(jià)值觀都是東長(zhǎng)里短,家庭孩子等,你用高級(jí)的理論模型套路肯定行不通;假設(shè)大家都是求上進(jìn)的新青年,你用家長(zhǎng)里短這些套路未免被人所不齒,復(fù)雜的環(huán)境要保持套路的適應(yīng)性和原則性,往往得到了適應(yīng)性丟掉了原則,套路這個(gè)坎真的不好過(guò),最好先練好“氣功”,即提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。否則就會(huì)變成天龍八部里面的鳩摩智,在“小無(wú)相氣功”的基礎(chǔ)上運(yùn)作易筋經(jīng)才能用的套路,最終落得個(gè)走火入魔。實(shí)際上套路就是方**,即采用什么策略,利用什么工具,走哪些流程,用什么辦法。說(shuō)大點(diǎn)就是規(guī)律,就是按照規(guī)律辦事情,專業(yè)的心做專業(yè)的事。

第四個(gè)坎,行動(dòng)。

學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆。只是行動(dòng)不思考,就是只低頭拉車;只是思考不行動(dòng)就是只抬頭看路,這兩種情況都可能出現(xiàn)不知道腳下已經(jīng)是深淵,卻還拉車或者看路。二者不矛盾,能結(jié)合好卻是一個(gè)坎。營(yíng)銷畢竟是一門行動(dòng)的科學(xué)和思考的藝術(shù),行動(dòng)更重要,只學(xué)好理論不好用,否則就像天龍八部里面的王姑娘,雖然能指導(dǎo)別人,但沒(méi)有自己的行動(dòng),終究不能上陣殺敵,只能做個(gè)旁觀者。即地投拉車又抬頭看路,做好的話,關(guān)鍵還是看行動(dòng)。

第五個(gè)坎,外界。

人基本上有兩種:一種喜歡人群,這種人的力量在越多的人中越強(qiáng)大,因?yàn)樗牧α縼?lái)源于外界;還有一種喜歡孤獨(dú),他的力量來(lái)源于自己的內(nèi)部,人越多的場(chǎng)合,他的能量越消耗減少。營(yíng)銷所受到的外界誘惑最多,金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業(yè)等等,要了解自己知道自己屬于哪一種人,才能找到合適的于外界進(jìn)行能量交換的有效的對(duì)接模式。否則你會(huì)迷失了自己,在自己的能量越來(lái)越少的道路上越走越遠(yuǎn)。能穿過(guò)外界坎,能處理好自己和外界的關(guān)系的坎的,不是圣人就是神仙,人多半隨遇而安,才有世間萬(wàn)象。 

第六個(gè)坎, 位置。

營(yíng)銷的世界里無(wú)不可用之人,只是不在合適的位置。你的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里?你的哪些東西能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,是人脈資源,還是客戶資源,或者個(gè)人的其他能力?自己要清楚自己在營(yíng)銷價(jià)值鏈上到底有沒(méi)有價(jià)值,如何去創(chuàng)造價(jià)值,你沒(méi)有客戶資源,你可以有開(kāi)拓能力;你沒(méi)有人脈資源,你可以有思路或者理念,你的思路或者理念不合時(shí)宜,你可以是道德模范,如果道德模范也不是,你可以是機(jī)械手,做不了腦力做體力,但最關(guān)鍵的是每個(gè)人的資源稟賦性格及價(jià)值點(diǎn)不同,決定了你的位置不同,早些找到自己的方向,堅(jiān)韌的堅(jiān)持下去,鍛造出自己的核心價(jià)值,你才有自己的位置,不然永遠(yuǎn)讓自己漂泊不定。移動(dòng)也是一種位置,據(jù)說(shuō)鯊魚(yú)之所以長(zhǎng)的那么大,因?yàn)闆](méi)有魚(yú)鰾,他只有不停地游走,才能使自己生存,而且成了最兇猛的動(dòng)物。眼界看廣,天生我才必有用,總能找到自己的位置。

易經(jīng)是一部預(yù)測(cè)的書(shū),不是算卦用的,其間有著名的坎卦,還被韓國(guó)掛到國(guó)旗上。“坎”卦上下是陰爻,中間是陽(yáng)爻,內(nèi)剛外順,內(nèi)陽(yáng)外陰,“剛正在內(nèi)者謂陽(yáng)在中也,內(nèi)心剛正則能有誠(chéng)信。 或許這六道坎,你永遠(yuǎn)不能通過(guò)任何一個(gè),但一定不要放棄,生命就是鯉魚(yú)跳龍門的過(guò)程,誰(shuí)知道跳不過(guò)其實(shí)也是一種幸福呢。