上海醫(yī)藥集團總裁徐國雄:新上藥并購術(shù)
核心提示:在履新的新聞發(fā)布會上,徐國雄承諾,未來3年新上藥將保持不低于行業(yè)平均增速、保持每年不低于20%的凈利潤成長,如無法完成,他將主動辭職。一諾千金、擲地有聲,表現(xiàn)出其極強的熱情和信心。
年度表現(xiàn):2010年4月,重組后的新上藥高管團隊集體亮相,徐國雄擊退眾多強勁對手,成功獲選新上藥總裁一職。
在履新的新聞發(fā)布會上,徐國雄承諾,未來3年新上藥將保持不低于行業(yè)平均增速、保持每年不低于20%的凈利潤成長,如無法完成,他將主動辭職。一諾千金、擲地有聲,表現(xiàn)出其極強的熱情和信心。
而重組完畢之后新上藥果然呈現(xiàn)脫胎換骨之勢,一邊進行內(nèi)部整合,另一邊進行外延式并購。
對于國企重組中最大的整合難題,即內(nèi)部協(xié)同如何實現(xiàn)高效,對合并報表的子公司如何進行管理,新上藥借鑒跨國企業(yè)的經(jīng)驗,采取了經(jīng)營委員會的模式——確立12家核心企業(yè)組成經(jīng)營委員會,經(jīng)營委員會由18個人員組成,徐國雄擔任委員會主任。在新上藥的發(fā)展中,工業(yè)和商業(yè)將是兩個重要的支柱。新上藥工業(yè)的規(guī)模極大,旗下十多家工業(yè)企業(yè),總規(guī)模可達70多億元。對于工業(yè)的發(fā)展,徐國雄認為,新上藥有七不缺:不缺品種、不缺市場投入、不缺品牌、不缺高附加值的產(chǎn)品、不缺大品種、渠道不缺終端、不缺好的營銷團隊。事實確實如此,營銷費用高達26億元,國家保密品種8個,億元以上產(chǎn)品多達20個。
然而,就商業(yè)格局而言,相比國藥控股與九州通,上藥全國布局尚沒有完成,在最核心的華東市場,占有率也只有16%,可以說發(fā)展?jié)摿艽?,但面臨的挑戰(zhàn)也極為艱巨。于是乎,新上藥分銷板塊2010年展開了車輪式的并購,先后將中山醫(yī)醫(yī)藥、中信醫(yī)藥等納入麾下,從華東、華南向華北推進,實現(xiàn)區(qū)域性商業(yè)龍頭向全國性商業(yè)龍頭真正轉(zhuǎn)變。
現(xiàn)在,上海醫(yī)藥在完成A股整體上市后,又擬效仿醫(yī)藥老大國藥集團,欲赴香港上市融資加碼并購,而且這是一種涵蓋工業(yè)、商業(yè)、零售全產(chǎn)業(yè)鏈式的并購策略。
點評:頗有儒雅之風(fēng)的徐國雄可謂是新上藥總裁的不二之選。在業(yè)內(nèi)看來,徐國雄是少有的集戰(zhàn)略眼光、學(xué)習(xí)能力、工作熱情與成就欲望于一體的戰(zhàn)略型企業(yè)家,同時也是一個政治家。他能在不傷害中層積極性的前提下,調(diào)動中層力量去戰(zhàn)勝在國有企業(yè)中常見的惰性,然后勝利完成營銷目標,他在上海信誼任職的經(jīng)歷充分證明了這種能力。
徐國雄雖然沒有醫(yī)藥專業(yè)背景,但很快就明白了醫(yī)藥市場的關(guān)鍵所在;知道什么時候該干什么事情,他在該張揚的時候絕不低調(diào);在該低調(diào)的時候,則會虛懷若谷地聆聽別人的見解。他曾經(jīng)率領(lǐng)干部在幾周內(nèi)走訪了國內(nèi)諸多成功的民營企業(yè),而目標則是,聆聽民營企業(yè)的成功經(jīng)驗。這對于老大心態(tài)濃重的國有企業(yè)界殊為罕見,而走訪的見聞,則成了他刺激下屬進步的動力。
在信誼的兩年,他幾乎沒有更換干部,沒有變更企業(yè)結(jié)構(gòu),就讓信誼突破了連續(xù)多年的增長乏力瓶頸,在毛利率大幅提升的同時,讓凈利潤達到原來的4倍。他還突破了曾經(jīng)由某跨國咨詢公司對信誼品牌的定位,根據(jù)企業(yè)實際情況,將其定位于“中國領(lǐng)先的品牌仿制藥企業(yè)”。
走馬上任后,徐國雄已經(jīng)發(fā)布了他的施政方略:實施營銷變革;促進研發(fā)轉(zhuǎn)型;深度資源整合;優(yōu)化管控模式;轉(zhuǎn)變增長方式;創(chuàng)新機制體制。他有完備的變革方案,深化資源整合、優(yōu)化管控模式將會節(jié)省大量的費用;而創(chuàng)新機制體制,將會解決困惑國有企業(yè)的動力問題。
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