銷售:只有大量的付出就有回報(bào)
(0)核心提示：銷售活動就像是漁民，需要不斷的去放釣，在放釣前還必須了解什么地方有魚，哪個(gè)地方的魚喜歡吃什么樣的誘餌，什么時(shí)候魚嘴容易吃誘餌，比如說釣河里的魚就遠(yuǎn)比掉池塘里的魚難，釣魚的時(shí)候最好還不要穿黑色的衣服，這樣魚能看到人站在河畔，就不會吃釣，也就增加了難度。
大部分銷售人員總是顯得對銷售技巧的提高特別有興致。然而一個(gè)銷售人員所產(chǎn)生的問題當(dāng)中有80%是來自于自身心態(tài)的問題，縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標(biāo)不治本的方法。要培養(yǎng)出一個(gè)王牌銷售人員，最重要的是如何能夠使他建立正確的銷售心態(tài)，否則便是“皮之不存，毛將附焉”了
銷售活動就像萬米比賽：參與者都在爭奪，希望最先達(dá)到終點(diǎn)，都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個(gè)，比賽是殘酷無情的。如果說技能是奪冠的基礎(chǔ)，那么在勢均力敵之下，無數(shù)體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點(diǎn)：奪得冠軍的最重要因素是心態(tài)。同樣，銷售心態(tài)，也是左右一個(gè)銷售成功與失敗的關(guān)鍵因素。
付出的心態(tài)
銷售活動就像是漁民，需要不斷的去放釣，在放釣前還必須了解什么地方有魚，哪個(gè)地方的魚喜歡吃什么樣的誘餌，什么時(shí)候魚嘴容易吃誘餌，比如說釣河里的魚就遠(yuǎn)比掉池塘里的魚難，釣魚的時(shí)候最好還不要穿黑色的衣服，這樣魚能看到人站在河畔，就不會吃釣，也就增加了難度。而這些工作必須是前期就了解的，還有釣魚的時(shí)候你的先買魚竿，有了魚竿后，你得去買誘餌，這些具備后你得找時(shí)間去釣。魚竿、魚餌、時(shí)間就組成了釣魚的前期付出。開展銷售活動時(shí)，你需要投入前期的時(shí)間去了解客戶，在展開銷售活動時(shí)你還得有很多的配套，如產(chǎn)品畫冊，宣傳資料、樣品、廣告等工具，銷售成功后你還得去花時(shí)間、金錢等去維護(hù)客戶，爭取客戶能長期合作，而這些工作都是前期付出的成本，同時(shí)也有可能你花費(fèi)了很多的精力，但客戶暫時(shí)卻沒有購買的預(yù)算，要等到下一季度或者下一年度，為了能最終銷售成功，你得不斷維護(hù)這個(gè)潛在的客戶，維護(hù)時(shí)的費(fèi)用構(gòu)成了前期的成本，也就是我們的付出。
付出的心態(tài)：付出的心態(tài)是為自己做事的心態(tài)，要懂得舍得的關(guān)系。舍的本身就是得。小舍小得，大舍大得，不舍不得。而打工的心態(tài)是應(yīng)付的心態(tài)。不愿付出的人，總是省錢，省力，省事，最后的把成功也省了。
責(zé)任編輯：蕓兒
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