管理故事:媒婆的“推銷”
核心提示:在一個村子里,住著三個光棍漢。第一個光棍20歲,第二個光棍30歲,第三個光棍已經40歲了。除了年齡上的差距之外,他們都一貧如洗。有一天,村子里來了一個媒婆,媒婆先找到20歲的光棍,向他“推銷”老婆。
在一個村子里,住著三個光棍漢。第一個光棍20歲,第二個光棍30歲,第三個光棍已經40歲了。除了年齡上的差距之外,他們都一貧如洗。有一天,村子里來了一個媒婆,媒婆先找到20歲的光棍,向他“推銷”老婆。這個年輕人問了很多關于姑娘的長相、身材、學歷、家庭背景等問題,最后20歲的光棍拒絕了這門婚事。
媒婆又找到30歲的光棍,30歲的光棍非?,F(xiàn)實,他問了一些關于姑娘是否離異、有沒有智障、會不會做家務、能不能生孩子之類的實際問題,最后30歲的光棍答應“考慮考慮”;媒婆最后來到40歲光棍的家里,沒等媒婆把姑娘的情況介紹完,40歲的光棍就急不可待地問:“什么時候可以結婚?”
這個故事告訴我們:40歲的光棍已經沒有選擇的余地了,他必須想盡一切辦法抓住眼前的機會,否則他將打一輩子光棍。他的選擇是無奈的、被動的,也是迫不得已和必須全力以赴的。
在管理學上,把促使光棍做出選擇的動機叫做:缺失性動機。
甘肅省會寧縣被稱之為“狀元縣”,十幾年來,會寧縣一共考取了20多萬名大學生,其中的一所小學就走出去20多名碩士和10多位博士!當記者深入學生中間去探究原由時發(fā)現(xiàn),促使這些孩子拚命學習的目的只有一個:去一個有水的地方!
這也是缺失性動機。
我們習慣于把中國改革開放之后,第一批下海經商并取得成就的人的成功因素理解為“膽大”。實際上在這些“膽大”者的背后,往往隱藏著某種不得已而為之的本能。他們急于改變自已當時的生活條件,急需改變自已的生活窘境。這種因對現(xiàn)實生活強烈的不滿足,和對物質生活嚴重的缺失,最終驅使他們“鋌而走險”并走上了創(chuàng)業(yè)致富的道路。
無論是古代徽商胡雪巖,還是現(xiàn)代徽商余漸富;無論是4000元起家的史玉柱,還是40元闖蕩江湖的郜銀河。在這些成功人士的背后都隱藏著一個共性:巨大的現(xiàn)實差距、強大的缺失動機和強烈的、渴求改變命運的本能。
與之相反的是“富二代”,他們沒有經歷過父輩的苦難,沒有體味過父輩的辛酸。他們習慣于安逸奢侈的生活條件,與生俱來的是豐富奢華的物質基礎。自然就不會產生強烈的、想要改變自已命運的動機和動力。
其實,企業(yè)經營也是一樣。一個脫離了生存危機的企業(yè)、一個穩(wěn)定了利益收入的企業(yè),甚至一個已初具規(guī)模、小有名氣的企業(yè),如果不能夠迅速找到驅動企業(yè)長期發(fā)展的驅動力。它同樣會因缺少成長動機和發(fā)展動力而慢慢停滯,并最終走向衰敗。
責任編輯:蕓兒
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