地方龍頭轉(zhuǎn)戰(zhàn)中藥領(lǐng)域?qū)ね粐?/h1>

2011-01-18 09:27 來源：中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：隨著國(guó)藥、華潤(rùn)對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)的整合力度日益加大，南藥、廣藥、英特等地方龍頭都在醞釀轉(zhuǎn)變公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，向“藍(lán)?！边M(jìn)軍，在商業(yè)大鱷重點(diǎn)進(jìn)攻的華東地區(qū)，不少地方龍頭企業(yè)已經(jīng)把發(fā)展目標(biāo)定位在中藥領(lǐng)域。

隨著國(guó)藥、華潤(rùn)對(duì)于醫(yī)藥商業(yè)的整合力度日益加大，南藥、廣藥、英特等地方龍頭都在醞釀轉(zhuǎn)變公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，向“藍(lán)海”進(jìn)軍，在商業(yè)大鱷重點(diǎn)進(jìn)攻的華東地區(qū)，不少地方龍頭企業(yè)已經(jīng)把發(fā)展目標(biāo)定位在中藥領(lǐng)域。

除了通過聯(lián)盟方式“抱團(tuán)取暖”外，英特集團(tuán)近期也對(duì)外宣稱要進(jìn)軍中藥領(lǐng)域，實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。2010年12月18日，其公告顯示，作為集團(tuán)的主要經(jīng)營(yíng)實(shí)體英特藥業(yè)擬對(duì)英凱物業(yè)增資3278萬元用于對(duì)東新路倉庫進(jìn)行改造，并對(duì)其經(jīng)營(yíng)范圍和名稱進(jìn)行變更，打造英特藥業(yè)中藥產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。

無獨(dú)有偶，南京醫(yī)藥也在醞釀轉(zhuǎn)型，通過與西豐、洪澤、黃山、新疆等重要的中藥材產(chǎn)地合作，南京醫(yī)藥在商業(yè)拓展難度較大的情況下，已經(jīng)開始打造自己的“中藥帝國(guó)”。

此外，2010年以來，中藥材漲價(jià)已經(jīng)對(duì)于國(guó)內(nèi)中藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了巨大的沖擊。中藥交易平臺(tái)的缺失十分嚴(yán)重，與此同時(shí)，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)化的管理，在市場(chǎng)上的中藥材質(zhì)量也存在較大隱患。因此，中藥領(lǐng)域的規(guī)范提高潛力極大，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于醫(yī)藥商業(yè)?！　?/p>

固守主業(yè)壓力大　　

近年來，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)整合風(fēng)起云涌，南京醫(yī)藥、廣藥集團(tuán)、英特藥業(yè)等區(qū)域龍頭企業(yè)業(yè)已成為國(guó)藥集團(tuán)、上藥集團(tuán)并購的傾慕對(duì)象。

要么轉(zhuǎn)型，要么被全國(guó)性商業(yè)巨頭并購成為了商業(yè)領(lǐng)域的兩股主流強(qiáng)音，對(duì)于地方商業(yè)龍頭來說，要固守原來的主業(yè)顯然壓力巨大。

對(duì)英特藥業(yè)同樣如此。早前英特藥業(yè)公司已經(jīng)公告：將出售英特物業(yè)、英華物業(yè)和英辰物業(yè)等三處物業(yè)。隨著英凱物業(yè)的改造，英特藥業(yè)的物業(yè)管理業(yè)務(wù)將徹底推出，進(jìn)一步突出醫(yī)藥商業(yè)主業(yè)，而且物業(yè)出售獲得的巨額資金將進(jìn)一步支持醫(yī)藥商業(yè)業(yè)務(wù)的外延式擴(kuò)張。

面對(duì)國(guó)有企業(yè)強(qiáng)大的資本勢(shì)力，地方商業(yè)龍頭如何把有限的資金用在刀刃上尤為重要。

清科資本副總裁鄭玉芬指出：“由于區(qū)衛(wèi)生服務(wù)及農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)是新醫(yī)改的重點(diǎn)方向之一，將受到較大力度的扶植，而且城市醫(yī)院往往已經(jīng)被大型醫(yī)藥流通企業(yè)所覆蓋，地方性的中小型醫(yī)藥流通企業(yè)將會(huì)目標(biāo)瞄準(zhǔn)二線城市及農(nóng)村市場(chǎng)，并且有可能自發(fā)形成地方性行業(yè)聯(lián)盟。”

2010年7月，英特藥業(yè)就成功地并購了溫州市醫(yī)藥供銷有限公司，投資控股溫州供銷51%的股權(quán)。據(jù)記者了解，溫州供銷作為溫州地區(qū)醫(yī)藥流通企業(yè)排名前三甲的商業(yè)公司，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)管理方面具有較好的優(yōu)勢(shì)。投資控股溫州供銷后，可實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、協(xié)同整合，對(duì)提高英特藥業(yè)的銷售規(guī)模、利潤(rùn)以及在溫州地區(qū)的市場(chǎng)占有率等具有重要的戰(zhàn)略和現(xiàn)實(shí)意義。

今年1月5日，英特藥業(yè)與浙江海斯醫(yī)藥有限公司全體股東簽署了《增資擴(kuò)股協(xié)議》，現(xiàn)金出資1465.45萬元，采用增資擴(kuò)股方式投資海斯醫(yī)藥49%的股權(quán)，海斯醫(yī)藥與英特藥業(yè)在品種、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)營(yíng)方式上互補(bǔ)性強(qiáng)。根據(jù)英特藥業(yè)2010~2012年的3年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)間表，在衢州地區(qū)并購合適目標(biāo)企業(yè)，是2011年并購的重點(diǎn)工作之一。

而對(duì)于南京醫(yī)藥，盡管在江蘇、安徽、福州等地的區(qū)域市場(chǎng)具有領(lǐng)先地位，但南藥的勢(shì)力范圍始終在國(guó)藥和上藥的圍攻之下。2010年以來，國(guó)藥、上藥、華潤(rùn)醫(yī)藥以及英國(guó)AB公司四大醫(yī)藥集團(tuán)都企圖收購南京醫(yī)藥，試圖將其納入麾下，從而直接獲得華東市場(chǎng)的壟斷地位。而就在不久前，華潤(rùn)北藥并購江蘇禮安醫(yī)藥65%的股權(quán)，更是直指南京醫(yī)藥的“心臟”。

因此，在業(yè)內(nèi)人士看來，南京醫(yī)藥轉(zhuǎn)型的背后正是其腹背受敵的“絕地反擊”?！　?/p>

轉(zhuǎn)戰(zhàn)中藥破瓶頸　　

面對(duì)商業(yè)大鱷的強(qiáng)勢(shì)圍剿，在傳統(tǒng)批發(fā)分銷主業(yè)利潤(rùn)空間被逐漸壓縮的情況下，地方龍頭要固守原來的主業(yè)更為艱難，因此，向市場(chǎng)空間較大的其他領(lǐng)域轉(zhuǎn)型也不失為一個(gè)明智之舉。

為了對(duì)抗巨頭們的收購，華南地區(qū)醫(yī)藥龍頭廣藥集團(tuán)日前提出了“振興大南藥”的戰(zhàn)略，開始了內(nèi)調(diào)外擴(kuò)之路。廣藥集團(tuán)與多家藥企、科研機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，并宣布在老撾和重慶各建一個(gè)GAP藥材種植基地。此外，廣藥集團(tuán)加大了在保健飲料方面的投入。據(jù)了解，作為王老吉品牌的擁有者，廣藥集團(tuán)借道綠裝王老吉向“大健康產(chǎn)業(yè)”進(jìn)軍，并稱將推動(dòng)這一產(chǎn)業(yè)在“十二五”末實(shí)現(xiàn)500億元的銷售目標(biāo)。

而英特藥業(yè)在不斷通過兼并重組擴(kuò)充自己的同時(shí)，也在未雨綢繆，積極轉(zhuǎn)型進(jìn)軍中藥領(lǐng)域。

談到進(jìn)軍中藥材交易領(lǐng)域的目的，南京醫(yī)藥副總裁丁峰峻告訴記者：“商業(yè)這一塊利潤(rùn)比較低，提升空間不大，中藥材交易這一塊利潤(rùn)則相對(duì)較高。”顯然，做大中藥產(chǎn)業(yè)有利于提升盈利水平。

以英特藥業(yè)為例，目前公司的中藥業(yè)務(wù)主要以錢王中藥為平臺(tái)，主營(yíng)保健類中藥材的初加工和銷售，規(guī)模較小，2009年銷售規(guī)模不足1億元。但是在分產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)中，中藥銷售的毛利率卻是最高的，達(dá)到19.52%，高于其他藥品的4.43%和醫(yī)療器械的16.42%。

 證券分析人士指出，未來公司將以英凱物業(yè)作為中藥產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，整合錢王中藥等相關(guān)資產(chǎn)和業(yè)務(wù)，逐步建設(shè)成“以科研為先導(dǎo)、中藥精制生產(chǎn)為基礎(chǔ)、品牌營(yíng)銷及中藥飲片銷售為中心、保健養(yǎng)生為兩翼的中藥科、工、貿(mào)一體化的產(chǎn)業(yè)基地”，相當(dāng)于在錢王中藥的基礎(chǔ)上進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模并提升產(chǎn)品附加值，有利于提升公司整體的盈利水平。

而南京醫(yī)藥進(jìn)軍中藥領(lǐng)域不僅僅看好了中藥領(lǐng)域的盈利能力，更是看到了該領(lǐng)域的市場(chǎng)空間。據(jù)記者了解，南藥計(jì)劃逐步打造國(guó)內(nèi)外中藥領(lǐng)域具有重大影響的信息化交易平臺(tái)。該平臺(tái)今后將以電子交易的形式開展業(yè)務(wù)，進(jìn)而充分滿足國(guó)內(nèi)、國(guó)際日益增長(zhǎng)的天然藥物、道地中藥材、鹿產(chǎn)品、保健品及中醫(yī)藥文化需求。

同時(shí)，南京醫(yī)藥的目的更是謀劃成為國(guó)內(nèi)交易標(biāo)準(zhǔn)的制定者。“近年來，一些中藥產(chǎn)品相繼出現(xiàn)問題，正是流通標(biāo)準(zhǔn)缺失所致。”丁峰峻表示，南京醫(yī)藥通過進(jìn)入各個(gè)中藥材交易基地，建立質(zhì)量追蹤溯源體系，實(shí)現(xiàn)天然藥物資源標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的種養(yǎng)殖。而這一體系是通過對(duì)藥材設(shè)置“電子標(biāo)簽”，實(shí)現(xiàn)中藥材從種植生產(chǎn)到銷售的全程可追溯。

此外，南京醫(yī)藥旗下的南京同仁堂也是國(guó)內(nèi)重要領(lǐng)域里的龍頭企業(yè)，只是近年來聲勢(shì)顯然不如北京同仁堂，通過在全國(guó)布局，南京同仁堂可以獲得更多的中藥材資源，并憑借其品牌優(yōu)勢(shì)做大做強(qiáng)。根據(jù)南京醫(yī)藥的規(guī)劃，南藥將投巨資在西豐設(shè)立南京同仁堂（西豐）國(guó)際健康產(chǎn)業(yè)園，通過整合東北土特產(chǎn)品交易中心市場(chǎng)內(nèi)所有中草藥材資源進(jìn)行期貨交易，重新規(guī)劃、開發(fā)當(dāng)?shù)氐闹兴幉牡荣Y源。

 業(yè)內(nèi)專家指出，商業(yè)大鱷們的品種都以成藥為主，對(duì)本地化程度較高的中藥飲片和保健類中藥關(guān)注較少，因此，如果地方龍頭率先改變過去“以人流帶動(dòng)物流”的商業(yè)模式，就可以打造超越現(xiàn)有市場(chǎng)形態(tài)的全新商業(yè)空間。

另一方面，商業(yè)大鱷們?cè)谡憬袌?chǎng)根基尚淺，缺乏足夠的物流配送能力。因此，通過實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)，或許地方龍頭在區(qū)域市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步鞏固。

由“貿(mào)”入“工”水到渠成

作為地方商業(yè)龍頭，進(jìn)軍中藥確實(shí)是一個(gè)比較大膽的想法，盡管商業(yè)與中藥還是有些瓜葛，但是正式地去做中藥材種植和中藥工業(yè)，還不是一件容易的事。

中藥是完全不同于醫(yī)藥商業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為，盡管地方商業(yè)龍頭已經(jīng)有了多年的商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但是如果想把戰(zhàn)略重心放在中藥產(chǎn)業(yè)上，其跨度無疑是相當(dāng)大。

但是從中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展軌跡看，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型進(jìn)入中藥產(chǎn)業(yè)卻是最正常不過的形式。中國(guó)成功的企業(yè)家柳傳志曾對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出過卓越的判斷，他指明企業(yè)的發(fā)展必須經(jīng)歷3個(gè)階段，就是“貿(mào)、工、科”，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)的制造業(yè)來說，尤為重要。

做貿(mào)易可以說是做好制造業(yè)的基礎(chǔ)，貿(mào)易教會(huì)企業(yè)做生意的最基本經(jīng)驗(yàn)，做好貿(mào)易之后，企業(yè)就可以積累足夠多的資金，在資金的支持下，才有可能進(jìn)入“工業(yè)”，也就是真正的制造業(yè)領(lǐng)域。

對(duì)于地方商業(yè)龍頭來說，面對(duì)著大型央企的并購，此番轉(zhuǎn)型既可以說是迫于壓力，也可以說是理所當(dāng)然，作為貿(mào)易企業(yè)，如果純做貿(mào)易，其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展就很難保障。

此外，近年來，中藥材價(jià)格飛速增長(zhǎng)，但是卻少有企業(yè)會(huì)去把握其中的商機(jī)，作為積累了豐富運(yùn)營(yíng)和銷售經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)企業(yè)，去緊握中藥材漲價(jià)的商機(jī)恰逢其時(shí)，而其渠道優(yōu)勢(shì)也有助于中藥材現(xiàn)代物流的實(shí)現(xiàn)。

而且，中藥領(lǐng)域一直是大型央企沒有大規(guī)模進(jìn)入的領(lǐng)域，在央企序列中，只有華潤(rùn)有少數(shù)中藥資產(chǎn)，而且品種單一。而在很多潛力巨大的中藥領(lǐng)域，尚無真正的龍頭企業(yè)，例如，南藥打算開發(fā)的鹿產(chǎn)品，目前，國(guó)內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)尚處于“多小散亂”的局面，而南京同仁堂的進(jìn)入正好獲得了整合該行業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。

由此可見，找準(zhǔn)切入點(diǎn)才是關(guān)鍵。例如，大氣的廣藥進(jìn)軍“大南藥”，都是尚無強(qiáng)勢(shì)企業(yè)進(jìn)軍的領(lǐng)域。對(duì)于想嘗試中藥的英特藥業(yè)來說，尋找更加差異化的切入點(diǎn)才是關(guān)鍵。 

Tags：醫(yī)藥商業(yè) 南京醫(yī)藥

責(zé)任編輯：蕓兒

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