醫(yī)藥“變味”,誰主沉浮
核心提示:騎白馬的不一定都是王子。我真誠地希望中國制藥企業(yè)更多地成為王子,但不一定非要騎白馬。這是中國特色的擴(kuò)張之道!
當(dāng)著名藥企哈藥六廠在2010年10月攜人參蜂王漿口服液、鈣加鋅口服液等保健食品高調(diào)亮相濟(jì)南全國秋季糖酒會(huì)時(shí),似乎制藥企業(yè)在非藥領(lǐng)域的跨界擴(kuò)張行動(dòng)方才引起食品行業(yè)和社會(huì)各界的關(guān)注。
其實(shí)不然,此前制藥企業(yè)的跨界擴(kuò)張已有行動(dòng),比如加多寶紅罐王老吉走紅后,在藥企掀起了一股涼茶熱;石藥果維康維C含片早在2005年進(jìn)入商超并且在當(dāng)年3月參加了成都春季糖酒會(huì);云南白藥牙膏以超高定價(jià)和高調(diào)傳播,一舉挺進(jìn)牙膏市場五強(qiáng)。之后,制藥企業(yè)跨界愈演愈烈,眼界越來越寬,膽子越來越壯,步子越來越大,企業(yè)功能和業(yè)務(wù)邊界越來越模糊,比如同仁堂推出藥妝、天士力開賣普洱茶、桂龍進(jìn)軍潤喉糖、修正布局奶粉市場……,整個(gè)制藥行業(yè)到處都能看到“不務(wù)正業(yè)”。
制藥企業(yè)的跨界擴(kuò)張到底是好現(xiàn)象還是壞做法?哪些企業(yè)什么市場適合跨界擴(kuò)張?有沒有規(guī)律可循?已經(jīng)開始行動(dòng)的企業(yè)有哪些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)供其他企業(yè)借鑒?本期《影響》邀請(qǐng)多位福來專家及外部學(xué)者集中探討這些問題,希望能夠給企業(yè)家以啟發(fā)和幫助。
這里我只集中講三個(gè)觀點(diǎn)。
搶心智,占地盤,奪老大,是中國式的戰(zhàn)略機(jī)遇
中國正處在經(jīng)濟(jì)高速增長的歷史時(shí)期,市場容量和增量極其龐大,眾多行業(yè)的市場格局并不穩(wěn)定,到處充滿了變數(shù),許多行業(yè)和品類沒有出現(xiàn)霸主品牌,這類市場蘊(yùn)含著大量的擴(kuò)張機(jī)會(huì),比如國產(chǎn)藥妝品牌、數(shù)不清的功能食品和飲料,這就是中國式的戰(zhàn)略機(jī)遇。只要企業(yè)有能力滿足這些市場,企業(yè)就會(huì)得到跨越式發(fā)展,不進(jìn)白不進(jìn),這種機(jī)遇在西方成熟的市場經(jīng)濟(jì)國家里找不到。
復(fù)星集團(tuán)是中國民營企業(yè)實(shí)施多元化經(jīng)營戰(zhàn)略而獲得全面成功的典型代表,在醫(yī)藥、地產(chǎn)、鋼鐵、金融等多個(gè)領(lǐng)域建功立業(yè),并將集團(tuán)打包成功登陸香港資本市場,受到國際資本追捧和認(rèn)可。復(fù)星董事長郭廣昌認(rèn)為:一個(gè)高速成長的新興經(jīng)濟(jì)體,一定能托起一些多元化產(chǎn)業(yè)投資控股公司。郭廣昌的成功首先緣于有機(jī)會(huì)和抓機(jī)會(huì)。
搶心智,占地盤,奪老大,是中國式的戰(zhàn)略機(jī)遇,跨界擴(kuò)張,是中國制藥企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。
中國元素和中國品牌價(jià)值開始凸現(xiàn)
在中國經(jīng)濟(jì)全球矚目和平崛起的背景下,中國元素就是世界要素,中國市場就是國際市場。中國制藥企業(yè)必須充滿自信,立足中國,放眼全球,將中醫(yī)藥元素發(fā)揚(yáng)光大,在中國乃至全球市場中,以中華醫(yī)藥為根,完全有可能培養(yǎng)出世界級(jí)品牌來。紅罐王老吉(雖然不是藥企操作的)在本土超越了“兩樂”成為罐裝飲料老大,充分說明了這一點(diǎn)!
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的后勁來源于文化,中醫(yī)藥文化是中華民族的精萃,對(duì)中醫(yī)藥文化挖掘、修復(fù)和振興,是中國企業(yè)成長壯大立足世界的源泉,中國企業(yè)應(yīng)該高度重視。
目前在全球中藥市場營業(yè)額中﹐日本占到百分之八十﹑韓國占到百分之十,而中國僅占百分之二。這些數(shù)字令作為中藥鼻祖的中國無地自容。而日本廠商在多年前就宣稱要把“中藥學(xué)”變成“東亞醫(yī)學(xué)”﹐他們從中國的經(jīng)典醫(yī)著《傷寒論》等書中拿出三百多個(gè)古方﹐然后“土洋”結(jié)合﹐創(chuàng)造出了驚人的經(jīng)濟(jì)效益。 韓國在與同仁堂爭奪牛黃清心丸原創(chuàng)配方失敗后,他們以牛黃清心丸為此基礎(chǔ)開發(fā)了口服液和微膠囊等新劑型,國際市場大賣。這些事實(shí)應(yīng)該讓中國企業(yè)家們警醒而奮起直追。
在全球聚焦中國的時(shí)候,正是做品牌的大好時(shí)機(jī)。劉春雄教授說得好,“沒有對(duì)國家和國民的認(rèn)同,就不會(huì)有對(duì)該國企業(yè)品牌的認(rèn)同”。當(dāng)全世界都在看好中國、離不開中國,成為最重要的超級(jí)大國之一的時(shí)候,中國的國家品牌已經(jīng)開始獲得歷史性的放大和凸現(xiàn),國家品牌就成為企業(yè)品牌最堅(jiān)實(shí)的背書。中國,必將成為下一輪世界名牌的集中誕生地。中國已經(jīng)走入世界的中心,中醫(yī)藥必將伴隨著中國經(jīng)濟(jì)和文化的傳播走向世界,得到越來越多國家的認(rèn)可,這是一種必然。對(duì)此,中國企業(yè)家應(yīng)該認(rèn)識(shí)到位,應(yīng)該給予極大的珍惜和高度的重視,中國制藥企業(yè)必須有這個(gè)自信力!
藍(lán)海的背后可能是紅海、死海
醫(yī)藥企業(yè)跨界擴(kuò)張,毫無例外地是為了謀求更廣闊的市場,更快的發(fā)展。但是必須實(shí)事求是,因企制宜,不可盲目跟風(fēng)。否則,目標(biāo)本是藍(lán)海,一不小心,一腳踏進(jìn)了紅海死海,走到了愿望的反面。
制藥企業(yè)“不務(wù)正業(yè)”跨界擴(kuò)張是新形勢(shì)下的擴(kuò)張新戰(zhàn)略和新課題,要謹(jǐn)慎思考,認(rèn)真求證,大膽前行。對(duì)于怎樣成功跨界,后面有專文論述。我提示三點(diǎn):一是抓機(jī)遇,成功首先緣于選擇。二是靠優(yōu)勢(shì)。無論是自身優(yōu)勢(shì),還是整合外部資源,一定要有優(yōu)勢(shì)。沒有優(yōu)勢(shì),憑什么在別人的領(lǐng)域取勝?三是一旦決策,就要集中資源,集中精力,集中投入,以確保成功。成功才是最大的節(jié)約。
騎白馬的不一定都是王子。我真誠地希望中國制藥企業(yè)更多地成為王子,但不一定非要騎白馬。這是中國特色的擴(kuò)張之道!
責(zé)任編輯:蕓兒
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